新興平臺Temu與亞馬遜黑五大促之戰(zhàn)

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作者：觀察資訊組

在黑五促銷的狂歡中，Temu與亞馬遜兩大平臺各顯身手，展開了一場激烈的商業(yè)角逐。

一、Temu的低價策略大獲成功

Temu作為市場新星，自然不會錯過“黑五”這一重要的銷售節(jié)點。在這次大促中，Temu推出了“最高90% OFF”的折扣，同時還贈送200美元的優(yōu)惠券，吸引了大量消費者的目光。

Temu的商品種類繁多，價格低廉，如許多商品僅需1美分就能購買，一雙手套0.47美元，一套耳機2.07美元等。為了進一步吸引消費者，Temu還推出了包郵、免單、全額退款等大力度的活動，并輪番上線的“黑五搶先購”、“狂歡節(jié)”、“品類日”（涵蓋3C、家居、戶外等品類）等促銷活動。

一位Temu賣家表示，黑五期間他的店鋪日銷量達到了開店以來的高峰。盡管面臨“競價上架”的競爭壓力，但Temu依然堅持把GMV無限放大的目標(biāo)，力圖將“一站式中國低價商品平臺”的認(rèn)知打入消費者心智中，并推動App的下載量。

據(jù)最新消息，Temu對明年的GMV設(shè)定了高達300億美元的目標(biāo)，這一數(shù)字不僅超過了業(yè)界預(yù)期，也顯示了其雄心壯志。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，Temu在此輪大促中投入的真金白銀數(shù)目必然龐大。而作為母公司的拼多多，則持續(xù)為Temu提供資金支持，使其有足夠的彈藥在市場中作戰(zhàn)。

二、亞馬遜慢了半拍，遭遇冷暖不一的局面

相比之下，亞馬遜在本次大促中的反應(yīng)則顯得慢了半拍。亞馬遜的黑五活動時間為11月17日至11月27日，而Temu早在10月下旬就已開始超長周期的促銷活動。這種長時間的促銷活動使得消費者對大促的感知閾值提高，最終可能導(dǎo)致大促活動的效果減弱。

在這種背景下，亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)電商平臺還在固守傳統(tǒng)的“黑五”“網(wǎng)一”時間節(jié)點，因此顯得有些跟不上市場的變化。許多賣家感嘆亞馬遜的動作太慢，流量已經(jīng)被Temu搶走。目前來看，亞馬遜賣家的業(yè)績總體不太樂觀。

三、亞馬遜旺季整頓，順手封停部分賣家賬號

已經(jīng)在速度上落后于Temu的亞馬遜，在大促期間還進行了賬號整頓，封停了一批賣家的賬號。近日有賣家反饋，其賬號因批量清貨而遭到停用。據(jù)了解，這些賣家在運營過程中并沒有違反規(guī)定，但由于亞馬遜的整頓行動，他們的賬號還是被停用了。這無疑給這些賣家?guī)砹瞬恍〉膿p失。

本次黑五大促中，Temu以低價策略和大規(guī)模補貼迅速占領(lǐng)市場，而亞馬遜則因種種原因錯失良機。未來兩大平臺將如何應(yīng)對市場變化，我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）