亞馬遜的A9算法是控制其在搜索結(jié)果中產(chǎn)品排名的方式，類似于Google的搜索算法。實(shí)際上，在許多方面，亞馬遜就像一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的搜索引擎。

與Google不同，亞馬遜的SEO更多地與銷售有關(guān)。

那么，亞馬遜為何開發(fā)這個(gè)A9算法呢？答案是為了給亞馬遜創(chuàng)造更多的收益。亞馬遜總是會(huì)把最暢銷的產(chǎn)品放在搜索頁面的頂部。

如果你在亞馬遜上銷售商品，那么你在亞馬遜上的排名就是你業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素：排名越高，銷售就越多。

如果你的產(chǎn)品排在第三頁之后，那么很可能無法獲得銷售。

現(xiàn)在，超過66%的消費(fèi)者開始到亞馬遜搜索新產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品排名不理想，那就意味著你確實(shí)錯(cuò)失了大量的銷售機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品的排名是由A9算法決定的。因?yàn)檫@個(gè)算法基本上決定了你在亞馬遜上取得成功的可能性，所以了解它非常重要。

那么，A9算法是如何運(yùn)作的呢？

買家可以在亞馬遜上選擇數(shù)百萬種產(chǎn)品，每個(gè)月執(zhí)行數(shù)億次搜索查詢。對(duì)于每一個(gè)搜索查詢，亞馬遜需要在幾毫秒內(nèi)決定數(shù)十億種產(chǎn)品中哪一種應(yīng)該排在第一、第二等位置。

亞馬遜在考慮諸多因素來解決這一復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

亞馬遜會(huì)根據(jù)購(gòu)買可能性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。亞馬遜的目標(biāo)是盈利，但只有在發(fā)生銷售的情況下才能實(shí)現(xiàn)（亞馬遜從賣家那里收取15%的傭金或從供應(yīng)商那里收取保證金）。亞馬遜的目標(biāo)是建立一種增加交易數(shù)量的算法。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亞馬遜會(huì)將消費(fèi)者最有可能購(gòu)買的產(chǎn)品排在最前面。換句話說，亞馬遜必須根據(jù)購(gòu)買可能性對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行排名。

關(guān)鍵詞和績(jī)效也決定了亞馬遜的排名和購(gòu)買可能性。第一步，亞馬遜通過查看關(guān)鍵詞過濾掉與客戶搜索查詢不相關(guān)的所有產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不包含搜索查詢的所有關(guān)鍵詞，則它不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。在第二步中，亞馬遜確定剩余產(chǎn)品的購(gòu)買可能性，并按照特定順序進(jìn)行排名。這里，產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)起著關(guān)鍵作用。效果是通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率（尤其是在搜索結(jié)果中的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品頁面上的轉(zhuǎn)化率）以及銷售量來衡量的。

對(duì)于賣家來說，積極提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售量以改善排名是至關(guān)重要的。你可以使用各種策略，如產(chǎn)品圖片、文案、評(píng)論管理和PPC來達(dá)到這個(gè)目的。

人們的購(gòu)買決策過程以及A9算法在其中的作用也很有趣。當(dāng)人們找到你的產(chǎn)品并認(rèn)為它具有相關(guān)性后，他們可能會(huì)點(diǎn)擊并購(gòu)買。點(diǎn)擊并購(gòu)買產(chǎn)品的人越多，A9算法對(duì)它的排名就越高。產(chǎn)品排名越高，就會(huì)有更多的人購(gòu)買。這種勢(shì)頭會(huì)提高你的排名，甚至使你能夠?qū)⒏噘Y源投入到營(yíng)銷活動(dòng)以推動(dòng)銷售。這個(gè)過程和策略可以在排名、銷售和營(yíng)銷計(jì)劃之間形成一個(gè)飛輪效應(yīng)，從而提高銷售量。這就是為什么亞馬遜賣家需要在社交媒體、網(wǎng)紅和群組聊天等渠道進(jìn)行投資的原因。了解這些背后的邏輯對(duì)于在亞馬遜上成功銷售至關(guān)重要。一些關(guān)鍵的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也凸顯了亞馬遜搜索算法的重要性：70%的買家從未點(diǎn)擊過搜索引擎結(jié)果的首頁；搜索結(jié)果中顯示的前三個(gè)產(chǎn)品占據(jù)了64%的點(diǎn)擊次數(shù)。如果你的產(chǎn)品不在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第一頁上，成功的機(jī)會(huì)將大打折扣。還有許多關(guān)鍵因素影響著產(chǎn)品在亞馬遜上的自然排名。例如產(chǎn)品標(biāo)題、描述、要點(diǎn)、高質(zhì)量的圖片和視頻、評(píng)論以及庫存可用性等等都對(duì)產(chǎn)品的排名有著重要影響。為了提升產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)力，賣家還需要不斷關(guān)注并適應(yīng)A9算法的更新和變化。一些專業(yè)的亞馬遜SEO服務(wù)提供商可以幫助賣家快速有效地提升產(chǎn)品的排名。了解并優(yōu)化你的產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)是至關(guān)重要的無論你是自己進(jìn)行電商業(yè)務(wù)還是聘請(qǐng)專業(yè)的服務(wù)商來幫助你完成這個(gè)任務(wù)都要保持關(guān)注和學(xué)習(xí)以不斷提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。（注：本文純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)和分析并非來自官方渠道）