【編輯后記】現(xiàn)今許多海外消費者更愿意在亞馬遜上購物。除亞馬遜出色的服務外，豐富的商品種類也吸引著大量顧客。尤其自亞馬遜全球開店項目推出以來，眾多中國賣家憑借優(yōu)質的商品受到好評。但隨著市場不斷擴大，亞馬遜的藍海正在漸漸泛紅。對于亞馬遜賣家來說，如何在新的趨勢下繼續(xù)保持其競爭力或探索新的領域？在此次三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會上，我們獲得了來自亞馬遜官方的深入解讀。

從去年開始，有消息透露亞馬遜正著手打造自己的服裝品牌。據(jù)悉，公司甚至在倫敦開設了攝影工作室，有外媒預測亞馬遜在2017年將躋身美國最大的服裝銷售商之列。由此可見，亞馬遜對時尚品類正懷揣濃厚興趣。

亞馬遜時尚類商品涵蓋范圍甚廣，主要包括服裝箱包、佩戴用品、美妝工具及寵物用品等。平臺上的服裝箱包銷售日益繁榮，尤其是中國賣家的增速雖快但整體上仍低于服裝的總體增長速度。根據(jù)亞馬遜時尚品類總監(jiān)Windy的介紹，平臺上的首飾分為“時尚首飾”和“高檔首飾”兩大類。其中，時尚首飾的審核相對寬松，是鼓勵賣家經(jīng)營的產(chǎn)品線之一。

那么，面對如此豐富的產(chǎn)品線，賣家應如何應對呢？Windy表示，服裝作為亞馬遜的核心業(yè)務，其成長潛力巨大。中國賣家需在選品及市場調查方面加大力度，深入了解海外消費者的喜好。設計團隊即使進行微小的創(chuàng)新，也能使產(chǎn)品曝光和流量顯著提升。在箱包領域，目前參與的賣家相對較少，因此更多活動將有助于推動銷售增長。至于首飾類商品，賣家可以在包裝和送達環(huán)節(jié)下更多功夫來吸引消費者。至于鞋子，品質是關鍵。對于手表產(chǎn)品，面對女性市場可強調其奢華與功能特性，而面對男性市場則可主打休閑運動風格。

寵物用品和美妝產(chǎn)品是海外市場的必需品。雖然水族產(chǎn)品常被中國賣家忽視，但若能克服植物和水等障礙，這一品類將具有巨大的市場潛力。Windy解釋道：“亞馬遜的部分品類競爭激烈，雖然跟隨主流產(chǎn)品風險較小，但在資金和實力方面可能面臨挑戰(zhàn)。相反，如果我們能發(fā)掘一些競爭較少的子類目并深入研究，將有更多機會成功。目前這些子類目的GMV（商品交易額）份額較大，但中國賣家的參與度遠低于平均水平?！边@其中的原因一方面是賣家未能發(fā)現(xiàn)其巨大的市場潛力，另一方面則是部分海外市場的硬件標準與中國有所不同。

例如，關于貼身衣物，“百分百純棉”的標準在國內外存在差異。如果中國賣家能滿足這些面料標準，將獲得更多消費者的青睞。再如箱包領域，只需在面料上進行微創(chuàng)新，就能顯著提高產(chǎn)品排名。對于快消品來說，雖然價格適中但其利潤也相當可觀。

（整理/金融風標 編輯 黃婧）