面對疫情蔓延和跨境運營成本漲價的雙重壓力，那些資金流緊張的賣家們是如何放開手腳投錢進貨，備戰(zhàn)旺季的呢？這里有一則案例和幾點觀察，帶你了解行業(yè)趨勢以及賣家的生存策略。

疫情之下，跨境電商行業(yè)依舊繁榮，趨勢風口更考驗賣家的內功。

2020年上半年，受“黑天鵝”疫情的影響，跨境電商市場跌宕起伏。在海外居家觀察令的嚴禁之下，賣家銷量遭受了階段性沖擊。但隨著宅經(jīng)濟與消費者被迫養(yǎng)成線上購買習慣的同步發(fā)力，跨境電商在新增買家群體的購買消費中重新上揚，甚至超過市場預期。

以深圳——中國跨境電商賣家的“腹地”為例。據(jù)統(tǒng)計，今年1-5月，深圳跨境電商進出口額超過52億元，同比增長50%。其中，出口額增長64%，進口額增長43%。

國內跨境圈持續(xù)火熱，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)、外貿工廠、外貿批發(fā)商以及地方產(chǎn)業(yè)帶都加入了跨境市場的競爭。也有大批中小賣家因現(xiàn)金流問題而落敗出局。一位深耕亞馬遜多年的賣家坦言：“今年，現(xiàn)金流轉不動的都被淘汰了。”

據(jù)風口星研顯示，在海外疫情持續(xù)的情況下，近六成的賣家現(xiàn)金流難以支撐三個月。為了在下半年旺季占據(jù)更多市場份額，賣家需要更多的現(xiàn)金以及降本提效的運營方法，以提升抗風險能力。

那么，如何做到降本提效呢？以下是幾個建議：

一、優(yōu)化現(xiàn)金流管理：現(xiàn)金流是賣家最致命的癥結所在，但也是重新規(guī)劃運營節(jié)奏、銷售策略的契機。刺激現(xiàn)金流動是賣家考慮運營收益性的初步計劃。除了傳統(tǒng)的融資渠道，還可以考慮使用金融服務產(chǎn)品，例如平安壹錢包的“及時雨”商家特色融資貸款服務。

二、調整運營策略：重新梳理跨境模式、主營類目、目標市場。越來越多的賣家將跨境多渠道布局作為分散經(jīng)營風險的一種策略。衡量企業(yè)人效成本，基于下半年選定的跨境運營模式，重新核算人創(chuàng)績效和人創(chuàng)利潤。

三、清理滯銷庫存：7-8月份是銷售季節(jié)性產(chǎn)品的賣家清理滯銷庫存的“黃金期”。建議賣家聯(lián)合第三方海外倉或海外清貨機構消化FBA倉庫中的滯銷庫存，避免產(chǎn)生長期倉儲費。打通供應鏈管理達成靈活備貨。

四、提高流量轉化率：獲得流量是提高訂單轉化率的關鍵?？缇畴娚痰牧髁咳肟谟佣嘣?，但異軍突起的短視頻、直播和網(wǎng)紅營銷仍是流量入口的大頭。賣家可以結合網(wǎng)紅在Tiktok、店鋪首頁、谷歌或其他社交平臺上進行短視頻輸出或實時直播，擴大品牌流量入口?；诂F(xiàn)有粉絲和流量做深度的留存，提高訂單轉化率。

五、維護現(xiàn)金流穩(wěn)定：在解決多元化渠道運營、庫存現(xiàn)金占用以及流量與訂單轉化率之間的矛盾后，如何填補現(xiàn)金流空缺、降本提效收回貨款，成為了旺季賣家穩(wěn)健運營的關鍵。平安壹錢包的“跨境商家守護計劃”為賣家提供了一系列專屬服務，包括提現(xiàn)0費率、“及時雨”商家特色融資貸款服務以及金融級的安全守護服務。這些服務可以幫助賣家實現(xiàn)一站式降本提效，維穩(wěn)現(xiàn)金流守護旺季周全的需求。限時福利！限時三個月提現(xiàn)零手續(xù)費！先到先得！點擊領取壹錢包優(yōu)惠福利！特別聲明：未經(jīng)許可同意不得復制、轉載或以其他方式使用本網(wǎng)站內容！聯(lián)系方式： 。（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）