文章轉(zhuǎn)自：藍(lán)海觀察視界

作者：風(fēng)潮團(tuán)隊

第一部分：意外爆單的賣家

在經(jīng)濟低迷，通脹高企的背景下，歐美消費者的錢包日漸緊縮。今年的Prime Day似乎被賦予了與眾不同的色彩，許多賣家預(yù)感到這是一個較為冷清的會員日。

市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者在錢包縮水的情況下可能會削減消費開支。加上上半年業(yè)績普遍冷淡，許多賣家在Prime Day前夕對市場持悲觀態(tài)度，甚至有些賣家因備貨保守而面臨爆單的“失望”。

例如，一位賣家在會員日的第一天就接到了3000多單，但因備貨量不足，第二天便面臨斷貨的危機。這位賣家無奈之下只能暫停廣告并提高售價。

這樣的情況并非個例，許多賣家都受到了類似的影響。在Prime Day之前，媒體和統(tǒng)計機構(gòu)普遍對本次大促活動持悲觀態(tài)度，認(rèn)為消費者將減少消費或Temu將搶走亞馬遜的流量。這種觀點對許多賣家產(chǎn)生了影響，導(dǎo)致他們在備貨時更加保守，錯失了“大爆單”的機會。

盡管有部分賣家遭遇了“爆單的失望”，但整體來看，Prime Day的銷量依然可觀。許多賣家紛紛曬出“戰(zhàn)況”，有的歡喜有的憂。

第二部分：亞馬遜的盛大促銷

不論賣家的具體情況如何，亞馬遜全球開店官方確認(rèn)Prime Day取得了巨大的成功。在兩天的會員日中，Prime會員們?nèi)蛸徺I了超過3.75億件商品，這是有史以來最大的Prime Day。

以深圳創(chuàng)想三維為例，其旗下的Creality品牌產(chǎn)品在美國站的銷量增加了1000%。做鋰電池等產(chǎn)品的Limite也在亞馬遜各站點實現(xiàn)了訂單的倍數(shù)增長。專注于女性運動產(chǎn)品的Yvette表示，其在北美、日本、歐洲等站點的銷量達(dá)到了平日的7倍左右。

與此也有許多賣家感受到了壓力和挑戰(zhàn)。尤其是歐元下跌的歐洲站賣家，訂單下滑嚴(yán)重。一位去年的爆款賣家今年訂單量大幅縮水，令人唏噓。

廣告關(guān)鍵詞競價在會員日期間飆升，讓許多賣家的廣告預(yù)算承受巨大壓力。許多品類的關(guān)鍵詞競價比平日高出數(shù)倍。許多賣家也感受到了來自亞馬遜自營產(chǎn)品的競爭壓力。

第三部分：亞馬遜心智資產(chǎn)的流失

亞馬遜是Prime Day的原創(chuàng)者，但這個節(jié)日并不完全屬于它。就像阿里巴巴的“雙11”一樣，其他電商平臺如京東和拼多多也會參與分食。亞馬遜的Prime Day正被越來越多的對手分食，其在Prime Day全美銷售額的份額正在萎縮。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，今年亞馬遜Prime Day的銷售額份額預(yù)計只占美國市場的59.6%，低于2019年的水平。其他如Target、沃爾瑪?shù)雀偁帉κ忠苍谶@個節(jié)日中分得了一杯羹。尤其是通貨膨脹下，消費者更傾向于購買雜貨和家庭必需品，這使得Target和沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)受益匪淺。

盡管亞馬遜創(chuàng)立了Prime Day并擁有了這個心智資產(chǎn)，但隨著市場競爭的加劇和消費者行為的改變，這一心智資產(chǎn)正在慢慢流失。未來，Prime Day可能將成為所有電商平臺共有的促銷節(jié)日。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：風(fēng)潮團(tuán)隊）

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