一、客戶定位

Google開發(fā)前的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，其中首要任務(wù)就是進(jìn)行客戶定位?？蛻舳ㄎ话瑑蓚€(gè)要素：客戶和市場。具體步驟如下：

1. 客戶定位：尋找更匹配的客戶類型

（1）分析公司已經(jīng)合作的老客戶。已經(jīng)合作的客戶說明與我們的公司是相匹配的，這種客戶類型是最匹配的。我們可以通過研究客戶的官方網(wǎng)站，提煉供應(yīng)鏈角色和類目關(guān)鍵詞，然后使用公式進(jìn)行搜索方案的制定。比如，我們研究了幾個(gè)老客戶，發(fā)現(xiàn)他們官網(wǎng)最常出現(xiàn)的詞是“manufacturer”，類目關(guān)鍵詞是“power bank”，那么我們就可以使用這個(gè)組合進(jìn)行搜索，找到與老客戶相似的客戶群體。

（2）對(duì)于沒有老客戶或公司保密的情況，可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)，研究與我們情況類似的優(yōu)秀同行，看看他們和哪些客戶合作。通過海關(guān)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞搜索，再查看供應(yīng)商，研究交易量較大的供應(yīng)商的主要出口國家客戶特征。

（3）供應(yīng)鏈分析：除了研究老客戶和海關(guān)數(shù)據(jù)外，還可以進(jìn)行供應(yīng)鏈分析，即我們的產(chǎn)品從工廠到終端消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過哪些供應(yīng)商角色。根據(jù)產(chǎn)品不同，供應(yīng)鏈也有所不同，因此需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析。供應(yīng)鏈分析有助于我們找到一些藍(lán)?？蛻?，如分銷商等。

通過以上三步，我們可以獲?。?/p>

①與公司相匹配的客戶類型；

②優(yōu)秀同行合作的客戶類型；

③藍(lán)?？蛻舻目蛻纛愋?。這樣我們?cè)贕oogle找客戶的過程中，就可以有明確的目標(biāo)。

二、市場定位

市場定位是Google開發(fā)前的第二個(gè)重要工作，需要進(jìn)行市場調(diào)研。以下有三個(gè)工具供參考：

1. OEM工具：可以看到HS code品類各個(gè)地區(qū)進(jìn)口的數(shù)據(jù)情況，明確產(chǎn)品哪些國家的體量最大，哪些國家的市場潛力被忽略。

2. 貿(mào)易大數(shù)據(jù)：查看中國出口到各個(gè)地區(qū)的金額情況，選擇對(duì)應(yīng)的市場。

3. 行業(yè)內(nèi)上市公司財(cái)報(bào)：通過搜索上市公司的財(cái)報(bào)，可以挖掘到平常沒有注意到的潛在市場。通過分析行業(yè)龍頭的財(cái)報(bào)，可以更好地了解各個(gè)市場的增長情況，從而確定要開發(fā)的市場。

三、Google找網(wǎng)站

在定位好客戶和市場后，接下來可以通過Google尋找潛在客戶網(wǎng)站。搜索客戶可以分為兩種：

1. 浮上水面的客戶（容易找到的客戶）：這類客戶與我們的產(chǎn)品相關(guān)，比較容易被搜索到，如用海關(guān)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。要拿下這類客戶，比拼的是業(yè)務(wù)員的專業(yè)性、供應(yīng)鏈的實(shí)力和公司給到的支持等。

2. 水平面下的客戶（藍(lán)?？蛻簦哼@類客戶是我們的競爭對(duì)手不會(huì)去挖掘的，比如供應(yīng)鏈分析中的分銷商等。這里分享一種大多數(shù)人沒挖掘過的客戶類型：流量變現(xiàn)（如網(wǎng)紅）。例如通過研究一個(gè)流量巨大的網(wǎng)站（如P站），分析其網(wǎng)站變化和趨勢，發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴或產(chǎn)品機(jī)會(huì)。通過解構(gòu)和調(diào)研這些網(wǎng)站，可以獲取有價(jià)值的信息，如他們的產(chǎn)品擴(kuò)展方向、流量趨勢等。這些信息可以用于尋找潛在的合作伙伴或銷售機(jī)會(huì)。