史上規(guī)?？涨暗馁?gòu)物狂歡已經(jīng)落下帷幕，你是否也感受到了那份熱鬧與喧囂？讓我們一起來(lái)回顧一下這次震撼人心的黑五活動(dòng)吧。

據(jù)Adobe Analytics的報(bào)告顯示，黑五當(dāng)天，美國(guó)線上銷售額同比增長(zhǎng)了驚人的7.5%，總額高達(dá)98億美元（約合700億人民幣），相較感恩節(jié)前一周的銷售額增長(zhǎng)了72%。這一數(shù)據(jù)的公布，無(wú)疑向世界宣告了電商行業(yè)的蓬勃生機(jī)與無(wú)限潛力。

在市場(chǎng)普遍看好的背景下，我們不禁要問(wèn)：實(shí)際情況究竟如何？接下來(lái)，讓我們對(duì)亞馬遜、Temu、TikTok、shopify、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的黑五戰(zhàn)況進(jìn)行一番細(xì)致的回顧和總結(jié)。

一、冰與火的考驗(yàn)：亞馬遜的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

黑五期間，有人在波山再起的市場(chǎng)中迎來(lái)了成功，但也有人品嘗了冷落的苦澀。亞馬遜作為電商巨頭，今年的黑五也并非一帆風(fēng)順。

在AMZ123發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)僅有兩成賣家實(shí)現(xiàn)了爆單，而利潤(rùn)不及預(yù)期的情況也占據(jù)了相當(dāng)一部分比例。與此在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上漲、高額備貨壓力、折扣壓力等多重因素的影響下，有三分之一的賣家選擇了不參與黑五大促。

我們也應(yīng)看到另一面。不少大賣家反饋黑五的銷量比秋季會(huì)員日還有顯著增長(zhǎng)，只是這些賣家的低調(diào)表現(xiàn)，沒(méi)有引起太多外界的關(guān)注。亞馬遜的銷量雖然較之前有所延遲，但在黑五當(dāng)天及之后的周末仍然出現(xiàn)了大量的爆單情況。這無(wú)疑展示了電商行業(yè)的強(qiáng)大潛力和銷售活力。

二、出海四小龍的狂歡：Temu、TikTok等的嶄露頭角

今年，中國(guó)的“出海四小龍”——Temu、SHEIN、TikTok、速賣通等電商平臺(tái)也憑借其出色的表現(xiàn)贏得了市場(chǎng)的關(guān)注。他們以低價(jià)策略為武器，成功吸引了一大批消費(fèi)者。

例如，Temu在黑五期間推出了巨大的優(yōu)惠力度，每人可享受200美元的優(yōu)惠券和免費(fèi)任選3件商品的優(yōu)惠活動(dòng)。這種策略使得許多商品以極低的價(jià)格銷售，吸引了大量消費(fèi)者的購(gòu)買。TikTok也在黑五期間實(shí)現(xiàn)了流量和銷量的雙增長(zhǎng)，其“全托管黑五六大品類日”活動(dòng)更是讓多個(gè)品類的支付GMV顯著增長(zhǎng)。

三、其他平臺(tái)的華麗轉(zhuǎn)身：Shopify與沃爾瑪?shù)膭?chuàng)新挑戰(zhàn)

除了中國(guó)出海四小龍外，Shopify和沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)也在黑五期間展現(xiàn)了其強(qiáng)大的實(shí)力和創(chuàng)新力。Shopify平臺(tái)的黑五銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)下了新紀(jì)錄，總銷售額較去年增長(zhǎng)了22%。而沃爾瑪則通過(guò)劃分三段式大促、延長(zhǎng)假日退貨期限以及為會(huì)員提供福利等方式，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

四、思考與啟示

從整體上看，今年的黑五活動(dòng)呈現(xiàn)出規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)。不同平臺(tái)和賣家的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出較大的差異。這既反映了電商行業(yè)的復(fù)雜性和多樣性，也提示我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)需要更加謹(jǐn)慎地核算利潤(rùn)空間和制定策略。我們也應(yīng)看到電商行業(yè)的巨大潛力和發(fā)展機(jī)遇，只有不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2、競(jìng)爭(zhēng)：亞馬遜用戶增長(zhǎng)沒(méi)有SHEIN和Temu快，但主要是因?yàn)槠浠鶖?shù)大，市場(chǎng)保有量高。亞馬遜的價(jià)格更高，利潤(rùn)空間和轉(zhuǎn)化率更大。

3、趨勢(shì)：根據(jù)黑五熱銷品類與折扣力度的相關(guān)性，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度有增無(wú)減、購(gòu)物支出更加謹(jǐn)慎。預(yù)計(jì)接下來(lái)的旺季消費(fèi)熱情依舊高漲，賣家們更要抓住今年最后的旺季窗口，同時(shí)做好成本把控和長(zhǎng)期規(guī)劃，為接下來(lái)的淡季做好心理預(yù)期。

4、低價(jià)：低價(jià)并不是電商最終的競(jìng)爭(zhēng)力，流量、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是。正如跨境物流，低價(jià)并不是最終競(jìng)爭(zhēng)力，成本、效率和安全才是。

（編輯：江同）

（來(lái)源：凱琦）

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