在當(dāng)前高投入低回報(bào)的市場環(huán)境中，亞馬遜平臺的站內(nèi)流量費(fèi)用持續(xù)增長，這迫使商家開始探索站外尋找更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的流量資源。尤其是歐美地區(qū)社交平臺的興起，涌現(xiàn)了一批影響力不俗的KOL。

二、口碑的魅力與挑戰(zhàn)

中國產(chǎn)品在全球市場上的傳播常常遭遇“水土不服”的困境。而通過社交媒體上KOL的推廣，無論是品牌還是產(chǎn)品，都能在當(dāng)?shù)孬@得更大的信任度。以面膜為例，即便是經(jīng)過社交網(wǎng)絡(luò)中親朋好友的口口相傳，消費(fèi)者對于推薦產(chǎn)品的信任度往往高于任何形式的官方宣傳。當(dāng)?shù)氐奈幕谌肱c本地的網(wǎng)紅推廣在營銷策略中占有重要地位。

三、尋找適合的網(wǎng)紅

社交平臺上主要集中了如Facebook、Instagram和Youtube等地的網(wǎng)紅。但如何在海量的網(wǎng)紅中篩選出適合自己的呢？商家們應(yīng)先確定：是為了提升品牌形象還是僅僅為產(chǎn)品引流？需要選擇流量巨大的大V還是更為垂直細(xì)分的小眾網(wǎng)紅？預(yù)期的廣告成本又是多少？是否每個產(chǎn)品都適合進(jìn)行網(wǎng)紅營銷？

四、聯(lián)系網(wǎng)紅的策略

在確定了目標(biāo)網(wǎng)紅后，如何聯(lián)系他們呢？首先可以通過社交平臺直接發(fā)送私信或留言；可以在網(wǎng)紅的商業(yè)主頁下留言表達(dá)合作意向；還可以通過尋找網(wǎng)紅的郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式進(jìn)行溝通。如果條件允許，商家也可以留下自己的郵箱，等待有意愿的網(wǎng)紅主動聯(lián)系。

五、網(wǎng)紅營銷的模式與策略

跨境電商中網(wǎng)紅營銷常用的術(shù)語包括Shoutout、Giveaway和Tra on haul等。Shoutout主要是指網(wǎng)紅在自己的Instagram賬戶中通過@標(biāo)簽幫助商家完成呼出；Giveaway則是通過設(shè)置互動環(huán)節(jié)激發(fā)粉絲的參與度，帶動商品的曝光和購買；而Tra on haul則主要應(yīng)用于Youtube平臺，博主通過視頻形式對產(chǎn)品進(jìn)行測評。

六、與網(wǎng)紅合作的步驟及注意事項(xiàng)

在決定與網(wǎng)紅合作后，商家需經(jīng)過一系列的篩選和溝通流程。首先要通過郵件明確合作意向；其次要分析網(wǎng)紅的粉絲數(shù)據(jù)報(bào)告；確定合作后需與網(wǎng)紅商定有效的廣告方式和發(fā)布時間段；之后準(zhǔn)備好相關(guān)的宣傳素材如產(chǎn)品圖片、文案等；最后還要對營銷效果進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控和評估。若條件允許，商家還可以考慮不定期輪換網(wǎng)紅合作，以測試不同網(wǎng)紅的推廣效果。

七、利用低成本的策略打開海外市場

對于中小賣家而言，網(wǎng)紅營銷似乎是一個高不可攀的領(lǐng)域，但其所帶來的流量和轉(zhuǎn)化率也是不可估量的。為了幫助商家以低成本獲得高收益，《7招玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷》課程應(yīng)運(yùn)而生。該課程由海外品牌營銷專家Socialbook的網(wǎng)紅投放師親自授課，包括17節(jié)系列課程，幫助商家掌握一套完整的網(wǎng)紅營銷方案。原價699元，現(xiàn)在只需420元（6折價），活動截止到5月7日。