近期，一場大規(guī)模的促銷活動剛剛結束不久。在這個熱鬧的電商大戰(zhàn)中，有賣家發(fā)現(xiàn)了一個情況：亞馬遜美國站上“Baby Head Shaping Pillows”類目的產(chǎn)品出現(xiàn)了異常，大部分產(chǎn)品不可售。這一消息引發(fā)了大量賣家的關注和疑慮。

資深賣家表示，此類情況很可能是亞馬遜的系統(tǒng)出了問題，也稱為“Bug”。一些賣家隨后咨詢了客服，得到了一些反饋，那就是因為某些政策原因，賣家需要提交特定的測試報告和CPC證明。

據(jù)了解，這并不是無中生有的情況。實際上，在去年的6月25日，美國就已經(jīng)出臺了關于嬰兒睡眠產(chǎn)品安全標準的最終法規(guī)——《16 CFR 1236》。這一法規(guī)在今年的6月23日正式生效?！癇aby Head Shaping Pillows”類目產(chǎn)品出現(xiàn)不可售狀態(tài)，很可能與這一新法規(guī)有關。

目前，該類目的產(chǎn)品已經(jīng)恢復了正常顯示。風險并未完全消除。有賣家表示，這類產(chǎn)品很容易違規(guī)，自己的產(chǎn)品曾被下架且至今未能恢復鏈接。對于這種情況，賣家們需要格外注意店鋪的合規(guī)運營，避免因觸碰紅線而引發(fā)不可預料的風險。

對于正在運營該類產(chǎn)品的賣家們，這里有一些建議：應盡快提交相關的合規(guī)材料，以避免因類似問題再次導致產(chǎn)品被禁售而造成損失；要密切關注店鋪的合規(guī)運營，避免因違反規(guī)定而導致的風險；要實時關注售賣站點發(fā)布的政策法規(guī)，以便及時作出應對策略。

通過對易芽選品數(shù)據(jù)的分析可以看出，“Baby Head Shaping Pillows”雖然市場需求相對穩(wěn)定，但競爭環(huán)境卻十分激烈。該類目的產(chǎn)品一年四季都可以銷售，但年銷量和銷售額相對平穩(wěn)。該類目的商品集中度高，中國賣家占據(jù)了半數(shù)以上的市場份額。

在二級進貨市場，有認證的嬰兒枕頭進貨價格在20-60元之間，而在美國站的銷售均價為25.31美元（約合人民幣171元）。以中國品牌Biloban的一款熱銷嬰兒枕頭為例，該產(chǎn)品在促銷后的銷售額非常高，產(chǎn)品毛利率達到61.58%，顯示了該類產(chǎn)品有一定的利潤空間。

消費者對嬰兒枕頭的需求非常高且挑剔。賣家在做這類產(chǎn)品時需要注意產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。消費者使用嬰兒枕頭的場景不僅限于嬰兒床，更多是在汽車座椅、嬰兒車甚至旅行中。這為賣家的產(chǎn)品開發(fā)提供了新的思路。

在買家畫像中可以發(fā)現(xiàn)，不僅僅是母親在購買這類產(chǎn)品，“父親”、“奶奶”、“外婆”等與寶寶有親密關系的人也可能成為購買者。廣告投放的目標人群可以更加具體和精準。

綜合來看，“Baby Head Shaping Pillows”類目雖然市場需求一般且競爭激烈，但仍然存在一定利潤空間。在未來，“Baby Head Shaping Pillows”類目可能受到美國生育率的影響而增長空間有限。然而這并不意味著市場需求會完全低迷。特別是在當前美國社會對嬰兒用品的關注度較高的情況下。因此對于從事嬰兒枕頭及相關產(chǎn)品的賣家來說更應尋找利基市場以降低政策變動和驗質(zhì)帶來的下架風險。

同時建議賣家們可以拓展思路從當前類目中尋找新的商機例如近期一些造傘企業(yè)開始嘗試生產(chǎn)帳篷的產(chǎn)品并取得了不錯的效果。這種轉型的成功得益于他們本身具備生產(chǎn)帳篷、天幕等產(chǎn)品的優(yōu)勢因此對于那些做嬰兒枕頭及相關產(chǎn)品的賣家來說也可以借鑒這種思路尋找其他有潛力的類目進行發(fā)展例如最近在TikTok上爆火的“手機遮陽傘”等類似產(chǎn)品也具有較大的市場潛力并且該類產(chǎn)品屬于3C配件的細分領域利潤空間較大成本輕便于快速供應鏈響應但在競爭激烈的市場環(huán)境中需要時刻注意消費者的反饋不斷優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品功能發(fā)揮自身的材料、供應鏈等優(yōu)勢為產(chǎn)品提供差異化競爭優(yōu)勢抓住更多商機獲得更大的利潤空間。

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（來源：易芽選品）