如果你想制定一個(gè)比較實(shí)際、合理的廣告預(yù)算，那么你首先需要了解“Facebook廣告費(fèi)用受哪些因素影響”。

可以說(shuō)，決定Facebook廣告費(fèi)用的因素包括8個(gè)：

受眾

廣告預(yù)算

廣告競(jìng)價(jià)

廣告目標(biāo)

廣告刊登位置

廣告質(zhì)量

季節(jié)

行業(yè)

接下來(lái)，我們將對(duì)各個(gè)因素所產(chǎn)生的影響進(jìn)行拆解。

1、受眾

你的目標(biāo)受眾對(duì)廣告費(fèi)用有很大影響。你選擇的特定年齡段、性別或興趣不同，都將影響到你的廣告費(fèi)用。

例如，如果你的廣告以女性為目標(biāo)受眾，則你的CPC可能會(huì)增加0.55美元，而如果你定位的是男性用戶，你的CPC則會(huì)高出0.15美元。

當(dāng)你將受眾的篩選條件放在年齡上時(shí)，針對(duì)55歲至65歲及以上年齡段的用戶的廣告往往比針對(duì)25歲至34歲年齡段用戶的廣告的費(fèi)用高得多。因?yàn)樵贔acebook 上，年齡在55歲至64歲之間的用戶只有2600萬(wàn)，雖然也是不錯(cuò)的數(shù)量，但與其超過(guò)5800萬(wàn)年齡在25歲至34歲之間的用戶還是有很大的差距。

你還可以根據(jù)受眾的興趣或?qū)傩蕴卣鲗?duì)其進(jìn)行定位，例如：

戶外休閑

冥想

慈善事業(yè)

大學(xué)足球

上班族

這些用戶屬性的設(shè)置也可能會(huì)影響到你的廣告投放費(fèi)用。

因?yàn)槟慵扔锌赡芏ㄎ坏礁邇r(jià)值屬性的用戶，也有可能定位到興趣涉獵廣泛的用戶。舉個(gè)例子，如果你定位的是“經(jīng)常旅行的旅客”而不是“經(jīng)常旅行的國(guó)際旅客”，則前者的范圍較廣，那么你可能要為此花費(fèi)額外的費(fèi)用。

定位到高價(jià)值屬性的用戶可以幫助你進(jìn)入特定的市場(chǎng)，但定位的興趣過(guò)于寬泛的話，則會(huì)使那些低價(jià)值用戶也“混進(jìn)”你的目標(biāo)受眾中。這些用戶只會(huì)經(jīng)常點(diǎn)擊你的廣告，但卻不執(zhí)行你的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA），針對(duì)他們進(jìn)行定位可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告效果不佳。

2、廣告預(yù)算

無(wú)論你的預(yù)算是每月200美元還是800美元，這都會(huì)影響到你的廣告出價(jià)、廣告效果以及社媒廣告的整體效果。

例如，如果你的廣告預(yù)算為每月100美元，那么你可能會(huì)將CPC上限設(shè)置為1美元。但上文提到的數(shù)據(jù)指出，F(xiàn)acebook廣告的平均CPC已經(jīng)達(dá)到了0.97美元，因此不難判斷，你的出價(jià)沒(méi)太大的競(jìng)爭(zhēng)力，并且很可能會(huì)導(dǎo)致較低的展示次數(shù)和點(diǎn)擊量。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家的意見(jiàn)，建議你將每日預(yù)算控制在5美元以上。如果你每天在廣告系列上花費(fèi)5美元，那么你在20天內(nèi)將會(huì)用完100美元的預(yù)算，拿著100美元的預(yù)算連1個(gè)月都跑不完。

但較高的廣告預(yù)算能夠?yàn)槟愕钠髽I(yè)提供更多的靈活性，你可以在這基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的預(yù)算規(guī)劃。因?yàn)轭A(yù)算過(guò)低，肯定會(huì)限制廣告的表現(xiàn)，從而影響轉(zhuǎn)化，這也是你要有意識(shí)和心理準(zhǔn)備的。

3、廣告競(jìng)價(jià)

廣告商慣用的Facebook競(jìng)價(jià)策略包括：

最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略：也稱為自動(dòng)出價(jià)，可幫助你的企業(yè)將每次點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的費(fèi)用降至最低，并盡可能地有效利用你的預(yù)算，這也是大多數(shù)廣告商選擇這一策略的原因。

目標(biāo)費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略：也稱為手動(dòng)出價(jià)，可以讓出價(jià)達(dá)到你希望的CPC或CPA。如果你想要采用這種競(jìng)價(jià)策略，建議你僅將其用于應(yīng)用安裝廣告、轉(zhuǎn)化廣告、線索廣告和產(chǎn)品目錄銷(xiāo)量廣告（product catalog sale，類似于Google Shopping廣告）。

根據(jù)你的競(jìng)價(jià)策略以及出價(jià)金額，你的Facebook廣告費(fèi)用可能或高或低，但在大多數(shù)情況下，手動(dòng)出價(jià)所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用更高，而自動(dòng)出價(jià)則會(huì)充分利用有限的預(yù)算。

在決定競(jìng)價(jià)策略之前，你需要依據(jù)Facebook廣告競(jìng)拍中影響廣告評(píng)分的3個(gè)因素：出價(jià)、預(yù)估轉(zhuǎn)化率及廣告質(zhì)量和相關(guān)性進(jìn)行優(yōu)化，以提高你的廣告在競(jìng)拍中的成功率。

簡(jiǎn)而言之，如果你的廣告獲得了最高總價(jià)值（基于上述3個(gè)因素評(píng)分），那么你將能夠在競(jìng)拍中勝出，并成功在Facebook上向目標(biāo)受眾展示你的廣告，而不是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

“有攻擊性”的出價(jià)雖然可以增加你的廣告總價(jià)值，但同時(shí)也會(huì)增加你的廣告費(fèi)用。你可以先從提高廣告質(zhì)量著手，再在出價(jià)策略和出價(jià)預(yù)算上想辦法。

4、廣告目標(biāo)

投放廣告的普遍目的，無(wú)非是以下這些，你需要選擇其中之一作為你的廣告目標(biāo)：

知名度（Awareness）

購(gòu)買(mǎi)意向（Consideration）

轉(zhuǎn)化（Conversions）

定下目標(biāo)的大致方向后，你需要選擇一個(gè)具體目標(biāo)：

1）知名度

品牌知名度

觸達(dá)率

2）購(gòu)買(mǎi)意向

交通

應(yīng)用安裝量

參與度

視頻播放量

線索（生成潛在客戶）

私信會(huì)話次數(shù)

產(chǎn)品目錄銷(xiāo)量

3）轉(zhuǎn)化

實(shí)體店客流量

### Facebook廣告指南：如何調(diào)整列設(shè)置與應(yīng)對(duì)季節(jié)性挑戰(zhàn)

#### 步驟一：調(diào)整列設(shè)置

1. 打開(kāi)Facebook廣告管理界面，從菜單中選擇“列（Columns）”選項(xiàng)。

2. 在下拉菜單中點(diǎn)擊“自定義列（Customize Columns）”。

3. 從自定義列表中選擇“相關(guān)性分?jǐn)?shù)（Relevance Score）”選項(xiàng)。

4. 最后點(diǎn)擊“應(yīng)用（Apply）”以保存你的設(shè)置。

5. 查看你的“相關(guān)性和參與度得分（Relevance and Engagement Score）”，了解你的廣告表現(xiàn)。

需要注意的是，你的廣告需要獲得大約500次展示或播放量后，F(xiàn)acebook才會(huì)開(kāi)始為你打分。只要廣告是實(shí)時(shí)投放的，F(xiàn)acebook就會(huì)持續(xù)監(jiān)測(cè)用戶互動(dòng)，評(píng)估廣告的相關(guān)性。

#### 季節(jié)性的影響

購(gòu)物旺季的到來(lái)，往往伴隨著企業(yè)廣告支出的增加。由于廣告空間需求的上升，許多企業(yè)會(huì)采取更為激烈的競(jìng)價(jià)策略，進(jìn)而推高在Facebook上的廣告費(fèi)用。特別是在以下這些日子：

感恩節(jié)

黑色星期五

網(wǎng)絡(luò)星期一

圣誕節(jié)

節(jié)禮日（Boxing Day）

跨年夜

元旦

盡管季節(jié)性因素會(huì)帶來(lái)額外的廣告成本，但消費(fèi)者的購(gòu)物需求也會(huì)隨之增加。你可以考慮在旺季增加廣告預(yù)算，或重新審視你的廣告策略以提高廣告質(zhì)量。

#### 行業(yè)差異與預(yù)算制定

盡管Facebook廣告的平均點(diǎn)擊成本（CPC）為0.97美元，但你所在的行業(yè)可能會(huì)有所不同。為了制定更為精準(zhǔn)的廣告預(yù)算，你可以參考行業(yè)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)了解所在行業(yè)的平均CPC。這些數(shù)據(jù)來(lái)源于WebFX和流量FB的權(quán)威報(bào)告。了解這些數(shù)據(jù)后，你就可以更有針對(duì)性地制定你的廣告預(yù)算和策略。希望這些信息能夠幫助你更好地利用Facebook平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，并取取得最佳效果。