為什么現(xiàn)在要更加重視產(chǎn)品開發(fā)？隨著Wish平臺(tái)推出全新的店鋪等級體系Wish Standards，店鋪成為運(yùn)營的重點(diǎn)，而產(chǎn)品相關(guān)的多項(xiàng)指標(biāo)成為體系的核心之一。這要求商戶在供應(yīng)鏈把控能力上要有更高的水平。全球趨勢下的合規(guī)要求如TRO、VAT、EPR等，使得運(yùn)營人員需要具備更高的選品能力。在產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)下，一個(gè)潛力產(chǎn)品的基礎(chǔ)畫像可以通過多個(gè)維度數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷。商戶們需要從市場規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比、市場競爭情況以及潛在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)這四個(gè)角度去尋找更具潛力的產(chǎn)品。

在確定有潛力的產(chǎn)品之后，并不意味著立刻投入開發(fā)和運(yùn)營。商戶首先需要做好產(chǎn)品調(diào)研，特別是侵權(quán)可能性調(diào)研和競品調(diào)研。在版權(quán)意識(shí)日益重要的今天，做好產(chǎn)品的版權(quán)背景調(diào)查尤為關(guān)鍵，包括商標(biāo)專利、外觀專利和發(fā)明專利等方面的檢查。對于競品的研究也可以啟發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)靈感，通過對比競品的銷售數(shù)據(jù)、買家評論和產(chǎn)品刊登情況等，進(jìn)一步優(yōu)化自身產(chǎn)品。

關(guān)于差異化開品的操作思路，主要分為三個(gè)步驟：關(guān)注市場熱門或藍(lán)海產(chǎn)品、進(jìn)行差異化分析、開發(fā)出差異款或延伸款。其中差異化的手段包括改進(jìn)產(chǎn)品痛點(diǎn)、升級產(chǎn)品、組合打包銷售等。在實(shí)際運(yùn)營中，用戶的評論和反饋是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品痛點(diǎn)的關(guān)鍵來源。除了產(chǎn)品本身的差異化，商戶還可以采用一些成本較低、操作簡便的差異化策略，如增加產(chǎn)品顏色和款式選擇、優(yōu)化外包裝、贈(zèng)送小禮品等。

如何獲取差異化開品的靈感？Xiaoge經(jīng)理分享了三個(gè)常用渠道。首先是利用關(guān)鍵詞工具，關(guān)注中等搜索量的關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)的小詞；其次是關(guān)注電商平臺(tái)搜索框的內(nèi)容，根據(jù)消費(fèi)者需求習(xí)慣更新；最后是關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，從核心商戶所面臨的時(shí)事熱點(diǎn)中尋找產(chǎn)品開發(fā)靈感。商戶需要具備差異化產(chǎn)品的思維，“跟賣”已經(jīng)不適應(yīng)跨境電商的發(fā)展了。穩(wěn)定持續(xù)出單的無風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品才是發(fā)展方向，深挖品類線、重視供應(yīng)鏈，避免泛而不精才能在跨境電商領(lǐng)域長久發(fā)展。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問或需求，請咨詢Wish商戶平臺(tái)獲取更多信息。（來源：Wish商戶平臺(tái)）