為了讓大家抓住下半年大促的銷售高峰，深入了解沃爾瑪平臺的運營技巧，沃爾瑪在亞馬遜Prime Day當(dāng)天也舉辦了自家的Big Save（超級促銷日）。我們將對比分析亞馬遜上一款商品在沃爾瑪平臺的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，讓大家了解沃爾瑪平臺的選品工具和用法。

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一、亞馬遜爆款在沃爾瑪會爆嗎？

亞馬遜市場按國家劃分，美國的銷量占全球市場約70%，在2020年這一數(shù)字達(dá)到約2630億美元（數(shù)據(jù)來源：馬幫ERP）。而沃爾瑪美國占沃爾瑪全球的銷售額也大約是70%，約為$4366億美元。兩個平臺的市場高度重合，都在美國。許多賣家認(rèn)為亞馬遜的爆款在沃爾瑪也會受歡迎。

然而實際情況并非如此。以“服裝品類”為例，亞馬遜熱銷榜排名前8的產(chǎn)品中有6款是男士產(chǎn)品，而沃爾瑪熱銷榜排名前8中只有2款是男士用品。這意味著沃爾瑪平臺的用戶主要是女性。進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，亞馬遜熱銷品多集中在短褲、緊身衣、健身衣、運動服等適合年輕女孩穿戴的服飾，而沃爾瑪熱銷品則主要集中在寬松、大尺碼的服裝，更適合中老年女性。簡單地將亞馬遜的爆款復(fù)制到沃爾瑪往往會達(dá)不到預(yù)期效果。

二、沃爾瑪曝光和銷量靠什么？

W+沃爾瑪2日達(dá)（類似FBA）是排名的關(guān)鍵。但目前適用的賣家不多，因此其占比還很低。因此選品工作必須借助大數(shù)據(jù)工具，僅依賴直覺往往會導(dǎo)致偏差。馬幫ERP的選品開發(fā)功能可以幫助賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，判斷市場趨勢，提供定制的產(chǎn)品參考清單。長期而言，對賣家的能力和創(chuàng)新決策的要求越來越高，選品人員需要更科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來對標(biāo)自己的客群。馬幫ERP的選品功能具有與其他平臺對比的特性，幫助賣家一鍵選品和刊登。

目前，認(rèn)識客戶群體、提升客戶購物體驗和UV價值是運營沃爾瑪?shù)暮诵摹３诉x品以外，提升客戶購物體驗也非常重要，包括店鋪體驗、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等都需要一整套的服務(wù)流程來保證。馬幫ERP為解決賣家全流程問題而生，目前總結(jié)的主要問題包括封號導(dǎo)致的庫存積壓、資金鏈斷裂、倉庫分類混亂、工作人員分工不明確以及物流問題。我們提供一站式解決方案并附贈30天免費試用。

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