近期，許多速賣通的商家朋友們紛紛向我們咨詢：對于非工廠背景的商家來說，如何在競爭激烈的市場中找到既好做又具有藍(lán)海潛力的產(chǎn)品呢？經(jīng)過一番尋找和考慮，我終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)值得推薦的商品。

這款產(chǎn)品名為打獵相機(jī)，其設(shè)計(jì)初衷是為野外打獵活動(dòng)提供一種專業(yè)的攝影工具。雖然在國內(nèi)尚屬少見，但在歐美等熱衷于野外探索的地區(qū)卻擁有著穩(wěn)定的市場需求。盡管目前國內(nèi)已有一些廠家開始研發(fā)定制這類相機(jī)，但其生產(chǎn)規(guī)模并不大，多數(shù)為深圳地區(qū)的工廠所制造，這也使得大多數(shù)非業(yè)內(nèi)人士或非直接工廠背景的商家對此類產(chǎn)品的了解和涉足較少。

接下來讓我們關(guān)注一下速賣通平臺的數(shù)據(jù)。據(jù)顯示，近30天內(nèi)打獵相機(jī)的訪客指數(shù)大約為15萬，其供需指數(shù)遠(yuǎn)低于紅海類目，平均客單價(jià)為73美金。這表明該產(chǎn)品在市場上具有一定的潛力，且競爭相對較小。

我們進(jìn)一步對同行產(chǎn)品進(jìn)行了分析。在忽略其他店鋪的動(dòng)銷產(chǎn)品前提下（即不考慮一單多件的情況），僅針對這4款產(chǎn)品的累計(jì)銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，累計(jì)銷售額達(dá)到了人民幣148萬，平均每月的銷售額高達(dá)24.6萬人民幣，折合美金每月交易額達(dá)4萬美金以上。更重要的是，這家店鋪并非金銀牌賣家，說明在這個(gè)行業(yè)中并沒有明顯占據(jù)優(yōu)勢的商家，這也為其他商家提供了機(jī)會(huì)。

在此我要提醒各位商家，雖然此類產(chǎn)品的復(fù)購率較低，但在開展業(yè)務(wù)時(shí)，建議搭配其他零配件及周邊產(chǎn)品一同銷售，這樣可以增加銷售額和客戶粘性。我們也發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)營得好的賣家往往不顯山不露水，需要我們?nèi)ド钊肫饰鍪袌龊彤a(chǎn)品。在上傳新產(chǎn)品之前，商家必須明確產(chǎn)品的市場定位和銷售策略，是因?yàn)楫a(chǎn)品熱賣而上傳，還是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢明顯，亦或是該產(chǎn)品在平臺上尚屬于藍(lán)海市場。如果以上因素都不具備，那么上傳的意義何在？我們需要明白的是，運(yùn)營不是單純地拼體力和時(shí)間。

結(jié)語：對于速賣通的商家來說，如果您的產(chǎn)品具有足夠的靈活性，除了熱門產(chǎn)品外，不妨多關(guān)注海外市場的需求，還有許多藍(lán)海產(chǎn)品等待著我們?nèi)グl(fā)掘。不要僅僅盯著熱門產(chǎn)品的跟賣，因?yàn)閷τ谝呀?jīng)在熱銷中的產(chǎn)品來說，商家的價(jià)格優(yōu)勢可能并不明顯。

運(yùn)營的關(guān)鍵在于找到滿足市場需求的產(chǎn)品并進(jìn)行有效的推廣。一個(gè)有市場需求的產(chǎn)品本身就自帶流量。我們要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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