在即將到來的2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地區(qū)。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，輕松開啟新市場業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏浅晒Φ年P鍵。那么，如何判斷東南亞市場是否適合進入？如何快速了解當?shù)貒槟兀勘酒恼聦槟峁┤娴慕ㄗh。

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞市場已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向該地區(qū)的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。國際主流電商平臺如Amazon和eBay也在該地區(qū)拓展業(yè)務。當前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在巨大的增長空間和提升機會。由于各電商平臺的競爭格局尚未形成壟斷，新入駐的賣家仍有很大的發(fā)展空間。

2. 中國供應鏈實力強大：中國是世界上制造業(yè)大國，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺的商品，大多由中國廠家生產(chǎn)供應。在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢，能夠為東南亞市場提供滿足需求的物美價廉商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平差異：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大。中高端商品市場在新加坡等發(fā)達國家較易打開，但在經(jīng)濟相對落后的國家如菲律賓、印尼和越南等地則較難。

2. 文化差異導致市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上教育成長背景的不同，導致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣上與中國賣家存在偏差。如果企業(yè)無法準確把握目標市場的客戶特點，擴大業(yè)務規(guī)?？赡軙媾R瓶頸。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：期間，東南亞成為跨境電商新藍海。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模預計將持續(xù)增長。

2. 扶持政策利好：國內針對跨境電商的扶持政策不斷出臺，為東南亞市場的發(fā)展提供了有力支持。

威脅（T）：

1. 基礎設施欠發(fā)達：與歐美市場相比，東南亞國家的基礎設施建設相對落后，特別是在交通方面，這給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商涉及不同國家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

規(guī)劃好針對各民族節(jié)日的營銷重點，能幫助您更好地把握市場節(jié)奏。除了各國的國慶日等常見節(jié)日外，還有一些重要節(jié)日如：

一月：泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬佛節(jié)、越南成立日等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

……

根據(jù)不同節(jié)日的特點和當?shù)叵M者的需求，制定相應的營銷策略，將有助于提高銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，由于購買力相對較低，賣家在選擇產(chǎn)品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多在$3-$15區(qū)間內。

•食品領域：偏好口味重的調味料、快餐以及零食在東南亞市場表現(xiàn)出良好的銷售勢頭。

基于東南亞市場的深入分析與觀察，為各位賣家提供了寶貴的入場建議和指南。想要獲取更多關于東南亞細分市場的信息，不妨關注我或與我取得聯(lián)系，共同探討。

本文重點探討了TikTok市場的策略選擇及直播環(huán)境。在選擇進軍的國家市場時，應著重考慮歐美、東南亞、華人市場及小語種發(fā)達地區(qū)。其中，東南亞市場主要以印尼、新加坡和菲律賓等國家和地區(qū)為主。但需要注意的是，小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型存在差異，本土店鋪適合當?shù)刭u家，跨境店鋪則對營業(yè)執(zhí)照有特殊要求。

在評估東南亞市場時，應綜合考慮地理位置和盈利目標。相較于除新加坡外的其他東南亞市場，國內賣家進入的機會相對較小，因為這些市場的消費能力相對較弱。盡管一些人力成本低的國家如泰國工資水平較低，但人才供應有限，可能影響價格競爭策略。

相較之下，歐美市場具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢，更重視流量能力和供應鏈深度。在歐美市場，成功的關鍵在于找準定位和選品。對于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是一個較好的選擇，因為可以借鑒豐富的案例進行學習。

TikTok作為一款覆蓋廣泛的社交軟件，其獨特的界面和機制吸引了眾多海外粉絲。它創(chuàng)造了一種社交方式，不需要用戶具備出眾的能力或財富，只需擁有喜歡的愛好，如交友、唱歌等，便可在平臺上發(fā)布并與來自不同國家和種族的朋友分享。這個軟件的初衷是將世界緊密聯(lián)系起來，為更多人提供展示的機會。

除了社交功能，TikTok還為用戶帶來了分享喜悅的平臺。許多人分享了自己的愛情故事和美食制作，獲得了朋友們的鼓勵和支持。這個平臺還提供了豐富的知識內容，讓用戶能夠了解課外知識并獲取所需資訊。尤其是一些失業(yè)的人，通過在這個平臺上積累粉絲，實現(xiàn)了經(jīng)濟的自給自足。可以說，正是這樣的軟件吸引了年輕人在海外市場的活躍度。

選擇TikTok市場需綜合考慮市場特性和自身定位，以及是否具備相應資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者而言，尤其是缺乏特定地區(qū)文化了解的情況下，美國市場可能提供更多機會。TikTok的獨特社交方式和豐富內容也是其在全球范圍內受到歡迎的重要原因。