### 廣告預(yù)算設(shè)置

1. 確定廣告目標(biāo)：

- 在設(shè)置預(yù)算前，明確廣告的主要目標(biāo)，如增加曝光、提高點(diǎn)擊量或銷(xiāo)量等。

2. 了解產(chǎn)品利潤(rùn)：

- 分配廣告預(yù)算時(shí)，需考慮產(chǎn)品利潤(rùn)率。高利潤(rùn)率的產(chǎn)品可分配更多預(yù)算。

3. 設(shè)置每日預(yù)算：

- 為防止廣告在高流量時(shí)段耗盡預(yù)算，建議設(shè)置每日預(yù)算。

- 預(yù)算計(jì)算公式：預(yù)算 = (期望訂單數(shù)量 / 轉(zhuǎn)化率) CPC單價(jià) 保守系數(shù)（如0.7）。

4. 監(jiān)控與調(diào)整：

- 定期監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)效果調(diào)整預(yù)算。如發(fā)現(xiàn)預(yù)算不足，可適時(shí)增加。

### 廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置

1. 根據(jù)廣告目的設(shè)置競(jìng)價(jià)：

- 提高曝光：使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高&降低或固定競(jìng)價(jià)。

- 增加收錄：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低，結(jié)合高廣告位置溢價(jià)和低基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)。

- 提高轉(zhuǎn)化率：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高&降低。

- 精準(zhǔn)卡位：固定競(jìng)價(jià)。

- 降低CPC/廣告費(fèi)用占比：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低。

2. 根據(jù)產(chǎn)品階段設(shè)置競(jìng)價(jià)：

- 新品期：不確定效果時(shí)，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低；為增加收錄，可用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低結(jié)合高頂部廣告位和低競(jìng)價(jià)。

- 上升期：為提高曝光和轉(zhuǎn)化率，使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

- 成熟期：需要精準(zhǔn)卡位時(shí)，使用固定競(jìng)價(jià)；為降低廣告費(fèi)用，可采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低。

3. 避免頻繁調(diào)整：

- 廣告競(jìng)價(jià)不建議每天調(diào)整，因?yàn)轭l繁調(diào)整可能無(wú)法清晰看到每次調(diào)整的效果。

### 廣告預(yù)算設(shè)置技巧

1. 測(cè)試與逐步增加：開(kāi)始時(shí)，可以設(shè)定一個(gè)較低的日預(yù)算，比如每天$50-$100，以便測(cè)試廣告效果。一旦確定哪些廣告活動(dòng)表現(xiàn)良好，再逐步增加預(yù)算以擴(kuò)大覆蓋。

2. 分時(shí)段調(diào)整：根據(jù)銷(xiāo)售高峰期調(diào)整預(yù)算分配，比如在流量高峰時(shí)段提高預(yù)算，低谷時(shí)段減少預(yù)算，以提高廣告效率。

3. 預(yù)算饑餓調(diào)整法：逐漸增加而非一次性大幅提高預(yù)算，這有助于更好地控制成本并觀察廣告效果的變化。

4. 廣告活動(dòng)層級(jí)與廣告組層級(jí)：在廣告活動(dòng)層級(jí)設(shè)定總體預(yù)算，而在廣告組層級(jí)針對(duì)不同產(chǎn)品或關(guān)鍵詞精細(xì)調(diào)整，確保高效利用預(yù)算。

### 競(jìng)價(jià)策略

1. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略：利用“動(dòng)態(tài)的競(jìng)價(jià)：只降低”或“動(dòng)態(tài)的競(jìng)價(jià)：提高&降低”策略，根據(jù)預(yù)期轉(zhuǎn)化率調(diào)整CPC，以最大化廣告投資回報(bào)率（ROI）。

2. 首頁(yè)溢價(jià)：為了提升商品在搜索結(jié)果首頁(yè)的曝光率，可以對(duì)首頁(yè)廣告位置設(shè)置更高的出價(jià)百分比溢價(jià)。

3. 手動(dòng)與自動(dòng)出價(jià)結(jié)合：初期可以使用自動(dòng)出價(jià)，讓系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化CPC。隨著數(shù)據(jù)積累，轉(zhuǎn)為手動(dòng)出價(jià)，依據(jù)具體關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行微調(diào)。

4. 廣告質(zhì)量得分：競(jìng)價(jià)并非唯一決定因素，廣告質(zhì)量和相關(guān)性也會(huì)影響廣告排名。優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、提高轉(zhuǎn)化率可以間接影響競(jìng)價(jià)效率。

5. 監(jiān)控與調(diào)整：定期審查廣告報(bào)告，根據(jù)ACoS（廣告銷(xiāo)售成本占比）調(diào)整競(jìng)價(jià)。如果ACoS高于目標(biāo)，考慮降低競(jìng)價(jià)或優(yōu)化廣告內(nèi)容；反之，如果廣告效果好且ACoS低于目標(biāo)，則可以嘗試提高競(jìng)價(jià)以獲取更多流量。

6. 季節(jié)性調(diào)整：在節(jié)假日或促銷(xiāo)期間，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，可能需要提高競(jìng)價(jià)以維持曝光，同時(shí)也要相應(yīng)增加預(yù)算以抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

### 總結(jié)

合理設(shè)置亞馬遜廣告預(yù)算與競(jìng)價(jià)需要綜合考慮廣告目標(biāo)、產(chǎn)品利潤(rùn)、廣告效果及產(chǎn)品階段等多個(gè)因素。通過(guò)不斷優(yōu)化和調(diào)整，可以實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。