廣告大師約翰·沃納梅克曾提到廣告投資的困惑：“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半?！边@句話揭示了營銷中的難題，特別是在新品推廣時(shí)，面對不確定的市場反饋和缺乏原始數(shù)據(jù)等問題，品牌該如何精準(zhǔn)營銷呢？

對于亞馬遜賣家來說，Prime Day是一個(gè)關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)，特別是在Q2季度。新品推廣不僅是品牌與消費(fèi)者之間的溝通對話，更是拓展市場、增加銷量的機(jī)會。為了在新品推廣中取得優(yōu)勢，SparkX邑炎科技基于豐富的投放經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一套可復(fù)制的新品營銷方法論。

對于新品是否適合開啟DSP廣告，品牌需要在上架前對市場有明確的認(rèn)知，包括產(chǎn)品趨勢、生命周期、應(yīng)用場景、形象基調(diào)、競品分析和目標(biāo)人群等。在運(yùn)營規(guī)劃上，新品上架初期應(yīng)主要通過SP廣告來積累數(shù)據(jù)，待產(chǎn)品星級、評論、銷量等指標(biāo)達(dá)到一定競爭力后再開啟DSP廣告加大引流力度。

新品推廣分為不同的階段，每個(gè)階段的營銷策略也有所不同。在擴(kuò)大品牌曝光階段，主要覆蓋亞馬遜站外流量，通過DSP廣告觸達(dá)新流量，同時(shí)配合創(chuàng)意OTT廣告、Twitch廣告來強(qiáng)化品牌印記。在中期和后期，注重考慮人群觸達(dá)和廣告轉(zhuǎn)化，開啟站內(nèi)外全域流量覆蓋，并根據(jù)以往運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)調(diào)整廣告策略。

除此之外，多元策略打法也是提高廣告效益的關(guān)鍵。在完成自上而下的營銷矩陣搭建后，需要制定更多樣的廣告組合拳策略打法。針對人群定向的覆蓋范圍需要放大，并根據(jù)表現(xiàn)結(jié)果規(guī)劃下一階段的放量人群。根據(jù)消費(fèi)者需求制定不同的創(chuàng)意素材進(jìn)行投放。店鋪整體風(fēng)格和詳情頁的設(shè)計(jì)也是品牌重點(diǎn)優(yōu)化的方向，這能夠提升年輕消費(fèi)者的購買欲望和銷量。

新品推廣是品牌的重要戰(zhàn)略之一，需要精準(zhǔn)定位市場需求、制定有效的營銷策略、優(yōu)化廣告素材等。如果你對新品推廣有任何問題或想了解更多信息，歡迎聯(lián)系SparkX邑炎科技（微信號：sparkxmarketing；郵箱：[](mailto:)）。風(fēng)口星跨境聲明以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其立場。請作者和相關(guān)人員注意作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，及時(shí)溝通解決。