在實(shí)體店關(guān)閉、全民宅家的情況下，許多外貿(mào)人和國(guó)內(nèi)品牌紛紛轉(zhuǎn)向跨境電商和獨(dú)立站，進(jìn)行自救和探索。其中，Kenny這位機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)、從業(yè)十年的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷阿里國(guó)際站的成功后，開(kāi)始涉足C端零售，完成品牌出海的雙向市場(chǎng)整合。

剛出校門(mén)的Kenny便進(jìn)入了一家生產(chǎn)日用小家電的企業(yè)，憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)積累和市場(chǎng)人脈的沉淀，他開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)之路。瞄準(zhǔn)外貿(mào)市場(chǎng)，他將訂單渠道瞄準(zhǔn)了阿里國(guó)際站，借助其平臺(tái)資源接單盈利。發(fā)展阿里國(guó)際站的那些年，他接到了很多大單，逐漸擴(kuò)充了創(chuàng)業(yè)資金，增設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并自設(shè)工廠(chǎng)，B2B道路愈加清晰。

隨著傳統(tǒng)外貿(mào)的十字路口臨近，Kenny看到了B2C業(yè)務(wù)的新機(jī)遇。受?chē)?guó)內(nèi)外局勢(shì)影響，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)日益加劇，與此同時(shí)海外市場(chǎng)對(duì)訂單碎片化、跨境交易的時(shí)效性以及線(xiàn)上零售靈活性的需求更加強(qiáng)烈。在這種背景下，Kenny開(kāi)始思考如何變道、加速。受到美國(guó)朋友在亞馬遜上業(yè)績(jī)的啟發(fā)，他決定在B2B的基礎(chǔ)上切入B2C，自己制造、自己銷(xiāo)售。

轉(zhuǎn)型過(guò)程中，Kenny充分利用了阿里國(guó)際站和速賣(mài)通平臺(tái)的資源，進(jìn)行品牌推廣和選品。他抽調(diào)了部分運(yùn)營(yíng)人員專(zhuān)門(mén)研究和運(yùn)營(yíng)速賣(mài)通平臺(tái)，依據(jù)運(yùn)營(yíng)工種化細(xì)分了不同的崗位需求。他也積極對(duì)接平臺(tái)市場(chǎng)需求和B2B業(yè)務(wù)中的選品經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的針對(duì)性開(kāi)發(fā)。

目前，這類(lèi)以外貿(mào)起家的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，他們一般是B2B起家致富，再變道至B2C將品牌出海發(fā)揚(yáng)光大。面對(duì)后疫情時(shí)代的不可抗力，保不齊B2B向B2C衍生、多條腿走路的方法能夠穩(wěn)中求勝。點(diǎn)擊跨境供銷(xiāo)、平臺(tái)開(kāi)店，多種“前途”可助你開(kāi)啟外貿(mào)訂單新機(jī)遇！

針對(duì)咖啡機(jī)的未來(lái)選品趨勢(shì)，Kenny強(qiáng)調(diào)了智能按鍵觸屏、全自動(dòng)一鍵操作、仿手工研磨和多功能化等關(guān)鍵點(diǎn)。他認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚，而如果要深耕、穩(wěn)住海外市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新才是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核。他的品牌Hibrew在中東的銷(xiāo)量高速迸發(fā)就與產(chǎn)品創(chuàng)新（多功能咖啡機(jī)）有很大關(guān)系。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本文章內(nèi)容。