史上覆蓋站點(diǎn)最多的Prime會(huì)員日盛大開(kāi)啟，廣告君上周邀請(qǐng)了眾多大賣家分享了旺季上新的策略和關(guān)鍵詞選擇指南。本周，我們將圍繞旺季競(jìng)價(jià)與預(yù)算的話題，繼續(xù)為大家?guī)?lái)新鮮出爐的大賣備戰(zhàn)分享！

小貼士：觀看大賣分享之前，建議先了解本文提到的“多渠道”廣告工具使用指南。

大賣們介紹到，預(yù)算和競(jìng)價(jià)是備戰(zhàn)Prime會(huì)員日時(shí)賣家們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)。在Prime會(huì)員日到來(lái)之際，如何布局廣告、確保每一筆預(yù)算都物超所值呢？來(lái)看看大賣們有哪些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)吧！

在Prime會(huì)員日之前，他們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面的廣告設(shè)置：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整、位置競(jìng)價(jià)以及預(yù)算設(shè)置。

對(duì)于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，他們會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率的狀況來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)。當(dāng)轉(zhuǎn)化率較差時(shí)，會(huì)降低競(jìng)價(jià)以節(jié)省預(yù)算；而當(dāng)轉(zhuǎn)化率提高時(shí)，則會(huì)及時(shí)增加競(jìng)價(jià)來(lái)把握銷售機(jī)會(huì)。

如果商品具有優(yōu)勢(shì)，大賣們會(huì)通過(guò)位置競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取在搜索結(jié)果中獲得更靠前的廣告位，以獲取更多流量和提高轉(zhuǎn)化率。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們也會(huì)選擇將商品投放到競(jìng)品頁(yè)面上，以拓寬流量入口。

亞馬遜推出的預(yù)算規(guī)則功能，使賣家可以直接設(shè)置Prime會(huì)員日期間的預(yù)算為平日的N倍，確保旺季期間預(yù)算充足，廣告能夠持續(xù)在線。在設(shè)置旺季總預(yù)算時(shí)，他們會(huì)根據(jù)商品利潤(rùn)率或運(yùn)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，并為不同的廣告關(guān)鍵詞投放進(jìn)行預(yù)算分配。

如果想對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買再營(yíng)銷，推薦大家使用品牌功能中的市場(chǎng)籃子。通過(guò)這個(gè)功能，可以看到消費(fèi)者在購(gòu)買某款商品的同時(shí)還購(gòu)買了哪些其他商品。例如，如果消費(fèi)者在購(gòu)買A款杯子的又購(gòu)買了B款盤子，那么在為A款杯子做推廣時(shí)，可以直接定向到B款盤子，提高再營(yíng)銷的準(zhǔn)確性。

除了競(jìng)價(jià)和預(yù)算，大賣們還會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，確定主推產(chǎn)品，并通過(guò)組合使用展示型推廣、品牌推廣和品牌視頻廣告來(lái)幫助主推產(chǎn)品獲得更多的流量。品牌推廣和展示型推廣是亞馬遜廣告中非常重要的部分，它們能夠讓消費(fèi)者的目光第一時(shí)間關(guān)注到賣家的商品，并通過(guò)品牌視頻廣告生動(dòng)展示產(chǎn)品特色，提高轉(zhuǎn)化率。值得一提的是，品牌推廣是亞馬遜唯一按展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)的廣告形式，能夠幫助賣家獲取更多的可見(jiàn)曝光。

在推廣已上架一段時(shí)間、已積累一定數(shù)據(jù)的產(chǎn)品時(shí)，賣家可以通過(guò)兩個(gè)功能將產(chǎn)品推薦給曾經(jīng)瀏覽或購(gòu)買過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者，提高廣告精準(zhǔn)度。這兩個(gè)功能就是亞馬遜的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，它們能夠幫助賣家將廣告投放到目標(biāo)受眾中，提高轉(zhuǎn)化效果。在實(shí)踐中，要注意回溯期的設(shè)置，建議將回溯期設(shè)置為7天內(nèi)以獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于具有復(fù)購(gòu)屬性或互補(bǔ)屬性的產(chǎn)品，使用這些功能的效果會(huì)更加明顯。

對(duì)于品牌打造方面蠢蠢欲動(dòng)的賣家們，如果還在猶豫是否在Prime會(huì)員日期間借助亞馬遜的各種品牌打造工具來(lái)推廣自己的品牌，可以參考大賣們的實(shí)戰(zhàn)心得。例如利用品牌旗艦店、帖子、直播等不額外收費(fèi)的品牌打造工具來(lái)為品牌引流。品牌旗艦店作為一個(gè)品牌的“櫥窗”，可以通過(guò)品牌推廣廣告的引流獲得更多的曝光。帖子和直播也是可以利用的不額外收費(fèi)的營(yíng)銷工具，通過(guò)它們可以突顯品牌特色并吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此外作為品牌主還可以通過(guò)關(guān)注功能積累粉絲并讓消費(fèi)者及時(shí)了解到商品的促銷活動(dòng)情況吸引他們完成購(gòu)買。

除了以上內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)源也有詳細(xì)的說(shuō)明。下一周廣告君將繼續(xù)帶來(lái)大賣的最新實(shí)戰(zhàn)心得針對(duì)備戰(zhàn)干貨如ROAS的控制及關(guān)鍵詞的選擇等內(nèi)容進(jìn)行深入剖析記得及時(shí)關(guān)注哦！立即識(shí)別二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班您的出海之旅從這里開(kāi)始！

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