網(wǎng)紅張大奕攜手“如涵控股”在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，成為網(wǎng)絡(luò)紅人領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。抖音平臺(tái)上的口紅一哥李佳琦憑借一句“買它”帶動(dòng)了無(wú)數(shù)產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)紅營(yíng)銷的興起，讓很多行業(yè)，尤其是跨境電商企業(yè)、工廠和賣家都看到了巨大的商機(jī)。并非所有嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷的賣家都能立即獲得豐厚的回報(bào)。那么，對(duì)于出口賣家而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷究竟是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？什么樣的賣家和產(chǎn)品更適合進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

網(wǎng)紅營(yíng)銷蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于出口電商賣家而言，既存在機(jī)遇也存在風(fēng)險(xiǎn)。

近年來(lái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)迅速增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)速度與2000年Google廣告投放的增速極為相似。據(jù)SocialBook的數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2021年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的100億。

SocialBook中國(guó)市場(chǎng)的總負(fù)責(zé)人Starry表示，目前國(guó)內(nèi)已有不少?gòu)S商和賣家開(kāi)始涉足海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。回顧過(guò)去，網(wǎng)紅營(yíng)銷是游戲出海的最常用和最有效的推廣方式。如今，它已經(jīng)成為出海游戲的標(biāo)配，并且在其他領(lǐng)域如跨境電商行業(yè)也開(kāi)始廣泛應(yīng)用。

Starry提到，她曾接到賣家的咨詢，詢問(wèn)為何店鋪在沒(méi)有進(jìn)行其他推廣引流的情況下，銷量卻突然猛增。經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)是有人在社交媒體上發(fā)布了關(guān)于他們的視頻、內(nèi)容、照片，經(jīng)過(guò)網(wǎng)友們的分享，導(dǎo)致了產(chǎn)品銷量的飆升。

Starry也發(fā)現(xiàn)，許多賣家在開(kāi)拓海外網(wǎng)紅市場(chǎng)時(shí)仍缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走入誤區(qū)。例如，他們可能會(huì)遭遇無(wú)效網(wǎng)紅的風(fēng)險(xiǎn)，這些網(wǎng)紅可能通過(guò)刷假粉絲、數(shù)據(jù)和評(píng)論來(lái)獲取利益，導(dǎo)致賣家的投入無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。備貨風(fēng)險(xiǎn)、物流問(wèn)題、差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等也是賣家在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)需要面對(duì)的問(wèn)題。

那么，什么樣的賣家和產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國(guó)賣家更適合進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。因?yàn)槊恳粋€(gè)網(wǎng)紅都希望自己能夠推廣出最新奇、好玩的產(chǎn)品，吸引更多的流量和粉絲。當(dāng)賣家擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，他們可能愿意接受較低的推廣價(jià)格，幫助賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要因素。雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷適合有一定資金基礎(chǔ)的賣家去做，但Starry提醒賣家不要盲目投入，尤其是在打算做品牌時(shí)，最好先找當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)公司進(jìn)行咨詢。

根據(jù)SocialBook的數(shù)據(jù)，服飾類、3C電子產(chǎn)品、美妝類、萌寵類、食品類以及健身旅游類產(chǎn)品是目前運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷較多的產(chǎn)品類別。

網(wǎng)紅營(yíng)銷為出口電商賣家提供了巨大的商機(jī)，但同時(shí)也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷前，賣家需要充分了解市場(chǎng)和目標(biāo)受眾，選擇適合自己的產(chǎn)品和策略。只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。