在亞馬遜平臺上購物，大部分消費(fèi)者都是通過關(guān)鍵詞輸入來尋找心儀的商品。許多賣家也十分注重關(guān)鍵詞的填寫，不是所有的關(guān)鍵詞都是有效的。今天，我們就來探討一下如何優(yōu)化亞馬遜平臺的關(guān)鍵詞，從而吸引更多的自然流量，進(jìn)而提升銷量。

一、關(guān)鍵詞的撰寫方法

關(guān)鍵詞的書寫應(yīng)盡量簡練，使用短語或單詞為主，少用完整的句子。當(dāng)使用短語時(shí)，可以使用逗號隔開。避免濫用知名品牌名和不相關(guān)的關(guān)鍵詞。使用空格分隔關(guān)鍵詞，不用標(biāo)點(diǎn)符號。大詞、重點(diǎn)詞和長尾詞應(yīng)相結(jié)合。在放置關(guān)鍵詞時(shí)，將精準(zhǔn)詞放在前面，適量使用關(guān)鍵詞，避免過度重復(fù)。如果一個(gè)關(guān)鍵詞由多個(gè)詞組成，應(yīng)按照最合邏輯的順序排列。

二、關(guān)鍵詞的語法與拼寫

關(guān)鍵詞的書寫應(yīng)遵循美國人的語法規(guī)則，拼寫要準(zhǔn)確無誤。注意單復(fù)數(shù)的使用、商品用途和特性的描述。結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇，但不要為搜索關(guān)鍵詞加引號?？梢岳猛x詞和近義詞作為關(guān)鍵詞的變體。當(dāng)搜索一個(gè)詞后，亞馬遜會推薦相關(guān)的搜索詞，這可以作為關(guān)鍵詞優(yōu)化的參考。

三、關(guān)鍵詞的收集與整理

關(guān)鍵詞的收集與整理可以通過以下幾種方式：從消費(fèi)者角度出發(fā)，思考可能使用的搜索詞；利用亞馬遜平臺上的熱門搜索詞和暢銷詞的推薦；觀察人氣賣家的常用關(guān)鍵詞；關(guān)注搜索下拉框中用戶的高頻搜索詞；分析Business Report中的瀏覽量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)；還可以借助站外的工具如Google Adwords等。

四、篩選核心關(guān)鍵詞的策略

核心關(guān)鍵詞的篩選應(yīng)根據(jù)其在搜索結(jié)果中Best Seller的數(shù)量來確定其應(yīng)用權(quán)重。例如，“NFC藍(lán)牙音箱”與“藍(lán)牙音箱NFC”的區(qū)別，“藍(lán)牙音箱”與“藍(lán)牙音箱”雖然形式上相似，但使用起來有一定的順序規(guī)律，且正確的詞匯順序更有利于交易的成功。

五、評估品牌關(guān)鍵詞的重要性

優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞與優(yōu)化其他類型關(guān)鍵詞的方法類似。由于品牌是獨(dú)一無二的，其標(biāo)志性關(guān)鍵詞的競爭度相對較小。推廣品牌關(guān)鍵詞有助于提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，對產(chǎn)品搜索優(yōu)化具有積極意義。其優(yōu)點(diǎn)包括高轉(zhuǎn)化率和低競爭度等。在推廣時(shí)需注意避免濫用知名品牌關(guān)鍵詞。

六、長尾關(guān)鍵詞的應(yīng)用

長尾關(guān)鍵詞指的是較為冷門、非核心的、競爭熱度較低的短句型關(guān)鍵詞。其特點(diǎn)是競爭熱度低，但群體指向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。對于新上架的產(chǎn)品來說，利用長尾關(guān)鍵詞具有明顯優(yōu)勢。

七、完善產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞

在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)完善More Info頁中的屬性選項(xiàng)。這些屬性選項(xiàng)均屬于屬性關(guān)鍵詞范疇。為了更好地優(yōu)化亞馬遜平臺的關(guān)鍵詞，至少應(yīng)確保搜索結(jié)果左側(cè)欄的項(xiàng)目都已填寫完整。

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