日本時(shí)尚潮流引領(lǐng)亞洲潮流，從簡(jiǎn)約化妝到休閑服飾，甚至釣魚馬甲都能掀起一股時(shí)尚風(fēng)潮！日本作為亞洲時(shí)尚的中心之一，其時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，穿搭文化已經(jīng)成為日本人生活中不可或缺的一部分。隨著年輕人越來越接納西方文化，日本的時(shí)尚品味逐漸與歐美群體趨同。由于身材、氣候、生活習(xí)慣等方面的差異，日本的時(shí)尚潮流依然獨(dú)具特色。

想要了解日本時(shí)尚趨勢(shì)，不做好充分準(zhǔn)備可不行！對(duì)于亞馬遜日本站的賣家來說，面對(duì)琳瑯滿目的時(shí)尚單品，如何選擇成了大問題。這時(shí)，需要請(qǐng)教時(shí)尚老司機(jī)帶路！

大家好，我是時(shí)尚老司機(jī)。我緊跟全球時(shí)尚文化，致力于將最新潮流洞察傳遞給中國(guó)賣家。坐上車，我們一起聊聊時(shí)尚干貨！

你對(duì)日本的文化了解多少？除了賞櫻、茶道、動(dòng)漫等，日本全年的銷售旺季節(jié)奏也是商家必須掌握的信息。但除了這些，消費(fèi)市場(chǎng)上還有許多本土以及新生的潮流或小眾文化對(duì)賣家而言存在信息差。作為賣家，要想把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)，不妨從本土視角出發(fā)。

地理環(huán)境和氣候?qū)Ξ?dāng)?shù)厝说纳罘绞胶彤a(chǎn)品需求有著深遠(yuǎn)影響。日本位于太平洋西北部，由數(shù)千個(gè)島嶼組成，四面環(huán)海。豐富的海洋資源催生了日本人熱愛釣魚的文化。釣魚服飾和漁具種類繁多、做工精良。

近年來，日本出現(xiàn)了一種新的時(shí)尚潮流——戶外釣魚馬甲。這種馬甲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔實(shí)用，融合了功能性和時(shí)尚感。它的流行不僅限于戶外愛好者，還在年輕人中掀起了一股熱潮。一些老牌戶外品牌也推出了限定款式，價(jià)格高昂卻供不應(yīng)求。

除了釣魚馬甲，日本的化妝文化也是值得關(guān)注的一個(gè)方面?；瘖y已成為日本人的“國(guó)民文化”，從小孩到老人都注重化妝。這一文化也催生了巨大的化妝品市場(chǎng)，各種化妝包成為女性的必備品。就連男性也開始注重個(gè)人形象，隨身攜帶化妝包已成為一種趨勢(shì)。針對(duì)這一市場(chǎng)需求的男士化妝包和洗漱包等產(chǎn)品具有巨大的潛力。

社交媒體在傳播潮流方面起到了重要作用。一些日本社交媒體上的網(wǎng)紅開始發(fā)布自己對(duì)某些小眾潮品的測(cè)評(píng)和介紹，迅速將其帶入人們的視野并引發(fā)關(guān)注。例如空調(diào)服這一產(chǎn)品就是通過社交媒體的曝光成為熱潮的?！禛O OUT》雜志、《Sweet》雜志等也為賣家提供了豐富的時(shí)尚資訊和趨勢(shì)洞察。對(duì)此重視當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)熱詞以及年輕人的消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生積極的影響。這就是你要深入研究的需求背后有著廣闊的潛力所在之處！隨著秋冬季節(jié)的到來賣家們需要未雨綢繆準(zhǔn)備起合適的秋冬選品以應(yīng)對(duì)需求變化閱讀這份寶貴的時(shí)尚筆記讓你在競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)！至于男裝方面如何挑選熱銷產(chǎn)品可以參考以下幾點(diǎn)：選品策略基于客戶畫像和消費(fèi)行為特點(diǎn)結(jié)合日本的獨(dú)特文化和氣候條件賣家需要考慮舒適性和個(gè)性時(shí)尚的款式與性價(jià)比的同時(shí)還需重視街頭風(fēng)格的時(shí)尚設(shè)計(jì)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和學(xué)習(xí)緊跟時(shí)尚潮流這是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵最后讓我們一起洞察供應(yīng)鏈的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)的培養(yǎng)自身對(duì)日本街頭時(shí)尚的敏感度吧！市場(chǎng)與用戶研究報(bào)告

一、市場(chǎng)目標(biāo)人群

我們的市場(chǎng)目標(biāo)主要涵蓋16-50歲的消費(fèi)者群體，但以28-35歲的中青年客戶為主。隨著信息化及經(jīng)濟(jì)保守化進(jìn)程的推進(jìn)，日本年輕一代的客戶正逐漸接近歐美客戶群體的消費(fèi)觀念與喜好。

二、消費(fèi)行為特點(diǎn)

在服裝選擇上，無論秋冬外套、男士通勤裝或是女士?jī)?nèi)衣睡衣，日本消費(fèi)者的消費(fèi)行為都趨于追求簡(jiǎn)潔、便利與功能性。他們不再單純追求高端品牌，而是更看重性價(jià)比與實(shí)用性。在款式設(shè)計(jì)上，他們不再堅(jiān)持一板一眼的正式感，而是強(qiáng)調(diào)休閑、保暖、合體等元素。

三、選品建議

1. 秋冬外套：款式設(shè)計(jì)需以合身為主，保暖為基本訴求，同時(shí)考慮款式向歐美風(fēng)格傾斜。材質(zhì)上，羽絨服使用聚酯，大衣使用羊毛、滌綸、尼龍等。價(jià)格方面，羽絨服在5000-40000日元之間，大衣則在3000-20000日元之間。

2. 男士通勤裝：西裝、襯衫等需突出質(zhì)感和專業(yè)性，西裝以素色為主，襯衫可提供普通款和苗條款供選擇。材質(zhì)上，西裝聚酯、羊毛混紡，襯衫則可使用聚酯纖維、棉質(zhì)等。

3. 女士?jī)?nèi)衣睡衣：舒適度為首要購(gòu)買動(dòng)機(jī)，其次才是塑形功能?？钍缴贤扑]不帶鋼圈的內(nèi)衣及分體的睡衣。材質(zhì)上，內(nèi)衣推薦棉質(zhì)、真絲等，睡衣則可使用莫代爾、真絲、珊瑚絨等。價(jià)格方面，內(nèi)衣在1000-2500日元之間，睡衣則在1500-15000日元之間。

四、熱銷季節(jié)

秋冬外套及男士通勤裝熱銷季為9月至次年2月，而女士?jī)?nèi)衣睡衣則是全年熱銷。

五、經(jīng)營(yíng)建議

1. 頁(yè)面及賣點(diǎn)：產(chǎn)品的頁(yè)面要突出其特性及細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，如羽絨服的保暖性、防水性等；男裝要強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感及工藝細(xì)節(jié)；女士?jī)?nèi)衣睡衣則要突出其舒適度及材質(zhì)。

2. 促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)主要集中在下半年，特別是黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年等冬季促銷節(jié)點(diǎn)。

3. 供應(yīng)鏈及物流：貨源選擇上要注意選擇具有一定出口日本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的廠家，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝等方面能滿足日本消費(fèi)者的嚴(yán)格要求。產(chǎn)業(yè)帶主要集中在中國(guó)浙江和廣東等地。

六、其他市場(chǎng)細(xì)分

對(duì)于其他如男士褲裝及女裝等市場(chǎng)細(xì)分，同樣需要針對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特點(diǎn)進(jìn)行深入研究，以提供更符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

顏色主要以單色為主，熱銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍(lán)色、灰色和黑色等。

市場(chǎng)活動(dòng)：

我們會(huì)在4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、以及每年的Black Friday和Cyber Monday進(jìn)行促銷活動(dòng)。

供應(yīng)鏈及物流概述：

中國(guó)是女士?jī)?nèi)衣生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海等地。我們擁有一定的設(shè)計(jì)能力，這能更好地滿足日本市場(chǎng)的需求。對(duì)于供應(yīng)鏈管理，我們應(yīng)關(guān)注全球供貨的產(chǎn)地如杭州和廣州等地，并積極尋找能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商合作。從女士?jī)?nèi)衣的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和小貼士（如面料、細(xì)節(jié)處理等）方面進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和推薦也是一個(gè)有效的銷售策略。這些策略將有助于我們更好地滿足日本消費(fèi)者的需求。

接下來，我們分別針對(duì)女士上裝、女士外套、女士裙子、女士泳衣和男女鞋等商品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

女士上裝：目標(biāo)客戶主要是年齡在18-40歲的上班族和全職家庭主婦。日本消費(fèi)者喜歡輕盈優(yōu)雅的造型，同時(shí)注重做工和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。材質(zhì)方面，純棉、蕾絲等天然材質(zhì)更受歡迎。價(jià)格區(qū)間在1680-7000日元之間。全年都是熱銷季節(jié)。

女士外套：市場(chǎng)目標(biāo)人群主要是年齡在18-40歲的女士，特別是年齡在18-30歲的客戶群體是主要消費(fèi)人群。產(chǎn)品以秋冬季節(jié)的薄款風(fēng)衣為主。主要設(shè)計(jì)元素包括蝴蝶結(jié)等，材質(zhì)以棉質(zhì)為主。價(jià)格區(qū)間在3000-30000日元之間，銷售旺季為秋季至次年春季。凸顯通勤風(fēng)格的賣點(diǎn)也非常重要。供應(yīng)鏈方面可以關(guān)注杭州和廣州等地的女士外套產(chǎn)地。

女士裙子：市場(chǎng)目標(biāo)人群主要是年齡在18-40歲的女性，特別是以年齡在18-30歲的客戶為代表。消費(fèi)特點(diǎn)與日本的傳統(tǒng)審美傾向有關(guān)，例如注重整體形象和氣質(zhì)的體現(xiàn)等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材質(zhì)選擇應(yīng)考慮到這些因素，比如主要設(shè)計(jì)元素有百褶等，材質(zhì)則以棉質(zhì)為主。全年都是熱銷季節(jié)。此外在產(chǎn)品詳情頁(yè)中可以強(qiáng)調(diào)一些貼心的小貼士（如搭配通勤款的鞋子和包包等）。供應(yīng)鏈方面可以關(guān)注杭州等地的女士裙子產(chǎn)地。

中國(guó)是皮鞋的生產(chǎn)大國(guó)，特別是在浙江的長(zhǎng)三角地區(qū)，以溫州為龍頭，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到加工制作與銷售，匯聚了大量企業(yè)和從業(yè)人員。

對(duì)于水鞋市場(chǎng)，目標(biāo)客戶主要是18-50歲的男性，集中在20-35歲的年輕人群。由于日本夏季室外休閑與運(yùn)動(dòng)集中在水上項(xiàng)目，如海邊度假、游泳、沖浪等，消費(fèi)者對(duì)水鞋的需求日益增多。透氣速干、攜帶方便、一款多用成為了水鞋的首要需求。在選品方面，款式主要分為薄底基本款、厚底基本款和厚底配鞋帶款。材質(zhì)方面，鞋面采用聚酯纖維，鞋底采用橡膠。價(jià)格區(qū)間在1000-3000日元不等。熱銷季節(jié)主要在7月至10月。在經(jīng)營(yíng)上，應(yīng)注重頁(yè)面賣點(diǎn)的突出，如豐富的顏色選擇、輕便柔韌性好、透氣速干等。關(guān)注大型促銷節(jié)點(diǎn)如Summer促銷、Prime Day等，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。供應(yīng)鏈方面，水鞋產(chǎn)業(yè)帶主要集中在福建、廣東等地，賣家可以關(guān)注運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的展會(huì)或新品發(fā)布會(huì)，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)能力，并在產(chǎn)業(yè)帶尋找穩(wěn)定貨源。

在女士涼鞋拖鞋方面，市場(chǎng)目標(biāo)人群涵蓋18-50歲，以20-35歲的年輕群體為主。日本女性在涼鞋的選擇上，強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化選擇，分為通勤款和休閑款。在選品上，推薦工作涼鞋、運(yùn)動(dòng)涼鞋、沙灘涼拖、休閑涼拖和厚底涼鞋等款式，材質(zhì)包括合成皮、牛皮、滌綸等。價(jià)格區(qū)間根據(jù)不同款式而定。熱銷季節(jié)在5月至10月。經(jīng)營(yíng)上，頁(yè)面賣點(diǎn)應(yīng)突出舒適、美腿效果、女性魅力等，注重使用場(chǎng)景的特點(diǎn)。促銷活動(dòng)應(yīng)集中在秋季之前的大型促銷節(jié)點(diǎn)。供應(yīng)鏈方面，中國(guó)是女士涼鞋的生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在溫州、深圳、東莞、成都等地，近年來河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量。

通過對(duì)日本時(shí)尚市場(chǎng)收入和用戶數(shù)量的了解（數(shù)據(jù)來源：Statista），我們可以發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的需求巨大。針對(duì)日本市場(chǎng)進(jìn)行選品和營(yíng)銷策略是非常重要的?？赐赀@份介紹，你是否對(duì)日本買家的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)有所了解？趕快利用選品干貨，加入亞馬遜全球開店，等待日本消費(fèi)者的青睞吧！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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