【老翁之見】這周我踏上了出差的旅程，將與眾多進口電商界的翹楚交流，在北京我將造訪業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。本周五（18號）在杭州，由支付寶主辦、風口星網(wǎng)協(xié)辦的“支付寶進口跨境電商領(lǐng)袖沙龍”活動即將拉開帷幕。這場活動將持續(xù)一整天，定向邀請了80位行業(yè)精英參與，預(yù)計將分享許多實用信息。屆時，我將與各位專家深入交流，將精彩內(nèi)容與大家共享。

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不少出口電商賣家都在抱怨“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，利潤越來越薄。但我想說的是，中國制造同樣可以走高價路線。請看下面的圖示：

圖中展示的是行業(yè)內(nèi)一位賣家的獨立官網(wǎng)M站，專注于銷售休閑男鞋，并使用自己的品牌（商標已在多個國家注冊）。他們的網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格基本都在百元美金以上，最高甚至達到160.8美金。這位賣家的朋友，也就是我，告訴我那雙標價160.8美金的鞋，成本大約在人民幣200元左右。

我了解到，這樣的價格水平在國外的零售市場，雖然比一些奢侈品牌要親民，但相較于大眾化品牌又顯得稍高。那么，這樣一個在國外知名度不高的品牌，是如何實現(xiàn)這樣的價格水平呢？

我的朋友解釋道：只要有勇氣定價，就可以達到這個價格?，F(xiàn)在很多大牌的鞋子也是中國制造，在工藝和質(zhì)量上，國內(nèi)鞋廠完全可以與之媲美。同樣的產(chǎn)品質(zhì)量，國外品牌可以賣高價，為什么我們不能呢？

有人可能會問，這么高的價格能賣多少呢？實際上，這家公司的銷量表現(xiàn)非常不錯，利潤也相當可觀。

我認為，這家公司的成功并非偶然，其中蘊含的幾個關(guān)鍵策略值得大家深思。

他們清晰定位了自己的目標客戶群：那些既不想買奢侈品牌又不想選擇廉價品牌的人。這一點在現(xiàn)今的出口電商領(lǐng)域中尤為重要，因為許多賣家缺乏對目標客戶群的精準定位，導(dǎo)致品牌缺乏個性，產(chǎn)品缺乏特點，營銷活動難以針對性進行。

他們保證了足夠的毛利空間，以便更好地提升用戶體驗。雖然他們使用DHL直接寄送商品給國外客戶，物流費用較高，但因為他們有足夠的利潤支撐，所以并不在乎這些成本。

他們采用本土化策略。他們的網(wǎng)站域名、商標以及公司都是以某個歐洲國家為基礎(chǔ)進行注冊和設(shè)立的，盡管團隊目前還在國內(nèi)。該公司正在積極尋找歐洲當?shù)氐暮献骰锇?，希望將來能將產(chǎn)品推廣到線下市場，進入更多的鞋服零售店。他們也嘗試與歐洲當?shù)氐漠a(chǎn)品設(shè)計師合作，以更好地滿足國外消費者的喜好。

單純依靠各個平臺“賣貨”是現(xiàn)在很多出口電商所采取的策略，但真正“做品牌”的賣家還不多見?！百u貨”只是一種商業(yè)模式，“做品牌”則可能是一種事業(yè)追求。從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看我認為現(xiàn)在是出口電商轉(zhuǎn)型做品牌的最佳時機：

一是物流、支付等第三方服務(wù)商的完善已經(jīng)為賣家做品牌提供了強大的支撐；

二是國外消費者越來越多地通過跨境電商購買中國產(chǎn)品全球跨境電商行業(yè)已日趨成熟；

三是國外消費者在購物時對品牌的依賴性相對較弱他們更關(guān)注的是商品的質(zhì)量和價格而我們中國品牌在國外市場還擁有很大的發(fā)展空間。

我的這位朋友從事出口電商不過短短幾個月時間但成績斐然前三個月主要是市場測試期間他就已經(jīng)利用Facebook等平臺覆蓋了多個市場包括歐洲、北美、中東、日韓、東南亞、印度等地區(qū)銷量喜人。有時我覺得他是個“瘋子”上個月他為了測試買家的承受能力突然提高了網(wǎng)站上在售商品的單價看看買家對價格的反應(yīng)結(jié)果銷量不降反升著實讓人大跌眼鏡但也證明了外國消費者并不缺乏購買力關(guān)鍵在于我們是否敢于定價高。

所以朋友們不要認為中國制造就只能做低價貨我們同樣可以賣得很貴……