隨著海外地區(qū)家庭收入的增加以及新一代結(jié)婚年齡的臨近，婚紗市場正逐漸嶄露頭角，不容忽視。那么，賣家們該如何把握這一市場機遇呢？

年營收上億的婚紗行業(yè)佼佼者、蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人田昊麟，從選品、平臺運營、庫存管理等方面，深入解析了賣家在婚紗禮服市場需注意的關(guān)鍵事項。

在風(fēng)口星網(wǎng)的采訪中，田昊麟分享了貝寶在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗，特別是在婚紗禮服行業(yè)。就敦煌網(wǎng)這個平臺而言，目前其婚紗禮服產(chǎn)品線的發(fā)展方向是怎樣的呢？

田昊麟指出，敦煌網(wǎng)主要以婚紗禮服定制為主，市場主要面向美國。經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)給買家留下了鮮明的印象——這是一個可以進行個性化定制的平臺，深受客戶喜愛。敦煌網(wǎng)的市場淡旺季分明，客單價也較高，但大貨的發(fā)展情況一般。

關(guān)于未來的發(fā)展方向，田昊麟提出了以下幾點：

1. 定制特色保持不變。

2. 開發(fā)小語種市場，如歐洲、德國、法國、俄羅斯、中東等。

3. 推出套系產(chǎn)品，例如quinceanera dress，形成一套完整的銷售系列。

4. 通過DTC或參加展覽，建立婚紗禮服批發(fā)商體系，開展大宗交易。

5. 引進更多潮州賣家，豐富產(chǎn)品線。

6. 在各個類目推廣大貨禮服產(chǎn)品，并明確標(biāo)識庫存情況，提供快速發(fā)貨服務(wù)，以應(yīng)對淡旺季的需求波動。

7. 引進印花禮服等新產(chǎn)品。

8. 不斷引進新的重工款式。

除了敦煌網(wǎng)，田昊麟還在速賣通、亞馬遜等平臺銷售婚紗禮服。對于多平臺運營，他認為每個平臺都有其特色，需要根據(jù)每個平臺的特性來運營。雖然多平臺運營有諸多好處，但在人員管理、平臺特征把握、庫存管理方面也存在挑戰(zhàn)。

對于賣家而言，多平臺運營的優(yōu)勢在于可以確保產(chǎn)品在各個平臺都能成為爆款，從而增加銷量。與工廠的合作和價格談判也會更加有利。庫存管理是一個難題，需要確保庫存的適應(yīng)性并控制庫存量。不同國家的尺碼要求不同，因此尺碼調(diào)整也是一項重要工作。

在婚紗禮服的淡旺季方面，田昊麟表示1-5月是旺季，6-8月是淡季，9-11月是小旺季。熱銷品類包括A-line & Mermaid婚紗、prom禮服、晚禮服、伴娘服等。在產(chǎn)品描述方面，關(guān)鍵詞和屬性填寫非常重要。

對于賣家前期布局，田昊麟建議首先要確定做的品類，并選擇競爭小、銷量大的品類。然后選擇合適的供應(yīng)鏈工廠和物流商，進行產(chǎn)品開發(fā)并上貨。在選擇平臺時，建議賣家深入一個平臺后再拓展其他平臺或新品類。在沒有庫存的情況下，合理的備貨期是10-15天。

在做深、做精方面，田昊麟分享了貝寶的經(jīng)驗。公司選擇婚紗禮服作為核心品類，并圍繞這個品類不斷拓展銷售渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈和管理。通過參加美國的magicshow等活動來銷售產(chǎn)品也是做深的表現(xiàn)之一?？傮w來說就是選擇合適的品類并不斷拓展和優(yōu)化其運營策略來達到做深做精的目標(biāo)。