最近，跨境論壇中涌現(xiàn)了眾多對鋪貨的“懷念貼”，這些帖子大多是對以往鋪貨經(jīng)歷的懷念和惋惜，發(fā)帖者主要是那些以往依靠鋪貨模式獲得高額盈利的賣家和運營。

從反饋來看，仍有不少賣家和運營對鋪貨經(jīng)歷持懷念態(tài)度，這引發(fā)了老亞馬遜人的共鳴。但懷念歸懷念，我們也需要認(rèn)識到，根據(jù)亞馬遜當(dāng)前嚴(yán)峻的平臺形勢和政策方向，這樣的言論很容易讓新賣家產(chǎn)生誤解。實際上，現(xiàn)環(huán)境做鋪貨不能說完全沒有機會，但大概率是血本無歸。

鋪貨模式可能帶來的危害有以下幾點：

1. 鋪貨經(jīng)驗與亞馬遜運營脫軌。如今，跨境電商公司更傾向于招聘外貿(mào)方向的0經(jīng)驗小白做運營，而不是擁有鋪貨經(jīng)驗的3年以上亞馬遜老手。這顯示鋪貨經(jīng)驗對于需要精細化運營的亞馬遜來說，其收益是負(fù)的。很多做慣了鋪貨的賣家和運營，對精細化運營完全沒有概念，甚至不如某些新手賣家接納程度高。

2. 價格內(nèi)卷引起不良競爭。鋪貨的核心優(yōu)勢在于低廉的營銷成本和供應(yīng)鏈產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，但在平臺流量緊俏和類目紅?；那樾蜗拢@兩個優(yōu)勢蕩然無存。很多鋪貨的賣家選擇了所謂的“螺旋式”打法，用薄利甚至是虧本的方式，去打贏價格戰(zhàn)，維持自己的鋪貨成本。這樣的行為不但造成很多品類的價格沒有利潤可言，同時也變相減少了上游企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的投入。如果還不能獲得盈利，很多賣家就會在評論乃至惡搞對手等黑科技領(lǐng)域上動歪腦筋?？梢哉f鋪貨的價格內(nèi)卷，是一種間接引起不良競爭的主要原因。

3. 依賴通版貨缺乏產(chǎn)品競爭力。鋪貨的賣家往往依賴低價優(yōu)勢的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，進同一批通版貨。這種情況下，無論是產(chǎn)品本身的產(chǎn)品價值還是品牌價值，基本上都是0。產(chǎn)品沒有溢價權(quán)，在享有同樣的站內(nèi)曝光量去面對消費者時，會極大程度地被消費者忽略。鋪貨對深耕品類、把產(chǎn)品做精做細毫無幫助，會間接影響企業(yè)2C的核心競爭力。

4. 成本高額依賴重資產(chǎn)模式。鋪貨需要大批量的SKU試錯和平衡利潤，這意味著需要更大的成本投入。在經(jīng)濟本就不景氣的當(dāng)下，如果貿(mào)然選擇這樣的模式，一旦失敗無異于給外國消費者“做慈善”，等待的可能是一輪又有一輪的“清貨”。

與其指望靠鋪貨入局跨境電商，不如先做好調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)。有時候一款好的精品產(chǎn)品，比鋪上千個通貨來得更實在。精品時代已經(jīng)逐漸過去，作為跨境電商從業(yè)者，我們應(yīng)該強化自己對產(chǎn)品和運營的理解，好的品牌才是未來亞馬遜的制勝法則。