在開始之前，我們先來思考兩個(gè)問題：

為什么要做P4P推廣？

買家從哪里能看到我們做的P4P推廣？

為什么要做P4P推廣？因?yàn)槲覀儚氖峦赓Q(mào)，使用阿里國際站平臺，需要吸引更多的海外買家咨詢，而P4P推廣是一種有效的獲取流量和吸引買家的方式。

那么買家的咨詢是如何來的呢？主要來自阿里國際站線上的流量。因?yàn)闊o論選擇哪個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品，阿里國際站上都有大量的賣家，競爭非常激烈，流量分散。要想獲得更多的流量，僅靠自然排名是不夠的，因此我們需要投入資金進(jìn)行P4P推廣。

那么，海外買家是如何看到我們的P4P廣告的呢？這取決于他們?nèi)绾问褂冒⒗锲脚_。目前，海外買家主要通過以下三個(gè)途徑訪問阿里平臺：

1. 通過PC端瀏覽器訪問www.。

2. 通過移動端瀏覽器訪問m.（也稱M站）。

3. 通過安裝阿里APP進(jìn)行訪問。

那么，P4P廣告在上述三個(gè)買家入口是如何展示的呢？

1. 在PC端，P4P廣告在中間展示5個(gè)，右側(cè)展示10個(gè)，底部展示4個(gè)。

2. 在M站，展示模式為兩個(gè)P4P廣告+一個(gè)自然排名+交替展示。

3. 在APP端，展示10個(gè)，展示模式為兩個(gè)P4P廣告+三個(gè)自然排名+交替展示。

接下來，我們進(jìn)入正題：P4P運(yùn)營之道。

一、關(guān)鍵詞推廣與智能推廣

經(jīng)常有人問我，“關(guān)鍵詞推廣和智能推廣哪個(gè)更好？”我們不必糾結(jié)哪個(gè)更好，而應(yīng)該關(guān)注如何合理使用。兩者各有優(yōu)勢。關(guān)鍵詞推廣有利于精細(xì)化控制，但操作復(fù)雜，對運(yùn)營人員的能力要求較高；智能推廣操作簡單，受眾群體更精準(zhǔn)，但控制不夠精細(xì)，還有待完善。

二、如何利用好關(guān)鍵詞推廣和智能推廣？我的建議是，同時(shí)進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣和智能推廣，制定整合推廣方案，在實(shí)施過程中持續(xù)收集和分析數(shù)據(jù)，衡量成效并改進(jìn)方案，最終形成適合企業(yè)自身的推廣模型。

三、如何做好關(guān)鍵詞推廣？關(guān)鍵步驟如下：

1. 通過關(guān)鍵詞分析找出買家常用的搜索詞。

2. 制定科學(xué)合理的出價(jià)策略。

3. 打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣。

4. 跟蹤過程并衡量成效。

5. 持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。

如何找到買家搜索詞？可以通過以下渠道：日常業(yè)務(wù)中與國外客戶的交流、阿里后臺數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞、Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師以及Keyword Optimizer Pro工具。

關(guān)鍵詞找到了，如何出價(jià)？如果預(yù)算允許，位置越靠前效果越好；如果預(yù)算有限，要確保P4P廣告在首頁展示。

如何調(diào)價(jià)？要根據(jù)買家的分布時(shí)段來安排調(diào)價(jià)時(shí)段。如果買家主要在北美洲，可以晚上進(jìn)行投放和調(diào)價(jià)。如果不清楚買家分布地域，可以全天投放廣告，并通過后臺數(shù)據(jù)來查看買家分布時(shí)區(qū)。

對于高質(zhì)量的產(chǎn)品信息打造也非常重要。我們需要從產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、屬性、線上交易量以及及時(shí)回復(fù)率等方面來提高點(diǎn)擊率；同時(shí)從產(chǎn)品詳情描述來展示完整準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息以提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的跟蹤過程和成效衡量需要統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)。我們需要關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊、反饋和花費(fèi)數(shù)據(jù)。針對出現(xiàn)的問題如高曝光低點(diǎn)擊、高點(diǎn)擊低反饋等采取相應(yīng)的對策。

至于智能推廣包括定向推廣和全店推廣等。理論上講智能推廣的受眾群體很精準(zhǔn)如果能做到精細(xì)控制效果會很不錯(cuò)。目前阿里國際站上的智能推廣控制上還無法做到精細(xì)控制因此需要注意選擇更精準(zhǔn)的行業(yè)分類并設(shè)置溢價(jià)為買家所在地域設(shè)置溢價(jià)并添加屏蔽詞等。

如何添加屏蔽詞呢？可以進(jìn)入外貿(mào)直通車-數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞報(bào)告-智能推廣數(shù)據(jù)查看智能推廣中哪些詞產(chǎn)生了效果然后挑選出不需要的詞加入到屏蔽詞中目前最多可添加200個(gè)屏蔽詞。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！