今年受新冠疫情的影響，跨境電商行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。在上半年即將結(jié)束的時候，618大促為許多賣家提供了一個“絕地反擊”的機會。如何利用這次平臺年中大促翻盤，對于賣家來說十分重要，決定了他們在下半年的布局和走向。

一、速賣通

速賣通的大促時間分為預(yù)熱期和正式期。此次活動的具體日程如下：從六月十號至十為預(yù)熱期；正式期則從十五日持續(xù)至二十一日，共分為三個階段。平臺也整合了三大資源以支持大促，包括聯(lián)盟陣地營銷頻道、聯(lián)盟場域曝光渠道和聯(lián)盟站外推廣渠道。還細化了商品分類，進行精準引流，加強商品曝光，并通過多種渠道推廣618大促。在大促期間，直通車還推出了新產(chǎn)品靈犀推薦，并進行了資源升級和定向能力升級。針對適應(yīng)人群與主銷國家進行了進一步的細分。至于選品方面，速賣通大促產(chǎn)品主要分為標類和非標類，包括各種家居、數(shù)碼和服裝產(chǎn)品。特別值得關(guān)注的是近年來的新興產(chǎn)業(yè)和品牌，例如在家居類中能夠利用海外倉來滿足需求的家電和品牌家紡等產(chǎn)品；數(shù)碼類中3C產(chǎn)品日趨重要趨勢的大品牌和多樣化標準品類目也值得被進一步開發(fā)了解探索細分耕耘精準運營。

二、亞馬遜平臺情況分析

亞馬遜此次夏季促銷活動的策略與往年有所不同。盡管亞馬遜Prime Day的時間有所推遲，但亞馬遜已經(jīng)為夏季促銷活動做好了準備。此次活動將在六月二十二日舉行，持續(xù)時間為七到十天不等。此次促銷活動采用邀請制的方式，只有收到郵件的賣家才能參與活動。受邀賣家需要提供至少一個月內(nèi)最低價格的百分之三十作為折扣力度來吸引消費者關(guān)注店鋪提升店鋪流量帶動訂單增長轉(zhuǎn)化成交。對于選品方面建議關(guān)注時尚和服飾類目另外美國當前社會動蕩因素還在持續(xù)跟美國街頭文化有關(guān)的產(chǎn)品也將是重點之一包括便攜式及腰帶等產(chǎn)品十分受消費者關(guān)注與追捧大家可以關(guān)注一下產(chǎn)品本身的外觀包裝以及相關(guān)流量詞和競品數(shù)據(jù)了解消費者需求挖掘市場潛力選擇最優(yōu)品類。

三、Lazada電商平臺大促情況分析

Lazada平臺618大促期間各個國家站點活動時間是不同的需要重點關(guān)注東南亞地區(qū)市場的電商布局進行深入研究選品東南亞消費者的生活習(xí)慣偏好也值得仔細研究以便于把握未來銷售趨勢可以選擇當?shù)責徜N爆款清貨剛需產(chǎn)品注重實用主義的同時也要關(guān)注設(shè)計新穎有趣的新奇特熱銷產(chǎn)品提高復(fù)購率比如廚房烹飪器具自助理發(fā)工具和玩具等都是東南亞熱銷的產(chǎn)品門類注意適配人群針對性囤貨最后在銷售方式上熟知提升流量銷售額的規(guī)律重視關(guān)鍵詞優(yōu)化保證內(nèi)容收錄可見進一步在呈現(xiàn)內(nèi)容和設(shè)計上保持精簡大氣的店鋪布局開展適當?shù)拇黉N活動帶動銷售額的增長重視轉(zhuǎn)化率的提升利用多種促銷手段提升消費者的購買欲望最終完成銷售額的提升

四、韓國電商平臺Gmarket＆Auction的大促分析

兩家平臺依托自身eBay韓國資源賦能打造聯(lián)動營銷策略中國跨境商家如果參與其中則可以實現(xiàn)強有力的流量加持甚至為中國商品開啟熱銷專場借此打開在韓國市場的品牌曝光和品牌影響及站外推廣并引進大熱的中國本土網(wǎng)紅爆款共同促進品牌在韓知名度對買家來說大促正是中國網(wǎng)紅產(chǎn)品與韓國消費者相互深入了解彼此需求的絕佳機會同時還能抓住機遇布局海外倉促進全球生意的全面開花 。接下來重點需要了解市場情況對產(chǎn)品的潛力進行判斷進而挑選合適的產(chǎn)品與平臺進行匹配做到最大化提高流量提升銷售業(yè)績八月份風(fēng)口星網(wǎng)ccee展正式開啟到時候全場參會眾多流量精準引流更有資源互通市場行家直接深度交流的精準市場洞悉帶你了解業(yè)內(nèi)第一手訊息為你搶占商機領(lǐng)跑未來增長搭建優(yōu)質(zhì)渠道打下堅實基礎(chǔ) 。