當(dāng)賣家把品牌出海目的地定在拉美洲的巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷或者印尼、巴基斯坦這類新興藍(lán)海市場時(shí)，大多數(shù)廣告主都會(huì)選擇考慮使用Google或是Facebook等主流的平臺(tái)去做為營銷主陣地。但近幾年，TikTok、Kwai等短視頻平臺(tái)開始登上營銷大舞臺(tái)。

快手主要聚焦在新興藍(lán)海市場，且表現(xiàn)不俗。比如在西語市場：快手在墨西哥、哥倫比亞、阿根廷APP下載榜單中，均擠入前三的位置。

品牌在出海營銷過程中，除了選擇如Google、Facebook等主流營銷媒體，也可以去嘗試考慮Kwai和TikTok新興短視頻媒體。

使用如快手這樣的短視頻平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)，主要有幾點(diǎn)原因：一是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的時(shí)間都是碎片化的，注意力也逐漸從長視頻或者相對傳統(tǒng)的社交媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)移到了短視頻之類的新興媒體上。二是對于廣告主而言，短視頻變現(xiàn)的效率，要比搜索和文字營銷更高一些。

在眾多短視頻平臺(tái)中，品牌為什么要選擇快手？以拉美市場為例：

拉美用戶深受社交媒體影響。像巴西等拉美國家的用戶幾乎都是“社交狂”，每天會(huì)花個(gè)三四個(gè)小時(shí)在社媒上，且每個(gè)人都有很多的社交賬號(hào)。從快手的巴西市場用戶人群畫像可以看出，其男女比例相對比較接近，25歲以上的人群占比接近80%，這部分人群，通常經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，也能夠更直接的去作出消費(fèi)決策。在巴西，快手日均用戶觀看時(shí)長接近一個(gè)小時(shí)，主要是用戶的城市主要分布在東南還有東北部地區(qū)。

快手海外用戶對購物視頻有強(qiáng)烈的興趣——平臺(tái)有超30%的視頻都是電商類相關(guān)的視頻，占到總觀看時(shí)長近30%。通過KOL廣告推廣下單的占比接近60%。

在巴西，Top5的線上購物品類有服飾&包包、時(shí)尚美妝、電子產(chǎn)品、家裝以及健康類。

巴西快手用戶網(wǎng)購熱情高漲，具體表現(xiàn)在：第一個(gè)關(guān)鍵詞是“上癮的購物者”，接近40%的快手用戶，在過去6個(gè)月內(nèi)，每個(gè)月網(wǎng)上購物都超過了5次；第二個(gè)關(guān)鍵詞是“用戶粘性強(qiáng)”，接近60%的快手用戶表示他們每天瀏覽網(wǎng)上購物的軟件超過30分鐘；第三個(gè)關(guān)鍵詞則是“高轉(zhuǎn)化率”，超過1/3的用戶在一個(gè)月內(nèi)網(wǎng)購的消費(fèi)高于460+人民幣；第四個(gè)關(guān)鍵詞是“高意愿”，有超過60%的用戶表示他們愿意在網(wǎng)上去購買產(chǎn)品。

快手全鏈路廣告解決方案主要有三種，形成了典型的營銷漏斗：1.品牌廣告；2.效果廣告；3.創(chuàng)新解決方案。具體展開如下：

1. 品牌廣告：

- 開屏廣告（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率6%-7.5%）是5秒的開屏視頻或圖片，沒有任何的背景音樂，是用戶啟動(dòng)APP之后第一屏?xí)棾龅膹V告，可以給用戶帶來沉浸式的體驗(yàn)，并且會(huì)有保障的全天曝光。

- Eyemax-Flow（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率8%-10%）開屏廣告則是開屏廣告的一個(gè)升級(jí)版，使用Flow開屏廣告，在開屏的展示完之后，會(huì)無縫銜接到信息流廣告，繼續(xù)做展示，可以拿到更多用戶互動(dòng)行為，為后續(xù)提升轉(zhuǎn)換率夯實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)Flow開屏廣告跳到信息流，用戶是可以作出like（點(diǎn)贊）、comment（評論）還有share（分享）等行為。

- 品牌挑戰(zhàn)賽是一種互動(dòng)產(chǎn)品的組合玩法，它覆蓋了開屏、話題聚合、達(dá)人等流量入口，為全行業(yè)的廣告主提供包括流量曝光、內(nèi)容互動(dòng)、品牌留存以及購買轉(zhuǎn)化等營銷模式。實(shí)現(xiàn)通過趣味的玩法，吸引用戶去生成與品牌相關(guān)的內(nèi)容，借助用戶的力量去裂變，幫助品牌來積累內(nèi)容，從而影響用戶的心智。

- 品牌合約信息流廣告主要是有兩種形式，一是first sight首刷首出，二是Brandexclusive（信息流，非首刷首出）。first sight是for you的視頻流中展示的第一個(gè)廣告，特點(diǎn)是占得先機(jī)。按輪來購買合約，保量優(yōu)先展示?？梢韵虬臀鳌⒂∧徇€有巴基斯坦去投放，它是以圖片或者是5秒到10分鐘左右視頻的形式來展現(xiàn)出來，平滑的消耗，并且均勻的觸達(dá)給用戶。

非首刷首出的品牌信息流廣告，是for you的視頻流中隨機(jī)的展示信息流的廣告，特點(diǎn)是CPM合約保量強(qiáng)勢曝光。品牌合約信息流的廣告可以支持內(nèi)鏈或者是外鏈的跳轉(zhuǎn)，內(nèi)鏈可以跳轉(zhuǎn)到品牌的挑戰(zhàn)賽，外鏈可以跳到如品牌的官方頁等像h5頁面或者是品牌APP等等。

2. 效果廣告：效果廣告是長達(dá)60秒的一個(gè)廣告視頻，原生化的穿插在自然的視頻流中，全屏并且?guī)б粜Э梢造`活的購買和觸達(dá)目標(biāo)用戶。根據(jù)品牌不同的投放目標(biāo)（比如認(rèn)知行為或者是轉(zhuǎn)化需求），有不同的這種定價(jià)策略（CPM、AOC、MCP、CPC等等），快手也為品牌提供多樣的、定向的用戶觸達(dá)的方式，比如說，品牌可以在后臺(tái)去設(shè)置不同的年齡、語言、地域或者性別，在設(shè)置不同的組合之后，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)的生成一個(gè)預(yù)估的曝光量。

3. 創(chuàng)新解決方案：包括創(chuàng)意