亞馬遜：小賣家難成大氣候？數(shù)據(jù)表明頭部賣家創(chuàng)收占比大幅縮水
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盡管亞馬遜平臺的整體交易規(guī)模不斷攀升，但大賣家在其中的收入貢獻比例卻出現(xiàn)了顯著下降。一些新晉的小體量賣家在總成交量方面展現(xiàn)出了趕超領(lǐng)先大賣家的趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大型賣家已經(jīng)遇到了創(chuàng)收瓶頸，而新進入市場的店鋪卻更容易實現(xiàn)快速的銷售增長。
在亞馬遜平臺上，雖然可以通過買家反饋來進行建模分析，但買家的反饋評論是有選擇性的，通常只占買家總數(shù)的1%至5%，這一比例會根據(jù)商品的價格和類別有所波動。盡管這種方法存在一定的局限性，但仍然是針對所有賣家進行基準測試的最穩(wěn)定合適的方法。
在亞馬遜的店鋪分布中，700多家店鋪就貢獻了平臺總銷售額的10%，而50%的銷售額則來自于33,000多個店鋪，這反映了平臺權(quán)重的影響。觀察發(fā)現(xiàn)，大部分平臺交易額是由少量的大型賣家創(chuàng)造的，而其余90%的交易額則分散在約330,000家店鋪中。例如，雖然平臺上有成千上萬的賣家共同創(chuàng)造了超過2000億美元的銷售額，但單一大型賣家就貢獻了200億美元。
這個占比多年來一直在波動，但有一些賣家的發(fā)展勢頭非常迅猛，已經(jīng)超越了平臺上的現(xiàn)有大賣家。在亞馬遜美國站，貢獻10%銷售額的頭部賣家數(shù)量在2018至2020年間分別增長了15%、24%和25%，這意味著這10%的銷售總額需要更多的大賣家來支持實現(xiàn)。達到平臺總銷售額75%所需的賣家數(shù)量卻在逐年下降，已從2005年的26%下滑至2018、2019年的18%，今年更是降至個位數(shù)8%。這表明小體量賣家群體的銷售額正在持續(xù)增長，發(fā)展前景十分看好。
隨著亞馬遜整體交易總額的持續(xù)增長，更廣泛的賣家群體創(chuàng)造的銷售額超過了大型賣家。雖然銷售額占平臺總銷售額10%的大賣家的數(shù)量在逐年增加，但他們的增長速度卻低于整體銷量增長速度；而那些占平臺總銷售額75%的群體賣家的增長速度與總體增長步伐保持一致。另外值得注意的是，平臺TOP 1萬賣家的銷售總額占平臺總銷售額的比重有所下降。在美國站點，他們所貢獻的總銷售額從2017年到近幾年呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。（編譯/綜合報道 揭易熹）
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