隨著品牌全球化的趨勢，中國的跨境電商巨頭已經(jīng)在海外打開了新的市場格局。在北美市場，Temu和SHEIN等中國出海電商正在與亞馬遜等海外傳統(tǒng)電商平臺爭奪流量。而在這一過程中，海外社交媒體平臺成為他們獲取更多支持的主戰(zhàn)場。

品牌方已經(jīng)注意到社交媒體對品牌流量轉(zhuǎn)化的巨大影響。全球消費(fèi)者越來越依賴社交媒體的推薦和故事敘述來做出消費(fèi)選擇。紅人帶貨或種草的比例越來越高，意見領(lǐng)袖的觀念與選擇正在影響一代人。

許多希望迎合海外網(wǎng)友喜好的出海品牌并不能準(zhǔn)確地把握海外紅人營銷的節(jié)奏和脈搏，陷入了資源浪費(fèi)和試錯期，甚至錯過品牌營銷的最佳窗口。

在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)壓力普遍增大的當(dāng)下，致力于全球化的品牌方應(yīng)該如何以恰當(dāng)?shù)臓I銷模式應(yīng)對風(fēng)險？在以海外紅人為主的品牌出海營銷策略中，出海品牌商家又該如何規(guī)劃與選擇？這些問題迫切需要新的答案。

一、出海新時代，全球格局布局邏輯

在海外把品牌做大，講出樹立品牌形象的有效傳播故事，是許多全球化品牌方一致努力的目標(biāo)。過去，中國已有不少打出國際知名度的品牌，他們已在海外市場有所建樹；還有許多高性價比出海商品，正在努力脫離低利潤的純加工制造，進(jìn)而在國際上打出自己的品牌優(yōu)勢。

然而伴隨著品牌出海進(jìn)入“深水區(qū)”，品牌商家面臨的競爭壓力和環(huán)境變化也逐漸增大。與此大量在國內(nèi)擁有成熟供應(yīng)鏈的品牌正在摸索出海之路，與此同時也正在遭遇全球性的經(jīng)濟(jì)衰退壓力。根據(jù)德勤發(fā)布的“2023年全球營銷趨勢報告”的調(diào)研，許多受訪品牌未來一年最為關(guān)注的問題是如何應(yīng)對當(dāng)前不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢和不斷加劇的通貨膨脹。品牌的營銷策略選擇成為新出海時期的穩(wěn)定器。在這個過程中，跨境電商賽道的紅人營銷被品牌運(yùn)用得越來越多。企業(yè)和品牌方更關(guān)心的是ROI（投資回報率）數(shù)據(jù)。從選品到營銷到售后，每個環(huán)節(jié)都非常重要。

二、用長期性投資未來

紅人營銷對于國內(nèi)品牌來說并不陌生，流量經(jīng)濟(jì)更是時代潮流。實(shí)際上，其在國外也已是成熟的模式。在品牌打造的過程中，營銷中的人永遠(yuǎn)是最重要的因素。營銷活動的ROI或商品的火爆程度歸根結(jié)底都要落在消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知上。因此要求品牌方用長期的眼光去看待紅人營銷。根據(jù)LTK的調(diào)研結(jié)果，傳統(tǒng)意義上能夠推動較高廣告支出回報率的營銷行為屬于短期營銷表現(xiàn)并不如創(chuàng)作者內(nèi)容運(yùn)營的長期策略。因此許多企業(yè)開始將紅人營銷作為長期營銷手段進(jìn)行布局。但在實(shí)際操作中，跨境品牌在進(jìn)行紅人營銷時會面臨諸多困境和痛點(diǎn)如海外網(wǎng)紅要價虛高、收到貨品后玩消失等。因此出海品牌的紅人在初期觸達(dá)中已交付了不少學(xué)費(fèi)。海外市場尤其是歐美區(qū)域的紅人博主在合作關(guān)系中往往有更大話語權(quán)這使得品牌方在把控海外紅人營銷推廣下的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化時必然會經(jīng)歷漫長的試錯期。對于全球化海外營銷來說許多品牌方面對不熟悉的市場顯得無從下手因此將擁有穩(wěn)定高質(zhì)量粉絲基數(shù)的海外當(dāng)紅博主轉(zhuǎn)化為品牌的長期忠實(shí)擁護(hù)者是品牌營銷的重要目標(biāo)之一也是當(dāng)下最迫切的需求之一。因此企業(yè)在開展海外紅人營銷時必須摒棄過去短期作戰(zhàn)的視角以長期主義的心態(tài)制定策略才能取得更好的回報同時建立起長期的品牌效應(yīng)積累品牌資產(chǎn)并最終提升品牌影響力達(dá)成精準(zhǔn)品牌營銷的目標(biāo)助力企業(yè)在全球化的競爭中獲得更大的市場份額。此外選擇合適的海外網(wǎng)紅博主合作對于品牌方而言也是非常重要的通過緊密的合作和良好的口碑管理最終在海外市場中建立起長期的品牌效應(yīng)和穩(wěn)定的客戶關(guān)系從而推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在全球化的趨勢下打造更具競爭力的品牌形象和市場地位從而實(shí)現(xiàn)長期的投資回報和品牌價值最大化。", "請針對上述文本進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和分段",以下內(nèi)容是對上述文本的內(nèi)容優(yōu)化和分段：

本文由公眾號“霞光社”授權(quán)發(fā)布，作者衡之，編輯劉景豐。

隨著品牌全球化的趨勢，中國的跨境電商巨頭已經(jīng)開拓了海外新市場。特別是在北美市場，中國出海電商如Temu和SHEIN等，正在與亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺爭奪流量。而社交媒體平臺成為他們獲取支持的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

品牌方已經(jīng)意識到社交媒體對流量轉(zhuǎn)化的巨大影響。全球消費(fèi)者日益依賴社交媒體推薦和故事敘述來做出消費(fèi)決策。紅人帶貨和種草的比例不斷上升，意見領(lǐng)袖的影響力日益顯著。

許多出海品牌在迎合海外網(wǎng)友喜好時，面臨把握不住海外紅人營銷節(jié)奏的困境。資源浪費(fèi)、試錯期長，甚至錯過營銷窗口的問題屢見不鮮。

面對全球經(jīng)濟(jì)放緩和經(jīng)濟(jì)壓力增大的挑戰(zhàn)，全球化品牌應(yīng)如何以恰當(dāng)?shù)臓I銷模式應(yīng)對風(fēng)險？特別是在以海外紅人為主的營銷策略中，出海品牌該如何規(guī)劃與選擇？這些問題亟待解答。

一、全球格局下的出海新時代

在海外拓展品牌知名度、樹立品牌形象是全球化品牌的重要目標(biāo)。過去，已有中國品牌在海外市場取得顯著成果。隨著品牌出海的深入，面臨的競爭壓力和環(huán)境變化逐漸增大。與此國內(nèi)成熟供應(yīng)鏈的品牌也在摸索出海之路，同時面臨著全球經(jīng)濟(jì)衰退的壓力。根據(jù)德勤的調(diào)研，如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和通貨膨脹長期主義營銷的一個典型案例是Cupshe——一家出海泳裝品牌。泳裝是一個季節(jié)屬性非常強(qiáng)的品類，以往消費(fèi)者在淡季很少關(guān)注。在跟LTK合作后，LTK匹配了6位TikTok平臺上的活躍時尚博主進(jìn)行創(chuàng)作，在16天產(chǎn)出了8篇符合品牌調(diào)性且高質(zhì)量的視覺素材，吸引其他創(chuàng)作者關(guān)注到該品牌，在紅人圈產(chǎn)生二次傳播效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，這次合作效果非常理想。即使在淡季，該泳裝的銷量也大幅增長，項(xiàng)目實(shí)施當(dāng)月的訂單量同比增長501%， GMV同比增長570%。

LTK成熟的紅人營銷平臺加之專業(yè)的合作推廣團(tuán)隊(duì)，成功賦能了Cupshe在歐美市場的擴(kuò)張。在近幾年的緊密合作中，LTK團(tuán)隊(duì)協(xié)助Cupshe策劃并上線了多次成功的營銷活動，多維度驅(qū)動了Cupshe品牌影響力，受眾關(guān)注度和銷售業(yè)績的增長，我們也非常期待與LTK繼續(xù)進(jìn)行的新一輪營銷項(xiàng)目的上線與突破?！盋upshe Head of Performance Marketing，Alice Shang 如此評價與LTK的合作。

由此可見，紅人營銷是抵抗低消費(fèi)周期的有力方式之一。

另一個案例是國內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌Homary。眾所周知，家居是一個大眾化的短尾需求。市場競爭激烈，消費(fèi)者在選擇時也容易眼花繚亂。過去，消費(fèi)者選擇家居品牌時，更多是偏向頭部品牌，這讓非頭部品牌營銷面臨很大壓力。而Homary在與LTK合作后，通過活動、專屬廣告以及Gifting等項(xiàng)目，帶動品牌在LTK紅人社群的廣泛傳播，進(jìn)而激發(fā)了紅人的傳播效應(yīng)，有600+紅人主動為其帶貨。

事實(shí)上，海外博主也需要一個幫助他們將原創(chuàng)內(nèi)容和大量粉絲，轉(zhuǎn)化為可見收益的一站式平臺。品牌需求與平臺流量和紅人號召力的結(jié)合，就是LTK平臺的發(fā)力重點(diǎn)。

LTK公司曾三次登上《Fast Company》最具創(chuàng)新力公司全球50強(qiáng)榜單。去年，LTK幫助全球電商品牌管理高達(dá)2億美元的紅人固定費(fèi)用合作預(yù)算，全年幫助達(dá)成41億美元銷售額。LTK有超過10年的品類專屬紅人的數(shù)據(jù)庫，為不少品牌打造了全球紅人營銷策略，也正在幫助許多中國出海品牌。LTK旗下還有一月活達(dá)2700萬的紅人引導(dǎo)型購物App，可共同助力出海品牌在激烈的時代競爭中成功打入全球市場。

從海外紅人營銷的經(jīng)驗(yàn)來看，海外成熟品牌之所以會選擇與LTK這樣的專業(yè)平臺合作，原因也在于明確的創(chuàng)作內(nèi)容觸達(dá)、豐富的海外博主資源，以及清晰的營銷數(shù)據(jù)分析。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退對市場的負(fù)面影響中，想要在全球長期穩(wěn)扎穩(wěn)打拿下Z世代年輕人市場，品牌方需要把握住表現(xiàn)更優(yōu)良的流量投放渠道。

品牌出海的新時代，正是品牌營銷需要走進(jìn)長期主義的新階段。