Acos究竟多少才算合理？這個誤區(qū)賣家千萬別踩
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我們都知道，Acos是衡量亞馬遜CPC廣告成功與否的關鍵指標之一。Acos指的是廣告投入與銷售額的百分比（ACOS=廣告投入/廣告銷售額×100%）。舉個例子，如果你在廣告活動上投入了30美金，這個廣告活動帶來了100美金的銷售額，那么Acos就是30%。
經(jīng)常有賣家詢問，Acos應該控制在什么范圍內(nèi)才算合理，是否存在一個統(tǒng)一的標準？
實際上，并沒有一個統(tǒng)一的標準來界定Acos應該達到多少才算好，因為Acos受到眾多因素的影響，比如產(chǎn)品類目、競爭程度、產(chǎn)品單價、產(chǎn)品周期以及廣告目標等。
根據(jù)亞馬遜的廣告報告，不同價格區(qū)間的產(chǎn)品平均14天的Acos略有差異。但需要注意的是，這些數(shù)據(jù)是把同一價格區(qū)間的不同產(chǎn)品都統(tǒng)計在一起的，因此整體數(shù)據(jù)可能略高。
在不同的類目和環(huán)境影響下，合理的Acos范圍需要考慮產(chǎn)品的利潤率，也就是所謂的盈虧平衡。只有當ACOS等于利潤率時，廣告才達到盈虧平衡。如果ACOS大于利潤率，說明廣告虧損；如果ACOS小于利潤率，說明廣告盈利。
在產(chǎn)品的不同階段，我們建議控制的Acos范圍如下：
1. 新品期（前14天）控制在60-70%
2. 成長期（15-45天）控制在40-60%
3. 成熟期（46-90天）控制在30%以下
降低Acos的一些建議包括：調(diào)整廣告競價、否定無效關鍵詞、提高轉(zhuǎn)化率、提升客單價以及精準投放關鍵詞等。
Acos并不是唯一的廣告評估指標，還需要綜合考慮其他因素。在合理的范圍內(nèi)，Acos越低當然越好。但在產(chǎn)品運營的不同階段，特別是前期階段，Acos可能會有所上漲，這是正常且合理的現(xiàn)象。不建議僅依賴Acos的穩(wěn)定作為廣告目標和唯一判定標準。
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