亞馬遜策略新視角：不盲目追求爆款，個性化路線或許更合你心意！到2025年
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最近我去了趟東莞，與之前的供應商進行了交流。令人震驚的是，在短短一天之內(nèi)，就有兩家工廠不幸倒閉。如果你現(xiàn)在有一份穩(wěn)定的工作，一定要好好珍惜，因為時代的風云變幻莫測。
之前你可能覺得自己的老板很摳門，但現(xiàn)在看來，他可能是拼盡全力在維持公司的運營，以保住員工的飯碗。
近期因為口罩銷售問題，有些店鋪被封，物流方面也出現(xiàn)了一些問題。但也有好消息，之前創(chuàng)建的鏈接現(xiàn)在大部分都可以正常發(fā)貨了。亞馬遜也逐漸放開發(fā)貨權限，讓我們看到了希望。這讓我想起一位未來學家的話：所有的混亂都指向一個新的時代，悲觀無用，我們需要思考未來的藍圖，勇往直前。
為什么有些賣家能夠成功退出市場，而有些賣家卻如流星般短暫？答案在于不同的運營出發(fā)點會導致不同的運營結果。
在電商領域，“爆款”是每個人都追求的目標，但我發(fā)現(xiàn)，正是這個看似人人都追求的產(chǎn)品讓許多賣家成為了短暫的流星。無論是個人還是企業(yè)，長期經(jīng)營的利潤總是大于短期爆款的。例如平衡車、蘋果數(shù)據(jù)線、指尖陀螺和抱指猴等產(chǎn)品，都是典型的例子。
如果你是老賣家，這些產(chǎn)品應該非常熟悉。它們在前幾年讓許多賣家瘋狂追求，但也讓許多賣家錢貨兩空。這些爆款只適合大賣家，中小賣家很難從中獲得利潤。中小賣家應該更關注高客單價和利潤率，而不是僅僅追求爆款。與其把所有希望寄托在一個或兩個爆款產(chǎn)品上，不如將目標降低，專注于運營單個產(chǎn)品。
將產(chǎn)品排名定位在小類目10-30名之間是一個更穩(wěn)健的選擇。這樣的定位不僅不會成為類目焦點，而且利潤率也更可觀。單款每天20-30單的收入，如果店鋪里有七八個這樣的產(chǎn)品，就可以活得非常滋潤。相比把一個產(chǎn)品推到爆款，這樣的模式利潤率更高，而且產(chǎn)品的生存能力也更強。
業(yè)內(nèi)像澤寶、澤匯等大賣雖然銷售額很高，但利潤率只有5%。他們的目標是為了完成對賭協(xié)議以及做大流水，奔著上市去的。而作為中小賣家，你的關注點應該是盈利、再盈利。這次疫情直接考驗了公司的現(xiàn)金流，賺有質(zhì)量的錢、把利潤裝進口袋才是王道。給平臺做漂亮的銷售額這樣的事情，還是留給那些大賣去做吧。
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