前言：

事無(wú)巨細(xì)，拿一個(gè)被我PASS的產(chǎn)品類目為案例，盡可能細(xì)致地剖析整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程，類目鏈接：[www./gp/bestsellers/kitchen/289916/ref=pd_zg_hrsr_kitchen。](www./gp/bestsellers/kitchen/289916/ref=pd_zg_hrsr_kitchen) (這個(gè)類目是我隨便找的，大部分的信息都是網(wǎng)上公開透明或者線下很容易就查到的，如果有做這個(gè)類目的大佬被我這個(gè)帖子扒出來(lái)了一些數(shù)據(jù)，純粹是誤傷，求別刀我，朋友們?nèi)绻液罄m(xù)沒(méi)發(fā)帖了，就是被刀了，希望看帖的大家過(guò)年過(guò)節(jié)燒柱香來(lái)，地址就寄往哥譚，收件人小丑罷了，多謝。)

目錄：

一、類目基本情況調(diào)研。

二、競(jìng)品鏈接、店鋪實(shí)力分析。

三、站外信息匯總分析。

四、線下供應(yīng)鏈行業(yè)信息匯總。

五、競(jìng)品關(guān)鍵詞流量分析。

六、產(chǎn)品切入點(diǎn)，與新品備貨測(cè)試節(jié)奏。

七、個(gè)人選品標(biāo)準(zhǔn)參考。

八、總結(jié)。

一、類目基本情況調(diào)研：

首先在調(diào)研類目的時(shí)候我們到底要關(guān)注哪些信息？

1、類目的市場(chǎng)容量。

（方便我們找準(zhǔn)自己資源適不適合這種大盤，以及后期衡量自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。) 簡(jiǎn)單用插件看下近30天預(yù)估銷售額：$ 6,305,067.2。(這種類目量不算少了，應(yīng)該夠很多公司吃的了吧，反正我是不想吃。)

2、類目整體淡旺季情況。

（方便我們找準(zhǔn)大量備貨的布局和撤退時(shí)機(jī)。） 一般我習(xí)慣看幾個(gè)頭部老鏈接的銷量波動(dòng)圖，當(dāng)然也可以用插件去查整個(gè)類目大盤的整年銷量波動(dòng)，如果類目的產(chǎn)品種類比較雜的話，推薦看同類頭部的數(shù)據(jù)，如果類目產(chǎn)品都比較新的話，推薦看大盤的同比去年增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

可以看到這家是在12月份是銷量高峰期哈，應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品符合送禮的標(biāo)準(zhǔn)，今年的話，他旺季比之前來(lái)得早，10月份就已經(jīng)很突出了，反而11月的數(shù)據(jù)在下滑，其中可能影響因素很多哈，暫時(shí)無(wú)法判斷。 這里有稍微去查了一下該鏈接的廣告關(guān)鍵詞，gift的特征詞是沒(méi)有查到的，大概率并不是只賣一個(gè)短周期的禮物屬性產(chǎn)品，在非旺季時(shí)期也可以看到，平時(shí)銷量是不錯(cuò)的，符合一定的人群剛需。

3、類目的整體單量集中在多少排名以內(nèi)？

（方便我們篩選出目標(biāo)競(jìng)品ASIN的排名范圍，并且根據(jù)階段制定銷售目標(biāo)。） 可以用插件看下銷量是從排名多少后開始斷崖式減少的，也可以用后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器的洞察功能看銷量大量集中在多少排名內(nèi)，路徑是：菜單-增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-然后搜索關(guān)鍵詞immersion blender-點(diǎn)擊買家需求這里搜索量大并且相關(guān)性比較接近的immersion blender-洞察。

4、中國(guó)賣家和美國(guó)品牌的市場(chǎng)情況。

(方便我們判斷到底是美國(guó)大牌操盤還是中國(guó)大麥操盤。) 現(xiàn)在基本中國(guó)賣家的頭部也只能排名沖到15名左右，因此整個(gè)類目市場(chǎng)還是被亞馬遜自營(yíng)和美國(guó)品牌給吃住了的。要沖類目BS的得掂量一下自己，看能不能打得過(guò)頭部幾個(gè)美國(guó)品牌的影響力了，小富即安的也可以對(duì)標(biāo)15名左右的中國(guó)賣家來(lái)?yè)屗麄兊目游弧?這里多說(shuō)幾句，中國(guó)賣家中也有卷王或者資本玩家，他們是不怕國(guó)外大牌和自營(yíng)的，然后有些類目的美國(guó)大牌和自營(yíng)其實(shí)是紙老虎，產(chǎn)品過(guò)硬和運(yùn)營(yíng)過(guò)硬不一定是干不過(guò)的。當(dāng)然大部分情況下，國(guó)外大牌的品牌因素加持，會(huì)逼得咱們的營(yíng)銷成本增高，所以具體情況要具體分析，要去調(diào)研具體品牌的歷史才能得出一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷。

5、類目競(jìng)品的整體上架時(shí)間和產(chǎn)品迭代周期預(yù)測(cè)。

（方便我們衡量后來(lái)居上的難度，并且簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)后期的類目競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。） 可以看得到美國(guó)品牌：Mueller Austria，在這個(gè)類目的鏈接布局也是有些年頭的，從17就已經(jīng)上架了，同期中國(guó)賣家的老鏈接反而不多，這個(gè)原因后面會(huì)說(shuō)到。 從整體來(lái)看，產(chǎn)品的功能性迭代不算快的，大部分的差異化還是在做外觀差異和套裝組合差異。所以我的看法是這個(gè)類目不屬于高速迭代的類目，好處是不容易一個(gè)產(chǎn)品剛剛推起來(lái)，就有新品要迭代你了，壞處就是在差異化很少的情況下，新鏈接追趕老鏈接的難度，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)不低。產(chǎn)品差異化少，要么就拼運(yùn)營(yíng)水平，要么就拼鏈接積累，當(dāng)然幾百個(gè)評(píng)價(jià)的鏈接就能沖上去的也有，但是要上千個(gè)評(píng)價(jià)積累的才能有比較穩(wěn)定的坑位。

二、競(jìng)品鏈接、店鋪實(shí)力分析：

知己知彼才能有的放矢，客觀地認(rèn)清對(duì)手的實(shí)力和自己的實(shí)力，才能提高選品和備貨的容錯(cuò)率。

一、預(yù)測(cè)產(chǎn)品鏈接的生命周期

根據(jù)產(chǎn)品上架時(shí)間和主要流量詞來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品并非突然冒出的爆款，迭代速度也不快。由于產(chǎn)品符合人群剛需，預(yù)測(cè)其生命周期較長(zhǎng)，預(yù)計(jì)該鏈接的生命周期可能長(zhǎng)達(dá)3-5年。

二、產(chǎn)品流量與新媒體渠道的關(guān)系

我們查詢了TikTok和嘀嗒狗（一個(gè)查詢TIKTOK爆款數(shù)據(jù)的網(wǎng)站）上的數(shù)據(jù)，查看是否有人在新媒體渠道推廣此類產(chǎn)品。使用高相關(guān)性、流量大的核心關(guān)鍵詞，如“immersion blender”進(jìn)行搜索。

數(shù)據(jù)顯示，該類目的產(chǎn)品確實(shí)有人在推廣。但具體是哪個(gè)品牌在使用這一渠道并不清晰，可能是非亞馬遜賣家，也可能是TIKTOK的推廣和亞馬遜沒(méi)有聯(lián)合關(guān)系。有些品牌選擇重視TIKTOK的流量，以此帶動(dòng)亞馬遜和獨(dú)立站的銷售。如果遇到這樣的操盤手，建議在站內(nèi)排名上不要硬碰硬，以免吃虧。

在TIKTOK上的搜索數(shù)據(jù)顯示，該類產(chǎn)品的標(biāo)簽下播放量很高，結(jié)合關(guān)鍵詞搜索情況來(lái)看，該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求似乎并非依賴品牌營(yíng)銷而產(chǎn)生。

三、產(chǎn)品在FB和油管上的營(yíng)銷情況

我們分析了產(chǎn)品在FB和油管上的營(yíng)銷情況，以判斷產(chǎn)品是否適合站外渠道。FB上一些活躍度高的帖子分享了一些相關(guān)內(nèi)容，可以考慮與這些分享的博主或非DEAL群組合作。高額折扣的DEAL貼活躍度平平，可能投放的群組不合適或該產(chǎn)品不適合單純的DEAL貼做站外。油管上也有不少相關(guān)的紅人視頻，可以尋找合作機(jī)會(huì)。

四、站外用戶人群集中地

研究站外用戶人群有助于了解產(chǎn)品受眾人群，也能有針對(duì)性地進(jìn)行站外投放。該類產(chǎn)品是廚房剛需用具，因此可以研究廚藝論壇或FB的廚藝群組中的用戶喜好和需求。了解工廠類型、供應(yīng)鏈情況也是重要的一環(huán)。

五、競(jìng)品關(guān)鍵詞流量分析

我們進(jìn)行了競(jìng)品關(guān)鍵詞流量的分析。首先通過(guò)商機(jī)探測(cè)器尋找相關(guān)性最高的詞并匯總。通過(guò)插件找到競(jìng)品的流量占比最高的詞以及自然位和廣告位的TOP10。如果有條件，可以分析競(jìng)品的廣告報(bào)表來(lái)深入了解其關(guān)鍵詞策略。將收集到的相關(guān)關(guān)鍵詞按照來(lái)源分類、去重，并記錄下每個(gè)詞的ABA排名以及前臺(tái)驗(yàn)證其相關(guān)性。初步擬定推廣策略，重點(diǎn)推廣流量大且相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

六、產(chǎn)品切入點(diǎn)和新品備貨測(cè)試節(jié)奏

在選擇產(chǎn)品切入點(diǎn)時(shí)，可以考慮做禮盒套裝或在產(chǎn)品上尋找突破。例如，通過(guò)數(shù)字化屏幕進(jìn)行檔位調(diào)節(jié)的款式可能可以作為一個(gè)差異化賣點(diǎn)。在備貨數(shù)量和目標(biāo)單量的計(jì)劃上，可以根據(jù)最低起訂量進(jìn)行初步測(cè)試，并根據(jù)歷史數(shù)據(jù)做出調(diào)整。需要考慮預(yù)計(jì)退貨率，以便更準(zhǔn)確地核算成本和毛利。

七、個(gè)人選品標(biāo)準(zhǔn)參考

個(gè)人選品維度的思考與分享

在電商領(lǐng)域，選品是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。以下是我基于行業(yè)動(dòng)向和自身資源設(shè)計(jì)的選品標(biāo)準(zhǔn)維度，供大家參考，并不建議直接套用，有獨(dú)立思考的朋友可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化和優(yōu)化。

一、產(chǎn)品價(jià)格定位

我主要關(guān)注單價(jià)至少30元以上的產(chǎn)品，而低于20美金的產(chǎn)品則不在我的考慮范圍內(nèi)。這主要是為了確保產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、毛利核算

在經(jīng)過(guò)產(chǎn)品核算后，我要求不計(jì)算廣告費(fèi)用的毛利要高于30%。這是為了確保產(chǎn)品在沒(méi)有額外廣告投入的情況下仍能保持盈利。

三、盈利預(yù)期

我期望新品期就能實(shí)現(xiàn)盈利，特別是上架第一個(gè)月。如果新品期無(wú)法達(dá)到盈虧平衡，且需要資金進(jìn)行階段性虧損，這樣的產(chǎn)品我不會(huì)考慮。

四、熱款與爆款策略

對(duì)于短期內(nèi)流量暴增的熱門產(chǎn)品或純靠TikTok、Temu等平臺(tái)推廣起來(lái)的爆款，我會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。我傾向于能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品。

五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

對(duì)于存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、專利風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，以及與寵物和兒童相關(guān)的產(chǎn)品，我會(huì)避免涉及。對(duì)于禮物屬性產(chǎn)品，現(xiàn)在我會(huì)更加謹(jǐn)慎地考慮。

六、產(chǎn)品壁壘與信息優(yōu)勢(shì)

我不會(huì)選擇沒(méi)有產(chǎn)品壁壘或信息壁壘的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

七、品牌與競(jìng)品考量

對(duì)于品牌壟斷率過(guò)高或競(jìng)品關(guān)鍵詞壟斷率過(guò)高的產(chǎn)品，我會(huì)避免涉足。

八、產(chǎn)品質(zhì)量與退貨率

對(duì)于存在硬傷導(dǎo)致高退貨率的產(chǎn)品，我會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待，除非其毛利特別高能覆蓋這部分支出。

九、季節(jié)性與新品測(cè)款成本

季節(jié)性產(chǎn)品及因變體多導(dǎo)致的新品測(cè)款成本巨高的產(chǎn)品，我一般不作考慮。

十、產(chǎn)品迭代與生命周期

對(duì)于產(chǎn)品迭代速度非?？烨覜](méi)有合適切入點(diǎn)的產(chǎn)品，我不會(huì)涉足。對(duì)于生命周期只有短期的產(chǎn)品，我也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

十一、總結(jié)與分享

以上便是我的選品思路與標(biāo)準(zhǔn)。由于篇幅所限，許多細(xì)節(jié)如埋詞細(xì)節(jié)、站外細(xì)節(jié)、廣告細(xì)節(jié)等并未詳盡闡述。希望這個(gè)帖子能起到拋磚引玉的作用，也歡迎高手們?cè)谡搲锷钊敕窒砗徒涣鳌?/p>

十二、關(guān)于帖子目的與立場(chǎng)

此帖子為付費(fèi)貼，我盡可能地選擇了最少的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以提供更多的免費(fèi)閱讀篇幅。我的初衷是幫助小白賣家，因?yàn)樗麄冊(cè)陔娚填I(lǐng)域往往較為薄弱。我希望通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，為他們提供一些有益的參考。我也尊重每個(gè)人的命運(yùn)選擇和觀點(diǎn)差異。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誤導(dǎo)人們進(jìn)入電商領(lǐng)域，對(duì)此我表示關(guān)注并愿意伸出援手幫助那些需要的人。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展離不開每一個(gè)人的貢獻(xiàn)。我自己也一直在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中，希望能夠盡己所能回饋行業(yè)和社會(huì)。如有關(guān)于作品內(nèi)容或版權(quán)的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與我聯(lián)系。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。特別感謝來(lái)自風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們的支持與分享！此內(nèi)容不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。請(qǐng)大家理性閱讀并給予寶貴意見！ 希望大家都能在電商領(lǐng)域取得成功！ （封面圖及來(lái)源僅為示意） 希望此文符合您的要求。