在電商領(lǐng)域，庫存管理能力已成為亞馬遜賣家的核心競爭力，尤其是對于采用FBA服務(wù)的賣家而言。為了更好地協(xié)助賣家們管理庫存、清空滯銷產(chǎn)品并提高整體營收，亞馬遜推出了新的庫存績效指標(biāo)（IPI）系統(tǒng)，并在七月一號開始實施。

這一指標(biāo)的評估是動態(tài)的，每個季度的IPI分?jǐn)?shù)將重新計算一次。對于分?jǐn)?shù)低于350的賣家，其帳號庫存將受到限制，直至下一季度評分回升至350分以上。對于超出庫存的部分，亞馬遜將按照每立方英尺每月10美元的費率進(jìn)行收費。

那么，哪些因素會影響IPI的評分呢？

據(jù)官方解釋，IPI的分?jǐn)?shù)主要由以下四個關(guān)鍵因素決定：

1. 售罄率（Sell-through rate）：當(dāng)前最為重要的影響因素，反映了產(chǎn)品的銷售速度。

2. 現(xiàn)貨率（In-stock rate）：產(chǎn)品是否保持充足的庫存。

3. 滯銷庫存比率（Excess inventory percentage）：如果滯銷庫存比例過高，將影響IPI分?jǐn)?shù)。

4. 因列表問題滯留的庫存比率（Stranded inventory percentage）：由于產(chǎn)品列表問題導(dǎo)致的庫存滯留也會對IPI產(chǎn)生影響。

對于這些因素，賣家可以在亞馬遜賣家中心找到詳細(xì)的解釋，并在Inventory Dashboard中清晰查看每個指標(biāo)。

IPI對賣家的具體影響是什么？

一個IPI分?jǐn)?shù)高于350的賣家將能享受到庫存量不受限制的待遇。盡管如此，賣家仍需保持策略，以維護(hù)良好的信譽(yù)并提高IPI分?jǐn)?shù)。值得注意的是，在采取行動和重新計算以更新得分之間存在時間差，賣家需謹(jǐn)慎規(guī)劃并調(diào)整策略。

面對新政策，賣家應(yīng)如何應(yīng)對？

1. 重新規(guī)劃庫存限制：亞馬遜針對不同品類的產(chǎn)品如服裝、標(biāo)準(zhǔn)尺碼及大型物品會有專門的倉儲空間分配。這為跨越多個品類的賣家提供了減輕倉儲壓力的機(jī)會。

2. 遵循倉儲限制：根據(jù)亞馬遜公告，每種產(chǎn)品的倉儲限制不低于25立方英尺。表現(xiàn)良好的賣家可能會獲得更多空間。此舉旨在確保庫存對平臺和賣家都有實際意義。

3. 優(yōu)化最小化庫存策略：若庫存超過限額，賣家需在亞馬遜計算超額費用前盡力售出部分庫存。利用廣告服務(wù)如Sponsored Ads或Lightning Deals等來提高訂單量并減少庫存是一個有效的策略。創(chuàng)建庫存移除訂單也是一個低成本高效率的選擇。

4. 清理品類目錄：亞馬遜此舉意在清理銷售表現(xiàn)不佳或速度慢的產(chǎn)品，幫助提升賣家的整體體驗。使用工具來管理品類目錄，及時下架可能過時的產(chǎn)品是明智之舉。

亞馬遜的政策更新無疑會改變部分賣家的傳統(tǒng)做法，但這也為賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。隨著電商環(huán)境的不斷變化，賣家需要靈活應(yīng)對，不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。保持對平臺新政策的關(guān)注和適應(yīng)，是每個賣家必須面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。