本期廣告之星的主角是Hiboy，通過(guò)采用多元化的廣告組合策略，它從眾多銷售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功晉升為品牌新貴。在2022年，其銷售額高達(dá)3000萬(wàn)美金，廣告銷量占比達(dá)到了驚人的60%。面對(duì)即將到來(lái)的流量高峰，Hiboy已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備在活動(dòng)中大放異彩，再創(chuàng)銷售高峰。接下來(lái)，讓我們一起深入了解Hiboy的成功秘訣，揭示其背后的奧秘，共同迎接銷售旺季的到來(lái)。

作為成功的品牌代表，賣家們自然不愿錯(cuò)過(guò)任何一次商機(jī)。Hiboy提前三個(gè)月便開始充分備貨，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)階段調(diào)整其廣告策略。那么，他們是如何做到的呢？

僅僅用了四年的時(shí)間，Hiboy就完成了從銷售增長(zhǎng)到建立品牌，再到品牌升級(jí)的穩(wěn)定業(yè)績(jī)過(guò)程。在不同的發(fā)展階段，他們是如何量身定制，逐步建立品牌思路并調(diào)整策略的呢？這確實(shí)是一個(gè)值得探討的話題。

值得注意的是，Hiboy通過(guò)多種廣告類型的結(jié)合使用，提高了整體廣告的轉(zhuǎn)化率。相較于單純依賴商品推廣廣告，結(jié)合品牌推廣和展示型推廣能夠再次影響受眾，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾細(xì)分，從而帶來(lái)更好的效果和更高的效率。這是Hiboy運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王浩所強(qiáng)調(diào)的核心理念——充分發(fā)揮已投入資金的作用，實(shí)現(xiàn)收益最大化，避免浪費(fèi)。

隨著旺季的臨近，除了利用品牌優(yōu)勢(shì)“出圈”并做好充分的準(zhǔn)備外，更要抓住時(shí)機(jī)，采用多種廣告組合策略，在眾多品牌產(chǎn)品中脫穎而出。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，相較于僅使用商品推廣的賣家，均衡投放商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的賣家，其銷售年增長(zhǎng)最高可達(dá)15%，ROAS也更高。那么，Hiboy是如何在旺季和日常運(yùn)營(yíng)中巧妙運(yùn)用廣告“組合拳”，獲取流量，打造屬于自己的流量閉環(huán)并不斷擴(kuò)張的呢？

許多賣家存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為多廣告組合就意味著高投入。但實(shí)際上，在制定了規(guī)范的預(yù)算方案后，有限的預(yù)算也能實(shí)現(xiàn)驚人的效果。以Hiboy為例，他們將廣告總預(yù)算上限設(shè)定為銷量的15%，并根據(jù)兩個(gè)維度進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。

除了合理的預(yù)算分配，Hiboy對(duì)不同廣告的定位也非常明確。以推廣新品兒童電動(dòng)摩托車為例，他們通過(guò)三步廣告策略，讓這款新品成功脫穎而出。

廣告“組合拳”雖然復(fù)雜，但只要遵循正確的思路，就能收獲不錯(cuò)的效果。Hiboy的選擇是集中精力推廣主力ASIN，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品全面投入廣告，而對(duì)一些長(zhǎng)尾的老品則適當(dāng)降低預(yù)算。重要的是，ASIN的選擇是動(dòng)態(tài)的，隨著新品的不斷推出，潛力ASIN和主力ASIN的廣告策略也會(huì)不斷更新匹配。

通過(guò)分享Hiboy的成功經(jīng)驗(yàn)，大家可以嘗試將這套廣告“組合拳”和品牌思路運(yùn)用到自己的廣告策略中。讓我們期待在今年的Prime會(huì)員日見證大家的業(yè)績(jī)飛躍！

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