有一個(gè)特定群體對(duì)傳統(tǒng)的男性時(shí)尚并不合拍。他們眼中，一些男性穿著裸露上身、肌肉舒展的照片，以及在商店門口被人涂上古龍水并宣稱“購買我們的衣服就能酷似我們”的宣傳方式，實(shí)在令人反感。而這群反感的個(gè)體，正是Chubbies品牌的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

Chubbies的創(chuàng)始人包括Hency、Ranier Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery，他們都是斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生，擁有在金融、快時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)投等行業(yè)的工作背景。2011年，Chubbies服裝品牌應(yīng)運(yùn)而生。品牌名“Chubbies”雖源于“chubby”的復(fù)數(shù)形式，但并非針對(duì)體型豐滿的人的大碼服裝，而是旨在創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的時(shí)尚品牌。

Chubbies的獨(dú)特之處在于其專注于男士短褲的設(shè)計(jì)與制作，以高品質(zhì)和舒適度為宗旨。他們的產(chǎn)品款式多樣，不僅在傳統(tǒng)短褲市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，更增添了游泳褲、夏威夷風(fēng)格T恤、長(zhǎng)袖襯衫等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備等新品類。他們通過營(yíng)銷七步法則等策略，不斷強(qiáng)化品牌印象，讓消費(fèi)者記住并信任這個(gè)品牌。

Chubbies的整合營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)品牌的一致性和信息傳遞。他們的標(biāo)語“Friday at 5pm”不僅是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，更是一種心理狀態(tài)的體現(xiàn)。品牌希望傳達(dá)的是，無論何時(shí)何地，穿上Chubbies的短褲，都能讓你忘卻煩惱，專注于想做的事情。這種輕松愜意的心理狀態(tài)被Chubbies貫徹到品牌故事、愿景和使命中。

在品牌故事中，Chubbies強(qiáng)調(diào)了對(duì)合適長(zhǎng)度短褲的追求以及追求生活平衡的重要性。他們希望在壓力充斥、社交媒體比較成風(fēng)的世界中，為大家?guī)砀鄻啡ず推胶狻Ｋ麄兊钠放圃妇笆菫槿藗儙砬八从械闹苣┓b，而品牌使命則是盡可能多地讓人們笑容滿面，同時(shí)關(guān)注并提高對(duì)心理健康的認(rèn)識(shí)。

Chubbies的價(jià)值觀包括Fun（樂趣）、Relaxation（松弛）、Irreverence（無憂無慮）、Adventure（冒險(xiǎn)）和Laughter（笑聲）。這些價(jià)值觀貫穿于他們的品牌宣傳中，使Chubbies成為一個(gè)友好、有趣、有品味的品牌。他們還運(yùn)用社交媒體等手段，與受眾建立情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌與受眾的相關(guān)性。

Chubbies深知與目標(biāo)受眾的溝通至關(guān)重要，因此他們?cè)诟鱾€(gè)社交媒體平臺(tái)上積極互動(dòng)，創(chuàng)作年輕人喜愛的內(nèi)容，如meme等，提升受眾參與度。通過這種方式，Chubbies不僅強(qiáng)化了品牌形象，還為受眾帶來了更多的樂趣和記憶點(diǎn)。

Chubbies的成功在于其獨(dú)特的品牌理念、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及巧妙的營(yíng)銷策略。他們用一致的信息傳遞和連貫的敘述方式，成功地贏得了消費(fèi)者的喜愛和信任。“迷因”（Meme）在互聯(lián)網(wǎng)文化中是一種廣泛傳播的元素，它可以是以圖片、視頻片段或用語等形式呈現(xiàn)的當(dāng)下流行熱點(diǎn)。對(duì)于年輕一代來說，迷因是他們表達(dá)個(gè)性觀點(diǎn)、幽默諷刺或發(fā)表共鳴的一種方式。Chubbies品牌巧妙地運(yùn)用了迷因文化，與受眾之間建立了緊密的聯(lián)系。

Chubbies將80年代懷舊情感與當(dāng)代迷因文化相結(jié)合，在千禧一代中贏得了極高的聲譽(yù)。品牌通過圖片和視頻等形式，展示了像父親一樣的男人穿著Chubbies短褲的場(chǎng)景，配以滑稽的日常文字，形成了獨(dú)特的迷因內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅吸引了大量關(guān)注，還讓品牌與消費(fèi)者之間形成了深厚的情感連接。

Chubbies一直緊跟時(shí)下流行的新梗趨勢(shì)，并在社交媒體內(nèi)容中巧妙地融入了自己的品牌元素。他們不僅轉(zhuǎn)發(fā)購買了Chubbies產(chǎn)品的用戶的推文，還與之互動(dòng)，形成新的迷因內(nèi)容。這樣的做法不僅增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。

Chubbies的社交媒體內(nèi)容不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更是為了傳遞一種生活方式。他們通過貼近生活的趣味內(nèi)容，讓消費(fèi)者感受到品牌的松弛感和休閑氛圍。這種以用戶為中心的社媒策略，讓Chubbies成功建立了超過50萬的忠實(shí)粉絲群體。

Chubbies還善于利用用戶生成內(nèi)容（UGC）。他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)布的內(nèi)容好像在“拋磚引玉”，激發(fā)用戶自行制作有趣的內(nèi)容，并在發(fā)布時(shí)標(biāo)記出品牌。這樣的做法不僅豐富了品牌的內(nèi)容庫，還讓消費(fèi)者更加積極地參與到品牌的推廣中。

Chubbies非常注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，他們讓忠實(shí)的客戶成為品牌的KOL和代言人。比如，在“The Stay-Influencer Contest”比賽中，他們鼓勵(lì)人們?cè)谑覂?nèi)享受Chubbies的產(chǎn)品，并選出了十位獲勝者成為“Stay-Influencers”。這些獲勝者繼續(xù)在社交媒體上為品牌宣傳，受到了更多人的關(guān)注。

在短視頻時(shí)代，Chubbies也緊跟潮流，積極更新創(chuàng)意內(nèi)容。他們明白在有限的時(shí)間里完成具有本土化特色的創(chuàng)意，并確保品牌想要傳遞的信息都包含在視頻內(nèi)容中，是吸引觀眾的關(guān)鍵。他們?cè)诓煌纳缑狡脚_(tái)上每天更新多個(gè)簡(jiǎn)短而富有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓關(guān)注品牌的受眾可以在每天在社媒頻道中觀看新鮮內(nèi)容。

除了視覺內(nèi)容，Chubbies在發(fā)送品牌郵件時(shí)也運(yùn)用了別具特色的品牌語言。他們?cè)卩]件中使用懷舊性問候和現(xiàn)代用語，添加個(gè)性化內(nèi)容，讓整個(gè)郵件看起來不那么枯燥和嚴(yán)肅。這樣的郵件讓收到郵件的人難以抗拒不打開一探究竟。

Chubbies的整合營(yíng)銷策略清晰而一致。他們始終傳遞著清晰有力的品牌聲音和個(gè)性，通過所有渠道傳遞一致性信息。這種做法不僅提升了銷售增長(zhǎng)，也為Chubbies帶來了巨大的品牌價(jià)值增長(zhǎng)潛力。

（來源：海外營(yíng)銷專家John分享）

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