做阿里平臺(tái)的外貿(mào)人都知道，一年一度的采購盛宴即將來臨——那就是備受矚目的9月采購節(jié)（另一個(gè)則是3月的新貿(mào)節(jié)）。今年采購節(jié)的時(shí)間相較于往年提前了整整16天，這也標(biāo)志著外貿(mào)行業(yè)的金九銀十旺季提前到來。這個(gè)采購節(jié)被譽(yù)為絕佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)過就再也等不到，將迎來四倍的流量加持和各種利好政策，比如打標(biāo)、免費(fèi)驗(yàn)貨等。無論是否參與采購節(jié)或是否使用阿里平臺(tái)，都要緊緊抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，迎接業(yè)務(wù)飛躍。

關(guān)于采購節(jié)的一些重要細(xì)節(jié)值得特別關(guān)注。供應(yīng)商的標(biāo)價(jià)在采購節(jié)期間必須低于或等于過去30天內(nèi)的最低銷售價(jià)。即使是阿里平臺(tái)之外的報(bào)價(jià)，也必須遵循薄利多銷的原則。值得注意的是，采購節(jié)期間成交的客戶大多以中小訂單或樣品單為主，很少有大型客戶會(huì)專門為了采購節(jié)下單付款。這是因?yàn)榇笮涂蛻粼谌魏螘r(shí)間都會(huì)獲得最低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

并非所有產(chǎn)品都適合參與采購節(jié)。例如一些大型機(jī)械產(chǎn)品在阿里平臺(tái)上的流量本身就較低，可能并不適合通過阿里平臺(tái)采購節(jié)進(jìn)行推廣，更不用說投入資金進(jìn)行P4P推廣了。快速消費(fèi)品、模具等加工產(chǎn)品以及機(jī)械配件等在此時(shí)卻能夠收獲大量流量。

參與采購節(jié)并不意味著訂單量會(huì)自然翻倍，關(guān)鍵還在于如何引流。阿里作為一個(gè)流量平臺(tái)，曝光量、點(diǎn)擊量、詢盤量和信譽(yù)評(píng)級(jí)都是良性循環(huán)的重要因素。想要提高訂單量，就需要在這些方面下功夫。具體而言，可以通過付費(fèi)引流和自然引流兩種方法來實(shí)現(xiàn)。付費(fèi)引流包括開啟P4P、競(jìng)價(jià)排名等，能夠快速獲得流量并轉(zhuǎn)化為詢盤和成交。而自然引流則依賴于大量發(fā)布產(chǎn)品、全面覆蓋關(guān)鍵詞等方法來提升排名和獲取流量。自然流量尤為重要，因?yàn)閮H僅依靠付費(fèi)引流是不可持續(xù)的。

阿里采購節(jié)雖然帶來了大量流量和便利，但也存在圈錢的嫌疑。大賣家在采購節(jié)期間的投入相當(dāng)可觀。對(duì)于小賣家或未使用阿里的外貿(mào)人來說，該如何把握這一機(jī)遇呢？答案只有一個(gè)：提前截胡！今年的采購節(jié)之所以提前，正是因?yàn)槿ツ瓯唤睾那闆r太過嚴(yán)重。

采購節(jié)設(shè)立在9月的原因值得深入探究。一般而言，客戶在上半年完成大部分采購訂單后，會(huì)在7、8月休息。積壓了兩個(gè)月的需求將在下半年集中釋放，特別是在為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備時(shí)更是急需采購。采購計(jì)劃通常由市場(chǎng)部高層制定，經(jīng)過選品、定量等環(huán)節(jié)后最終確定。這一過程需要時(shí)間，因此客戶的采購高峰實(shí)際上在阿里平臺(tái)的高峰期之后。在這一空檔期，很多終端客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系原有的供應(yīng)商進(jìn)行采購詢盤。所謂的截胡就是在這個(gè)時(shí)期主動(dòng)聯(lián)系國外的買家，獲取第一手詢盤信息。因?yàn)楹芏嘟K端客戶并不直接通過阿里國際站發(fā)詢盤，所以有機(jī)會(huì)直接聯(lián)系他們并截取他們的采購計(jì)劃。阿里的采購節(jié)主要流量來自于中間商和分銷商等傳統(tǒng)渠道客戶的流量已經(jīng)確定會(huì)在平臺(tái)轉(zhuǎn)化并留下很多客戶是商機(jī)沒釋放完就著急等待優(yōu)惠拿貨的但是對(duì)于國際終端買家來說他們并不知情所以截胡的機(jī)會(huì)就在于提前聯(lián)系這些終端買家并獲取他們的采購計(jì)劃避免被中間商截胡成功截胡可以保證在國際站的生意越來越差的時(shí)候你還能有所收獲積累更多的優(yōu)質(zhì)買家資源和銷售渠道終端客戶一般在國慶節(jié)期間也是歐美主要客戶主要的購買時(shí)段可利用這僅剩的時(shí)間努力行動(dòng)早日出單因此能夠最大程度保證有效利用節(jié)日利好降低費(fèi)用并且最大可能轉(zhuǎn)化為自有精準(zhǔn)找到日后長期穩(wěn)定出貨的客戶才是關(guān)鍵此次采購節(jié)對(duì)于阿里來說就是一場(chǎng)圈錢游戲但是對(duì)于外貿(mào)人來說是難得的機(jī)會(huì)所以想要抓住機(jī)遇就要敢于行動(dòng)不要浪費(fèi)這個(gè)風(fēng)口時(shí)刻積極尋找潛在客戶利用各種渠道聯(lián)系他們把握商機(jī)賺取更多的訂單利潤在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。", "對(duì)于外貿(mào)人來說，一年一度的阿里采購節(jié)是絕對(duì)不能錯(cuò)過的商機(jī)。今年的采購節(jié)比往年提前了16天，意味著外貿(mào)行業(yè)的旺季提前到來。這個(gè)被譽(yù)為‘此時(shí)不賣，更待何時(shí)’的采購節(jié)，將帶來眾多利好政策和大量流量。不論是否參與采購節(jié)或使用阿里平臺(tái)，都應(yīng)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇。

在采購節(jié)中，供應(yīng)商需要遵循一些重要原則。報(bào)價(jià)必須低于或等于過去30天內(nèi)的最低銷售價(jià)，遵循薄利多銷的原則。值得注意的是，采購節(jié)期間的成交客戶主要以中小訂單和樣品單為主。并非所有產(chǎn)品都適合參與采購節(jié)，某些產(chǎn)品在阿里平臺(tái)上的流量較低，可能并不適合在此推廣。

參與采購節(jié)并不意味著訂單量自然翻倍，關(guān)鍵在于如何引流。除了付費(fèi)引流，自然引流也很重要。自然流量依賴于發(fā)布產(chǎn)品和覆蓋關(guān)鍵詞等方法來提升排名和獲取流量。阿里采購節(jié)雖然帶來了便利和商機(jī)，但也存在圈錢的嫌疑。對(duì)于小賣家或未使用阿里的外貿(mào)人，應(yīng)提前聯(lián)系終端客戶截取商機(jī)。

采購節(jié)的設(shè)立與客戶的采購行為密切相關(guān)。客戶在上半年完成大部分采購后，會(huì)在下半年集中釋放需求。采購計(jì)劃經(jīng)過選品、定量等環(huán)節(jié)后最終確定，然后發(fā)布詢盤。在這一空檔期，很多終端客戶會(huì)直接聯(lián)系原有供應(yīng)商進(jìn)行采購詢盤。截胡就是在這一時(shí)期主動(dòng)聯(lián)系國外買家獲取第一手詢盤信息。很多終端客戶并不通過阿里國際站發(fā)詢盤或并不知道采購節(jié)的存在提供了截胡的機(jī)會(huì)許多海外客戶的終端供應(yīng)鏈一直沒有轉(zhuǎn)變所以需要咱們的業(yè)務(wù)提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備盡可能的多開發(fā)新客戶通過各種渠道發(fā)布信息利用有限的時(shí)間贏得更多的商機(jī)為即將到來的旺季做好準(zhǔn)備獲取更多訂單擴(kuò)大銷售渠道和業(yè)務(wù)增長為未來的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。"