這是一個時代的縮影——面對新冠疫情的沖擊，外貿(mào)撤單潮、工廠倒閉潮、買家退單潮接連涌現(xiàn)，中國企業(yè)正身處于“黑天鵝”事件與“灰犀?！憋L險的交織影響之下。

疫情的蔓延與經(jīng)濟形勢的低迷，使得大批外貿(mào)訂單遭遇退訂的危機，使許多中國企業(yè)瀕臨生死邊緣。也有一些企業(yè)巧妙地應對了外貿(mào)訂單的起伏，通過增減策略，成功地扭轉了不利態(tài)勢，順利度過了難關。

大型商超買家的訂單變化成為了行業(yè)的新動態(tài)。疫情中，原本以大客戶策略為主的出口企業(yè)，如安吉龍威家具有限公司所面對的國外單款購買量大的大型商超買家，卻最先表達了暫停合作意向和取消訂單的意愿。這與企業(yè)預期的線下市場情況大相徑庭，家具等非生活必需品并未成為買家的“囤貨”目標。

龍威家具公司的總經(jīng)理丁晨表示，2020年家具行業(yè)深受海外疫情影響。他形容目前的情況為“冰火兩重天”：一方面，傳統(tǒng)線下市場的合作客戶幾乎全部暫停出貨，訂單批量取消、暫停，使剛剛恢復正常的生產(chǎn)線再次停工；線上合作客戶不僅沒有停止訂單，反而在大量追加訂單，使得公司跨境B2小B、B2C業(yè)務有了顯著增長。

在疫情下，線上訂單為何能實現(xiàn)不減反增呢？這背后其實是丁晨在產(chǎn)品與物流端的深思熟慮。他選擇了可拆卸、安裝簡便、功能豐富的產(chǎn)品進行研發(fā)，以滿足年輕消費者的需求；他強調了物流規(guī)劃的重要性，合理控制物流成本，做好庫存控制和交期管理，以適應線上銷售的延續(xù)性需求。

對于家具這類大件物流產(chǎn)品，其跨境物流成本尤為突出。由于家具產(chǎn)品體積大、重量重，使得其成為跨境物流派件的制約因素。選擇合適的物流方式至關重要。丁晨提到，家具企業(yè)可考慮常規(guī)的跨境物流專線聯(lián)盟、專門服務于大件家具的物流平臺以及自行組建的供應鏈和物流系統(tǒng)等多種方式。

丁晨還提到了市場多元化策略。針對海外疫情的嚴重程度，“避重就輕”也是保障訂單來源的有效方法。他們開拓了其他市場，如中東市場、澳洲市場等，以填補一部分的訂單來源。

丁晨認為，這次疫情也是中國品牌出海的一次“新風口”。相比線下布局，線上市場更為節(jié)約成本。而國外市場正步入由線上消費慢慢替代線下消費的轉型期，對于中國的外貿(mào)企業(yè)來說，搶先布局尤為重要。

匹配供需關系，2020年的選品大會正在火熱報名中。這為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了拓寬銷路、實現(xiàn)彎道超車的機會，搶灘跨境零售的新藍海。回顧來看，丁晨表示提前布局跨境電商是非常正確的選擇。雖然前幾年的投入較大，但從目前來看，跨境電商絕對是未來的一個趨勢。他預計在疫情過后，線上業(yè)務的比例還會繼續(xù)上升。

（文/鐘云蓮）未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載或以其他方式使用此文內容。如有需要請聯(lián)系：[email?protected]