黑五臨近,亞馬遜推出低價商城,強勢迎戰(zhàn)主站賣家!
近期,亞馬遜推出的低價商城在移動端正式上線,引發(fā)了廣泛關(guān)注。該商城以低價吸引消費者,不少賣家已經(jīng)因此取得了顯著的銷售成績。那么,這一新興商城的排名規(guī)則是什么?它將對亞馬遜的賣家產(chǎn)生哪些影響呢?本文就此展開探討。
一、亞馬遜低價商城的嶄新亮相
亞馬遜低價商城于11月12日在移動端上線,搜索“Haul”即可進入。商城涵蓋了女士、男士、首飾、家居、美容、電子、辦公等15個類別,產(chǎn)品價格普遍實惠。例如,只需0.99美元的戒指和1.99美元的手機殼隨處可見,某些產(chǎn)品價格甚至比Temu還要低。除了價格優(yōu)勢外,該商城還為消費者提供多種滿減優(yōu)惠方案,如運費全免等優(yōu)惠活動。商城頁面設(shè)計獨特,以低價字眼吸引眼球,并簡化了產(chǎn)品描述和展示方式。
二、低價商城的排名規(guī)則解析
低價商城的排名規(guī)則與亞馬遜主平臺基本一致,但更加注重低價和銷售速度/銷售量。具體來說:
1. 低價影響排名:亞馬遜在排名時更注重產(chǎn)品的售價,運費和稅費則會被忽略。賣家可能會采取設(shè)置極低售價并抬高運費以增加收益的策略,這種策略可以獲得亞馬遜低價商城的“瘋狂低價”標(biāo)簽,從而沖擊更高的排名。
2. 銷售速度/銷量:低價商城更傾向于推送銷售迅速的產(chǎn)品,針對Best Seller的產(chǎn)品會變化產(chǎn)品標(biāo)簽。亞馬遜支持紅人推廣這些低價商城的商品。
3. Listing的排名機制:在低價商城中,“猜你喜歡”是一個重要的板塊。亞馬遜會通過產(chǎn)品listing的相關(guān)性、用戶的歷史搜索來決定展示哪些產(chǎn)品,并根據(jù)用戶的互動行為(如點擊、加購、下單)來調(diào)整產(chǎn)品的展示位置。
三 亞馬遜低價商城對賣家的深遠影響
亞馬遜低價商城的上線對賣家產(chǎn)生了多方面的影響:
1. 對主站低客單價產(chǎn)品造成沖擊:由于低價商城和主站共用新品榜單排名,主站的部分產(chǎn)品及同類商品銷量受到了一定程度的下滑。
2. 提供新的銷售渠道:低價商城能吸引更多價格敏感的消費者,為賣家提供了一個新的銷售渠道,尤其是那些提供高性價比的賣家。
3. 中小賣家面臨的競爭壓力增加:主打低價產(chǎn)品的低價商城可能對依賴低價策略的中小賣家造成更大的競爭壓力。它也可能對主站的流量產(chǎn)生沖擊,導(dǎo)致流量的分流。
4. 對感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一等大促的影響相對有限,因為大部分商品需要一定的發(fā)貨期。但從長期來看,尤其是圣誕節(jié)期間的購物習(xí)慣可能會受到一定影響。賣家們需要關(guān)注并優(yōu)化產(chǎn)品listing,調(diào)整促銷策略以提升排名和曝光。
亞馬遜低價商城的推出帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。賣家們需要密切關(guān)注其排名規(guī)則和影響,靈活調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。以上內(nèi)容僅供參考,請以亞馬遜官方信息為準(zhǔn)。
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