跨境電商，從Mark進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，到今天為止，有個(gè)深刻的感受，那就是這個(gè)行業(yè)里不缺生意，卻還沒有事業(yè)。大家都在做跨境電商生意，無論是一年幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)或者十幾億規(guī)模，都只是生意，還未上升到塑造跨境電商事業(yè)的階段。這個(gè)行業(yè)還未鑄就蠻聲海內(nèi)外的品牌。跨境電商的戰(zhàn)略擴(kuò)張突圍之路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。

做跨境電商生意與做跨境電商事業(yè)，還是有較大區(qū)別的，生意人以賺錢為目的，做事業(yè)的人以成就百年基業(yè)造福四方為目的，同時(shí)把錢掙了。

也許有不服氣的跨境電商老板會(huì)跟Mark說，我都做十幾億規(guī)模了，你還說我不是事業(yè)，那是什么？雖然Mark現(xiàn)在沒有在跨境電商領(lǐng)域做到那么大規(guī)模的生意，但Mark真誠(chéng)滴說，還真不是事業(yè)，您以為您有幾十萬(wàn)個(gè)SKU，然后賣著別人的品牌的產(chǎn)品，依附于亞馬遜和eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭、DX等等平臺(tái)賣了不少貨，有那么幾十上百個(gè)生龍活虎的賬號(hào)，每天出貨都幾千單的，就是事業(yè)了么？那不是！因?yàn)?，你的命脈還是掌握在別人手上，別人說停你貨并且不允許用他的品牌，你有反抗的力量么？或者他們說，我也想去亞馬遜上開個(gè)店，嘿嘿！平臺(tái)永遠(yuǎn)都會(huì)告訴你，你得按我的規(guī)則玩，否則，請(qǐng)一邊涼快去。這種狀態(tài)就如同你的頭頂永遠(yuǎn)有一層玻璃，你看得到藍(lán)天白云，可以享受這份自然，但你就是沖不出去去享用一手貨的陽(yáng)光，必須經(jīng)過那么一道折射。

Mark發(fā)現(xiàn)我們跨境電商行業(yè)的電商們總有那么幾道坎，按月銷量分，應(yīng)該有以下幾坎：小賣家第一坎：賬號(hào)開設(shè)到順暢運(yùn)行；小賣家第二坎：10萬(wàn)美金；中等賣家第三坎：50萬(wàn)美金；中等賣家第四坎：100萬(wàn)美金；大賣家：500萬(wàn)美金；大賣家：1000萬(wàn)美金；超級(jí)賣家：1500萬(wàn)美金以上。

每一個(gè)坎，都非常折磨我們的賣家們，但Mark想說的是500萬(wàn)美金以上的事情，關(guān)于其他幾個(gè)坎的賣家的痛苦，我們后期也可以再探討。到了500萬(wàn)美金以上的賣家，每天都很關(guān)心：如何再突破瓶頸？再突破更大規(guī)模？總有一種觸碰到了天花板的感覺，總是突破不了，總是很擔(dān)心原來的模式有氣球吹爆的一天。

縱觀我們跨境電商行業(yè)，大家做那么大規(guī)模，少則幾十萬(wàn)多則十幾億，可是您賺的錢真的很多么？媒體配合某些想融資的企業(yè)炒作跨境電商悶聲發(fā)大財(cái)，可是，Mark得到的結(jié)論卻是，您賺的錢和您的銷售規(guī)模是不匹配的，錢都被第三方服務(wù)商賺走啦，你有沒有這種感覺，哈哈！這句話服務(wù)商肯定不承認(rèn)?？扇思移渌袠I(yè)一年做幾個(gè)億生意常規(guī)就賺上億的利潤(rùn)，您要是能上千萬(wàn)，肯定都開心極了，可是，有么？賺錢都沒賺得符合常規(guī)！還敢說自己在做事業(yè)，現(xiàn)在的跨境電商的眾多老板頂多就是個(gè)生意人！不過最后說一句，Mark很敬佩生意人，企業(yè)家都是由生意人升級(jí)而來的，沒有生意人就沒有企業(yè)家。

規(guī)模越大卻越迷茫了，錢是賺到了一些，但卻會(huì)發(fā)現(xiàn)離自己當(dāng)初的想法更遠(yuǎn)。當(dāng)初，我不是想要一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)么？當(dāng)初我不是設(shè)想咱的公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展百年基業(yè)么？當(dāng)初，我們不是設(shè)想要有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力么？但仔細(xì)想想，如果我們稍稍遇到一些突發(fā)情況，可能資金周轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)很大的問題，何談健康，一堆的庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)，如同甩都甩不掉的毒瘤，一堆一堆的在途庫(kù)存占用著現(xiàn)金流，如同那吸血鬼般的寄生蟲。

跨境電商的老板永遠(yuǎn)很矛盾，所以很焦慮，一方面希望企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展，一方面希望企業(yè)能夠不斷擴(kuò)大規(guī)模，還希望塑造長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)基礎(chǔ)。可是，希望穩(wěn)健發(fā)展就邁不出步伐，邁不出步伐，規(guī)模就難以擴(kuò)大。可跨境電商行業(yè)做著全地球最累最繁瑣的生意，想快步前進(jìn)，還真不是那么容易，因?yàn)榉爆崳缘托А?/p>

最近一直在學(xué)習(xí)和觀察行業(yè)里的一些企業(yè)，其實(shí)跨境電商出口類企業(yè)也不乏具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)，如：傲基、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、浩方、萬(wàn)方網(wǎng)絡(luò)、縱騰、賽維、蘭亭、DX，借用Mark自己的一句話來說這些企業(yè)都在開始有意識(shí)地：“無限地接近消費(fèi)者，無限低接近產(chǎn)品成本價(jià)”。傲基正在嘗試深入地布局產(chǎn)品供應(yīng)鏈，深入到的產(chǎn)品主義者，讓Mark印象深刻；萬(wàn)方網(wǎng)絡(luò)在平板電腦產(chǎn)業(yè)鏈的縱向滲透，這是一般企業(yè)無法做到的，從原廠芯片方案、液晶屏原廠開始介入，作為電商，還有比這做得極致的么？敦煌網(wǎng)，注重品牌塑造，從王樹彤女神在公眾媒體出現(xiàn)的頻率就可以深刻地感受到這種用功，敦煌網(wǎng)在海外的推廣也是不遺余力，借用APEC平臺(tái)，在國(guó)際舞臺(tái)上展示敦煌網(wǎng)，四兩撥千斤，將美國(guó)的媒體人集體邀請(qǐng)到東莞，這也是一種魄力！您的企業(yè)在媒體公關(guān)品牌塑造方面有沒有如此用功？大龍網(wǎng),力推打通中國(guó)產(chǎn)品到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的供應(yīng)鏈