步驟一：進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)品研究

在電商領(lǐng)域，一個(gè)常見的誤區(qū)是僅憑個(gè)人創(chuàng)意或想法就急于推出產(chǎn)品進(jìn)行銷售。更明智的做法是在進(jìn)入市場(chǎng)之前，先進(jìn)行全面的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)品研究。這樣可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的空白和額外需求等機(jī)會(huì)，從而為產(chǎn)品的開發(fā)和銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)產(chǎn)品的創(chuàng)意范圍已經(jīng)確定，接下來(lái)就需要對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的研究。這時(shí)，我們可以嘗試使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，觀察哪些產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)得較為頻繁，并特別注意在搜索結(jié)果中不斷出現(xiàn)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在研究過程中，我們需要關(guān)注競(jìng)品的圖片、產(chǎn)品描述以及顧客的評(píng)論。這些信息都是寶貴的資源，將在我們規(guī)劃自己的產(chǎn)品時(shí)發(fā)揮重要作用。以我們選擇的示例產(chǎn)品——老板/企業(yè)家的馬克杯和蠟燭為例，在市場(chǎng)研究中我們發(fā)現(xiàn)，送給老板的常見禮物中包括這兩種產(chǎn)品，因此我們決定設(shè)計(jì)和測(cè)試這兩個(gè)產(chǎn)品。

在這個(gè)階段，我們可以利用工具如PickFu對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行拆分測(cè)試，以了解人們喜歡或不喜歡產(chǎn)品的哪些方面。結(jié)合亞馬遜評(píng)論中的信息，這些測(cè)試可以為我們提供寶貴的靈感。

步驟二：拆分測(cè)試產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)

在確定了大致的產(chǎn)品方向后，我們需要進(jìn)一步縮小范圍，找出最有可能被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這需要我們提出多種不同的產(chǎn)品變體，并進(jìn)行相互測(cè)試。通過小的改進(jìn)和迭代，我們可以逐步接近產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

例如，我們首先測(cè)試短語(yǔ)和設(shè)計(jì)，然后是產(chǎn)品的形狀和顏色，接著是包裝。這些拆分測(cè)試的關(guān)鍵在于確保我們能夠獲得特定受眾的反饋。對(duì)于馬克杯的設(shè)計(jì)，我們提出了五個(gè)短語(yǔ)進(jìn)行測(cè)試，并在PickFu上進(jìn)行了一項(xiàng)投票，詢問亞馬遜Prime會(huì)員最想看到哪種短語(yǔ)。通過這種方式，我們能夠得出一個(gè)明顯的獲勝選項(xiàng)，并進(jìn)一步對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

在確定了產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)后，我們還需要對(duì)其他元素如顏色、字體等進(jìn)行測(cè)試。我們也需要對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)榘b也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

步驟三：將勝出產(chǎn)品設(shè)計(jì)與競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比測(cè)試

當(dāng)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)過多次拆分測(cè)試后，已經(jīng)相對(duì)成熟時(shí)，下一步就是將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。這一步的關(guān)鍵在于了解受眾更傾向于選擇我們的產(chǎn)品還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并根據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和優(yōu)化。

在對(duì)比測(cè)試中，我們可以選擇幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)建一個(gè)投票問卷，將我們的產(chǎn)品與他們的產(chǎn)品放在一起，讓受訪者選擇他們更喜歡哪一個(gè)。如果他們更傾向于選擇我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么我們就需要根據(jù)他們的反饋對(duì)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

在分析投票反饋時(shí)，我們需要特別注意那些提供有用見解的受眾反饋，他們通常會(huì)分享為什么喜歡或不喜歡某些方面的原因。這些信息可以幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。

步驟四：最終確定并推出經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品

在經(jīng)過一系列的拆分測(cè)試和對(duì)比測(cè)試后，我們已經(jīng)找到了一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在這個(gè)階段，我們可以進(jìn)行最后的開放性投票調(diào)查，了解受眾對(duì)產(chǎn)品的整體看法并收集他們的評(píng)分等信息。如果時(shí)間和預(yù)算允許的話，我們可以繼續(xù)進(jìn)行更多的投票來(lái)進(jìn)一步驗(yàn)證我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

除了投票調(diào)查外，我們還需要注意其他方面的因素如listing的優(yōu)化等來(lái)提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和銷售額等指標(biāo)。例如通過優(yōu)化主圖、產(chǎn)品標(biāo)題等元素來(lái)提高產(chǎn)品的吸引力從而吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

發(fā)起有效問卷投票的技巧

在發(fā)起問卷投票時(shí)我們需要確保問題的具體性能夠?yàn)槭鼙娞峁┱_的背景信息同時(shí)選擇合適的投票類型并定位合適的受眾群體。例如我們可以使用一對(duì)一、排名或開放式/星級(jí)評(píng)分的投票類型同時(shí)也可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的定位特征以獲得更準(zhǔn)確的反饋數(shù)據(jù)。

總之亞馬遜產(chǎn)品驗(yàn)證的過程是一個(gè)基于數(shù)據(jù)的決策過程通過降低風(fēng)險(xiǎn)并確保我們的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)成功推出產(chǎn)品的目標(biāo)。在這個(gè)過程中我們需要不斷地進(jìn)行拆分測(cè)試和對(duì)比測(cè)試同時(shí)注意問卷投票的技巧和listing的優(yōu)化等因素來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。