每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖莵嗰R遜賣家充分利用PPC的實用技巧，講解了PPC的基礎知識和4個行之有效的PPC使用策略與思路。

目錄

1. 什么是亞馬遜PPC

2. 應該在什么時候使用PPC

3. 收集PPC關鍵詞

4. 了解PPC廣告類型

5. 策略1–長期PPC和SEO

6. 策略2–單關鍵詞上首頁

7. 策略3–PPC廣告

8. 策略4–自動廣告

什么是PPC

PPC，即按點擊付費，是一種廣告投放模式，其中廣告主為每次點擊付費。在亞馬遜上，這通常意味著當有人點擊你的產(chǎn)品鏈接時，你需要支付一定的費用。

何時使用PPC

新品發(fā)布：當你推出一個新產(chǎn)品時，非常適合用PPC活動來提高你的listing曝光度。

低流量：如果你的listing轉換率很高，但低流量，你應該考慮使用PPC活動來提高曝光度。

優(yōu)質listing：如果你的listing很完善，擁有高流量和高轉換率，這并不意味著PPC不適用你。你應該始終用PPC活動來對這個listing進行大力宣傳，以求在搜索結果中獲得更多的曝光度。

盡量一直使用！什么時候應該停止PPC活動？低轉換率：如果你有一個曝光度很高的listing，但由于某些原因沒有產(chǎn)生銷售。在這種情況下，你不應該繼續(xù)用PPC促銷。相反，你應該先找出轉化率低的原因，并解決這個問題。

收集關鍵詞

首先為你的PPC活動準備好關鍵詞，我們只需要大約20個排名靠前的關鍵詞，就足夠了。以下是獲得關鍵詞的方法：1. Helium 10 Magnet 2. Helium 10 Cerebro 3.不要擔心自己原創(chuàng)的就不好，加入自己想出來的關鍵詞！

三種廣告類型

揭秘四大高效PPC策略，助您電商之路一騎絕塵！

在數(shù)字化營銷的浪潮中，掌握有效的廣告策略是電商成功的關鍵。本文將為您揭示四種經(jīng)過驗證的PPC（Pay-Per-Click）策略，助您在激烈的市場競爭中脫穎而出。

一、實驗性廣告精準化：打造長期盈利的基石

通過運行實驗性廣告，收集數(shù)據(jù)并據(jù)此調(diào)整精準廣告。這是構建長期盈利的PPC活動的基礎。嘗試使用單一關鍵詞的精準廣告，以達成該搜索結果首頁的目標。制定明確的廣告活動命名規(guī)則，設置合理的開始和結束日期以及每日預算。確保預算足夠支撐活動持續(xù)運行。動態(tài)出價和關鍵字定位是關鍵步驟，選擇合適的產(chǎn)品并啟動活動。

二、廣泛廣告與精準廣告的雙重策略

除了精準廣告，廣泛廣告也是重要的一環(huán)。為活動命名、設定時間框架和預算，然后設置動態(tài)出價并定位目標群體。添加搜索詞列表中的所有關鍵詞，并將已驗證有效的搜索詞添加到否定精準列表中。同時啟動廣泛廣告活動。讓廣告持續(xù)運行至少14天，以便收集數(shù)據(jù)并分析表現(xiàn)。

三、自動廣告的奧秘與應用

自動廣告是提升品牌曝光和吸引潛在客戶的有效手段。設置自動廣告活動時，同樣需要明確命名、時間框架和預算。選擇自動目標選項并設置動態(tài)出價。將用于精準和廣泛廣告的所有搜索詞添加到否定精準列表中。啟動活動并讓其運行至少14天，以觀察效果。在此期間，不要隨意更改廣告設置。

四、深度解讀PPC報告：優(yōu)化廣告策略的關鍵

下載并分析您的PPC報告，了解哪些關鍵詞表現(xiàn)最佳。關注展現(xiàn)量、點擊率（CTR）、銷售額和ACOS（廣告成本銷售百分比）等指標。利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化您的產(chǎn)品listing，將高點擊量的關鍵詞添加到您的產(chǎn)品描述中。將表現(xiàn)良好的關鍵詞添加到長期精準廣告中，并優(yōu)化出價以控制ACOS。

理解PPC指標也是至關重要的。了解活動狀態(tài)、預算、花費、訂單量、銷售額、點擊量和ACOS等關鍵指標的含義。特別關注ACOS，它反映了您在每件產(chǎn)品上的廣告投入成本。根據(jù)ACOS調(diào)整出價策略，以實現(xiàn)更好的盈利效果。

通過運用上述四種有效的PPC策略，并結合數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，您將能夠在電商領域取得顯著成果。不斷試驗和調(diào)整策略，以適應市場變化，實現(xiàn)長期盈利目標。

降低出價策略

在跨境營銷中，合理設置關鍵詞出價是提升廣告效果的關鍵。示例文章提到，當ACOS（廣告成本銷售比例）較高時，可以嘗試降低出價，如從0.89降至0.50，以減少點擊量并提升銷售額。

處理高ACOS的關鍵詞

對于ACOS較高的關鍵詞，示例文章提供了兩個解決方案：一是嘗試降低出價，觀察效果；二是關閉這些關鍵詞，因為它們在長期內(nèi)可能無法帶來足夠的回報。

設置穩(wěn)定的出價水平

當ACOS極低時，意味著關鍵詞的利潤非常高。在這種情況下，示例文章建議提高出價，以維持listing在PPC廣告的頂部，并獲取更多曝光度。

單一關鍵詞精準廣告策略

示例文章提出了一種精準廣告策略，即只針對單一搜索詞進行廣告投放。通過這種方法，可以專注于讓產(chǎn)品在單一搜索詞中進入第一頁，然后逐步擴展到其他關鍵詞。

選擇關鍵詞的考慮因素

在選擇關鍵詞時，示例文章考慮了搜索量、競爭產(chǎn)品數(shù)量、8 Day Giveaways等因素。其中，字數(shù)較多的詞組通常更容易定位，且更具體、競爭更小。

自動廣告策略

示例文章還提到了自動廣告策略，即通過設置非常低的出價來自動展示產(chǎn)品。這種方法可以在ACOS非常低的情況下維持一個已有l(wèi)isting的排名。