序章

在五一假期的前一晚，我與友人一同前往坪洲聚餐，這是自疫情爆發(fā)以來我們首次相聚。一年未至，坪洲小吃一條街已恢復往昔的繁華。我們選擇了一家獨特的紋鴨店，這家店已在此經(jīng)營了十年，每日座無虛席。有趣的是，這家店只經(jīng)營一道菜——紋鴨。

這使我們聯(lián)想到跨境電商的術語，可以說這家店是經(jīng)營單品爆款的精品賣家，其專注與堅持令人欽佩。

在餐桌上，朋友提及亞馬遜，讓我有些驚訝。我們之前從未討論過跨境電商。他告訴我，他的一些同事近期兼職做跨境電商，以人民幣采購商品，再以美元在海外銷售。朋友認為跨境電商的利潤高達60%以上，這似乎是一個只賺不賠的生意。我笑著搖了搖頭，告訴他跨境電商涉及諸多費用，如頭尾程物流費用、廣告開支、平臺傭金、結匯手續(xù)費等，實際利潤并不像想象的那么高。

跨境電商現(xiàn)狀

這就是我最近經(jīng)常遇到的狀況。在圈外人眼中，跨境電商是一座金礦，但在圈內人眼中，形勢復雜多變。原材料漲價、海運費上漲……利潤被各種因素侵蝕。2021年或許將成為跨境電商行業(yè)經(jīng)歷冰火交融的一年。

在全球經(jīng)濟下行之際，跨境電商卻逆勢增長，吸引了一波又一波的人涌入。正如老子所言：“福兮，禍之所伏；禍兮，福之所依?！狈彩露加袃擅嫘裕缇畴娚桃膊焕?。它也有冰火兩重天。

跨境電商的火熱程度可見一斑。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 跨境電商活動規(guī)模越來越大，萬人規(guī)模已成為標配。疫情解封后，跨境電商峰會規(guī)模動輒上萬。

2. 跨境電商得到資本的持續(xù)青睞。2020年疫情爆發(fā)后，全球經(jīng)濟下行，跨境電商成為逆勢增長的行業(yè)之一。資本對跨境電商行業(yè)高度關注，2021年延續(xù)上一年的融資盛況，繼續(xù)高歌猛進。

曾經(jīng)，跨境電商B2C還是一個小眾市場，許多人在其中默默耕耘。如今的跨境電商，似乎進入了一個全民狂歡的盛宴。2003年的非典助推了中國電商的發(fā)展，2020年的新冠則助推了全球電商更上一層樓。人們看到了風口，紛紛涌入。但最終成功者能有幾人？

跨境電商賣家的利潤正在被各方侵蝕。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 匯率波動：自2020年5月以來，人民幣兌美元匯率持續(xù)走強。這提升了人民幣在海外的購買力，但不利于貿易出口企業(yè)，包括跨境電商企業(yè)。匯率波動對跨境電商賣家的影響巨大。

2. 海運費暴漲：集裝箱短缺導致運費飆升。美線率先漲價后，歐線也大幅漲價，中國出口航運線路全線上漲。即使運價已經(jīng)高出天際，依然“一柜難求”。海運費暴漲對跨境電商賣家造成了巨大的成本壓力。他們必須尋找新的方式來降低成本以保持利潤。同時密切關注航運市場動態(tài)以及國際政治經(jīng)濟形勢變化對航運市場的影響以便及時調整策略應對風險挑戰(zhàn)！

易鏈分銷與冠通分銷等平臺的策略探討

對于剛起步的賣家而言，分銷平臺是一個極為重要的渠道。利用本土庫存一件代發(fā)的模式，可以有效減少自身的備貨資金壓力，避免選品失誤導致的滯銷問題，以及隨之而來的倉租煩惱。在進行分銷之前，一定要對投資回報率有一個清晰的預期和計算，模糊的投資回報不建議冒險嘗試。

更重要的是要關注市場規(guī)律與周期。我們常忽視的一點是：統(tǒng)計數(shù)據(jù)總是滯后于市場變化。無論是GDP數(shù)據(jù)還是跨境電商平臺的數(shù)據(jù)，都是反映過去的情況，而非當下或未來。通過回顧歷史數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)市場發(fā)展的規(guī)律，從而對未來做出預判。例如，“宅經(jīng)濟”產(chǎn)品的火爆去年備受矚目，但今年由于消費力下滑和市場飽和度的提高，其銷量出現(xiàn)了下滑趨勢。一些賣家反映，“宅經(jīng)濟”產(chǎn)品的海外倉庫存積壓過多，兩大因素導致其銷量顯著下滑：一是疫情之下消費能力的下降，二是市場飽和度的快速增加。

在業(yè)務運營過程中，不能盲目跟風。我們應該利用常識來分析現(xiàn)狀，尋找市場規(guī)律，確定適合自己的發(fā)展路線。除了市場規(guī)律，還需要注意產(chǎn)品的季節(jié)性特征。比如燒烤爐在美國市場雖然一直暢銷，但其銷售有明顯的旺季和淡季之分。對于季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前規(guī)劃好生產(chǎn)時間和物流安排。海外的人力成本和倉租成本都很高，如果因為季節(jié)性因素導致庫存積壓，會產(chǎn)生不必要的成本支出。

進行跨境電商業(yè)務時的心態(tài)也非常重要。切忌急于求成。要想在跨境電商領域長久發(fā)展，需要用心打磨產(chǎn)品，優(yōu)化供應鏈，升級運營策略，摸索出適合自己的經(jīng)營方式。面對沉默成本時也要能夠果斷止損。選品成功率在40%以上已算是行業(yè)高手的標準，如果選品失敗，要敢于及時止損，猶豫不決只會帶來更多的混亂和損失。

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