簡單易行的亞馬遜新手賣家選品策略:兩大核心思路揭秘2025版
“有沒有人能給我一個選品思路,感覺越選越模糊?!边@是來自一位賣家的迫切心聲。
選品問題被提及多次,相關(guān)文章分析也層出不窮,但是問題依舊,疑惑仍然未解。
亞馬遜新手賣家怎么選品?當你摸不清頭腦的時候,簡單粗暴用兩種選品思路:
爆品思路和深耕產(chǎn)品思路。
一、爆品思路
對于新手賣家,爆品思路可以說是既常規(guī)又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑?那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。
亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”,賣家要在這些“爆品”中尋找銷量佳,且還有發(fā)展空間的。
除此之外,關(guān)注爆品還可以從谷歌趨勢探尋熱點不斷上升的產(chǎn)品,以及站外平臺 比如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)“新爆品”,注意明星效應、網(wǎng)紅效應、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發(fā)很多爆品。比如“獨輪車”就是明星賈斯汀·比伯在個人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻,而在那一年獨輪車賣的異?;鸨?/p>
切入思路:觀察這些產(chǎn)品的review ,特別注意中評差評,比如某款產(chǎn)品買家反饋不防水,線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點,這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以優(yōu)化定能達到良好的效果。
二、深耕產(chǎn)品思路
深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者,工廠賣家經(jīng)營品類單一,
但充分掌握產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對產(chǎn)品了解比較專業(yè),具有深耕品類的條件。
賣家們需明白一點,亞馬遜是關(guān)注單品而并非關(guān)注店鋪,平臺希望賣家為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個店鋪的經(jīng)營。工廠賣家即使產(chǎn)品單一,但是質(zhì)量把控和實時優(yōu)化調(diào)整上,可以不斷滿足要求產(chǎn)品更全面的消費者。
切入思路:了解消費者的痛點,利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品,并提高生產(chǎn)和設(shè)計優(yōu)化的能力。
爆品思路可能要不斷尋找新的增長點的產(chǎn)品,深耕產(chǎn)品思路需要不斷給自己產(chǎn)品更新迭代、優(yōu)化。哪一條路更適合自己,想明白,選擇了就一直堅持下去!
(文/風口星網(wǎng) 董小玲)
“選品迷茫?我來給你支支招!”這是一位新手賣家的急切呼聲。
選品問題一直困擾著新手們,盡管有無數(shù)文章分析,但疑惑依舊未解。
別擔心!這里有兩種選品思路,簡單又實用:爆品思路和深耕產(chǎn)品思路。
一、爆品思路
我們可以從亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中尋找那些銷量佳且還有發(fā)展空間的“爆品”。
關(guān)注谷歌趨勢和社交媒體上的熱點產(chǎn)品也是一個不錯的途徑。別忘了那些明星效應、網(wǎng)紅效應和社交媒體上的照片和視頻,它們常常能觸發(fā)很多爆品。比如“獨輪車”就是明星賈斯汀·比伯在個人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻,而在那一年獨輪車賣的異常火爆。
切入思路:觀察這些產(chǎn)品的review ,特別注意中評差評。然后抓住機會彌補缺點,這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以優(yōu)化定能達到良好的效果。
二、深耕產(chǎn)品思路
如果你擁有自建工廠或者有工廠資源,那么深耕產(chǎn)品思路就非常適合你。雖然產(chǎn)品單一,但你充分掌握產(chǎn)品制造、成本和原材料資源,對產(chǎn)品的了解比較專業(yè)。
亞馬遜是關(guān)注單品而非店鋪的平臺,希望賣家為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。你可以利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品,并提高生產(chǎn)和設(shè)計優(yōu)化的能力。
切入思路:深入了解消費者的痛點,利用工廠資源和技術(shù)優(yōu)勢來優(yōu)化產(chǎn)品。通過不斷的更新迭代和優(yōu)化調(diào)整,滿足消費者更全面的需求。
選擇適合自己的選品思路并堅持下去!別再為選品問題而迷茫了!
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