大家好，我是C姐，一位擁有二孩的職場(chǎng)媽媽。今天，我要和大家分享如何利用Linkedin營(yíng)銷(xiāo)助力B2B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。全文分為以下三部分：如何打造你的領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)、如何搜索新的B2B客戶(hù)以及如何借助工具提高效率。

讓我們聚焦如何構(gòu)建優(yōu)秀的領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)。為何如此重要呢？因?yàn)椋愕念I(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)就是你的線(xiàn)上名片和形象展示平臺(tái)。越專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)，越能吸引客戶(hù)的關(guān)注。那么如何打造專(zhuān)業(yè)的主頁(yè)呢？關(guān)鍵在于頭像、背景和個(gè)人簡(jiǎn)介的完美結(jié)合。使用個(gè)人職業(yè)照作為頭像，選擇簡(jiǎn)潔且與你行業(yè)相關(guān)的背景，精準(zhǔn)而詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)介能讓他人快速了解你并與你建立聯(lián)系。除了這三件套，你還可以完善領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)的其它板塊，如Feature、Activity、Experience等。領(lǐng)英主頁(yè)建議使用英文模式，更有利于目標(biāo)客戶(hù)的搜索和信任的建立。

在內(nèi)容創(chuàng)造方面，領(lǐng)英可以發(fā)布多種形式的內(nèi)容，如圖文短帖、長(zhǎng)文章甚至短視頻。內(nèi)容的創(chuàng)作應(yīng)以吸引的目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，以便為你的內(nèi)容制定方向。由于領(lǐng)英用戶(hù)相對(duì)其他社交平臺(tái)更為專(zhuān)業(yè)，很多是行業(yè)老板，因此領(lǐng)英一直是B端開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的核心平臺(tái)。精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，輸出差異化內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)的關(guān)鍵。

接下來(lái)，我們談?wù)勅绾嗡阉餍碌腂2B客戶(hù)。在谷歌搜索中，可以通過(guò)特定的關(guān)鍵詞和搜索技巧來(lái)尋找潛在客戶(hù)。例如，使用關(guān)鍵詞與"-china inurl:/company"的組合搜索，可以排除中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)果。可以通過(guò)關(guān)鍵詞與"owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin"的組合來(lái)尋找高級(jí)決策者。還可以使用公共郵箱、網(wǎng)址目錄方法、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法等技巧來(lái)擴(kuò)大搜索范圍。在領(lǐng)英平臺(tái)上，也可以直接通過(guò)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶(hù)。

當(dāng)我們談到提高效率時(shí)，可以借助一些工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，當(dāng)一度和二度人脈積累到一定程度時(shí)，可以借助Linkclump這個(gè)谷歌免費(fèi)插件來(lái)快速查看與你相關(guān)聯(lián)的人脈。領(lǐng)英助理是一個(gè)可以幫助你批量查找和快速開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工具，但它是付費(fèi)的，可以根據(jù)個(gè)人需求選擇使用。

打造專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)不僅有助于吸引目標(biāo)客戶(hù)，還可以幫助你與當(dāng)?shù)氐拿襟w公司合作。C姐自身的經(jīng)歷證明了這一點(diǎn)，她因?yàn)榇蛟炝艘粋€(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)英主頁(yè)，成功吸引了美國(guó)頭部媒體的合作，并促進(jìn)了波蘭客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)以及本地PR的合作。如果你的品牌有海外線(xiàn)下布局，那就趕快行動(dòng)起來(lái)，打造你的領(lǐng)英主頁(yè)吧！

以上就是我今天的分享內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。我是C姐，你身邊的跨境電商品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。我們下周二早上七點(diǎn)再見(jiàn)！以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

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