走進(jìn)八月的盛夏，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了一年一度的傳統(tǒng)旺季。不久前的Shopee賣(mài)家激勵(lì)大會(huì)也圓滿(mǎn)落幕，聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家及合作伙伴，盛況空前。

今年的Shopee賣(mài)家激勵(lì)大會(huì)以“出海升級(jí)，贏(yíng)戰(zhàn)旺季”為主題，不僅深入探討了平臺(tái)趨勢(shì)、海外市場(chǎng)消費(fèi)洞察以及品牌增長(zhǎng)策略，還為不同品類(lèi)的賣(mài)家提供了備戰(zhàn)旺季的具體策略。四大品類(lèi)分會(huì)場(chǎng)，包括電子、時(shí)尚、生活、快消，為賣(mài)家們指明了下一步的方向。

長(zhǎng)期以來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)因其規(guī)模大和增速快，成為眾多賣(mài)家心中的藍(lán)海市場(chǎng)。根據(jù)最新研究報(bào)告，東南亞電商市場(chǎng)在持續(xù)擴(kuò)張，Shopee作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，包攬了大部分市場(chǎng)份額。今年來(lái)，Shopee同樣保持了迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在藍(lán)海電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

即將到來(lái)的Shopee 9.9大促，標(biāo)志著下半年旺季大促的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，電子、時(shí)尚、生活、快消四大品類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)需求旺盛，結(jié)合不同品類(lèi)的消費(fèi)趨勢(shì)提前布局，是成功的關(guān)鍵。

在電子品類(lèi)方面，東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的潛力。面對(duì)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，賣(mài)家應(yīng)結(jié)合站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具如Shopee廣告、直播、短視頻等，進(jìn)行產(chǎn)品推廣上新。特別是在家電品類(lèi)中，小家電的需求廣泛，訂單量可觀(guān)。緊跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行差異化選品布局也是關(guān)鍵。例如針對(duì)泰國(guó)和越南消費(fèi)者烹飪習(xí)慣的特點(diǎn)，破壁機(jī)、榨汁機(jī)等廚房小家電的需求尤為旺盛。

時(shí)尚品類(lèi)作為電商市場(chǎng)的常青樹(shù)，涵蓋了多個(gè)細(xì)分品類(lèi)。女裝細(xì)分品類(lèi)因其廣泛的需求成為賣(mài)家們的重點(diǎn)布局對(duì)象。下半年隨著節(jié)慶節(jié)點(diǎn)的臨近，女裝市場(chǎng)將迎來(lái)多個(gè)訂單高峰。東南亞市場(chǎng)女裝流行風(fēng)格多樣，下半年“蝴蝶結(jié)”、“蛋糕褶皺”等設(shè)計(jì)元素有望引領(lǐng)女裝潮流。除了女裝，時(shí)尚配飾的需求在下半年也將進(jìn)一步釋放，假發(fā)、莫桑鉆等細(xì)分品類(lèi)需求旺盛且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

在快消品類(lèi)方面，美妝護(hù)膚用品的消費(fèi)潛力不容忽視。東南亞市場(chǎng)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，下半年對(duì)于賣(mài)家而言可重點(diǎn)關(guān)注需求規(guī)模較大的菲律賓、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞市場(chǎng)。針對(duì)這些市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)進(jìn)行差異化選品布局是關(guān)鍵。

生活品類(lèi)同樣充滿(mǎn)機(jī)遇，東南亞消費(fèi)者追求生活品質(zhì)同時(shí)注重商品質(zhì)價(jià)比。針對(duì)下半年的旺季大促，賣(mài)家應(yīng)緊跟趨勢(shì)上新并結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景發(fā)力內(nèi)容生態(tài)。例如通過(guò)Shopee Video短視頻和Shopee Live直播等內(nèi)容生態(tài)打造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

Shopee平臺(tái)的多重利好也為賣(mài)家贏(yíng)戰(zhàn)旺季提供了有力支持。上半年Shopee本地化履約服務(wù)增長(zhǎng)迅猛，物流方面的優(yōu)勢(shì)顯著。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)工具及內(nèi)容生態(tài)也為賣(mài)家?guī)?lái)了顯著幫助。這些優(yōu)勢(shì)都為賣(mài)家們?cè)谙掳肽甑耐敬蟠僦腥〉昧烁嗟纳虣C(jī)。

綜上所述進(jìn)入下半年跨境電商旺季賣(mài)家的準(zhǔn)備工作已迫在眉睫了解市場(chǎng)需求結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)充分利用Shopee平臺(tái)提供的資源和工具進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)將是取得成功的關(guān)鍵所在。為了幫助賣(mài)家們?cè)诩磳⒌絹?lái)的下半年旺季大促中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，Shopee精心策劃了“百萬(wàn)旺季助力計(jì)劃”。這一計(jì)劃旨在為賣(mài)家們提供全方位的支持和激勵(lì)，激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛力。

為了更有效地實(shí)施這一計(jì)劃，Shopee啟動(dòng)了全量賣(mài)家的旺季激勵(lì)賽。這個(gè)競(jìng)賽根據(jù)賣(mài)家的獨(dú)特性質(zhì)，量身定制了一系列激勵(lì)計(jì)劃。其中包括傭金減免、物流補(bǔ)貼等多種措施，目的就是為了讓賣(mài)家們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。

Shopee還特別推出了專(zhuān)屬的激勵(lì)項(xiàng)目，旨在助力那些具有戰(zhàn)略眼光的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)訂單的新飛躍。這一舉措無(wú)疑為賣(mài)家們提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和可能性。

當(dāng)前，正是備戰(zhàn)大促、爭(zhēng)取訂單爆發(fā)的黃金時(shí)期。眾多賣(mài)家對(duì)即將到來(lái)的東南亞電商市場(chǎng)以及Shopee平臺(tái)的訂單增長(zhǎng)抱有極高的期待。他們積極準(zhǔn)備，希望能夠在這個(gè)旺季大促中取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：董昕毅的文章）

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