傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型亞馬遜，究竟能享受哪些新賣家的福利？周轉率和ROE在亞馬遜選品中為何成為重要參考？在亞馬遜平臺上，怎樣的毛利率才算優(yōu)秀？除了亞馬遜FBA，還有哪些情況下需要選擇海外倉？未來，亞馬遜賣家的增長秘訣又是什么？

答案，都藏在一場精彩的沙龍活動中。近日，《春耕時·萬物生丨傳統(tǒng)外貿轉型亞馬遜專場》沙龍活動圓滿結束。此次活動由海比電商聯(lián)合大健云倉主辦，特邀亞馬遜全球開店團隊。現(xiàn)場有五位資深跨境人為傳統(tǒng)外貿企業(yè)主們答疑解惑。

在沙龍活動中，亞馬遜區(qū)域拓展經理Stone詳細介紹了2023年亞馬遜新賣家的優(yōu)惠政策。從3月1日起，發(fā)布第一個可供購買的ASIN的專業(yè)賣家，如果符合條件，最高可獲得高達15萬美金銷售額返還的優(yōu)惠，每個站點最高返還5萬美金。新賣家還能享受更高返利、更長時效和更多數(shù)量的多重福利。具體來說，美國站和歐洲五大站點的銷售額返還比例從平均5%提高到10%，新的專業(yè)銷售賬戶可享受無限制的亞馬遜物流倉儲容量。標準尺寸產品的返還時效和庫存免費時效也從90天提升至120天，返還和免倉儲費的商品數(shù)量上限也從50件提升至100件。

海比電商數(shù)據(jù)中心研究員Jackey在分享《亞馬遜家具家居選品攻略》時提到，亞馬遜作為全球最大的公域流量之一，依然是中國外貿企業(yè)品牌出海的重要渠道。不同于傳統(tǒng)貿易只看投資回報率（ROI），線上零售更關注周轉率和ROE（凈資產收益率），以及商品的動銷率。對于大多數(shù)企業(yè)來說，長期ROE的健康范圍在10%-30%。在選品階段，Jackey建議從產品如何提高用戶效率、降低用戶成本、滿足用戶需求等方面出發(fā)思考。

亞馬遜全球開店大客戶經理Michelle在解析《亞馬遜品牌出海全流程解析》時，以掃地機器人為例詳細解析了從開店到運營推廣的各個環(huán)節(jié)。她還以美國站的一個掃地機器人為例，為現(xiàn)場的傳統(tǒng)外貿企業(yè)主解析了成本預算分析。

大健云倉供應鏈經理Lidar介紹了海外倉的功能和優(yōu)勢，包括處理特殊作業(yè)、接受大件或小件、裝柜量靈活等。隨著行業(yè)發(fā)展，海外倉的價格相對透明并具有競爭力，幾乎可以實現(xiàn)美國歐洲的全場景交付服務。

亞馬遜品牌保護與成長區(qū)域拓展經理Carlos分享了如何在亞馬遜上打造品牌，并著重介紹了如何做好品牌權益保護、品牌定位、品牌形象建設和聲量提升、品牌精益運營以及品牌用戶運營。為了防止假貨侵害，確保正品送達，Carlos還詳細介紹了亞馬遜的“小藍標”給品牌型賣家?guī)淼睦谩?/p>

這場沙龍活動為傳統(tǒng)外貿企業(yè)主們提供了寶貴的轉型亞馬遜的經驗和策略。未來品牌化的競爭將越發(fā)激烈，品牌型賣家需要抓住機遇，充分利用亞馬遜平臺優(yōu)勢和政策紅利，實現(xiàn)高速增長。2023年，品牌出海正當時，海比電商期待與您攜手共進。以上內容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場。如有關于作品內容、版權或其他問題，請于發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系。