#### 滯銷篇

許多跨境賣家在亞馬遜平臺(tái)上上傳了大量產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)銷量并不理想。這可能是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有得到足夠的曝光。針對(duì)這一問題，跨境叔分享了如何清理滯銷庫存的方法。

好處：

避免倉儲(chǔ)費(fèi)用的浪費(fèi)。

騰出更多精力運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)產(chǎn)品。

清理方法：

1. 亞馬遜官方的Outlet Deal：這是亞馬遜提供的清理滯銷庫存的官方方式。賣家可以在后臺(tái)自助申請(qǐng)參加。具體操作包括進(jìn)入“庫存規(guī)劃”界面，選擇“冗余商品”，對(duì)符合條件的SKU進(jìn)行Outlet Deal的創(chuàng)建。

2. 亞馬遜聯(lián)盟促銷：利用社交媒體促銷功能，針對(duì)想要清倉的產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷，亞馬遜會(huì)主動(dòng)推廣這些促銷信息。

3. 做贈(zèng)品：將滯銷品作為其他產(chǎn)品的促銷贈(zèng)品，設(shè)置“買一贈(zèng)一”促銷。

4. 站外渠道：如Deals網(wǎng)站、社交圈子發(fā)放折扣券等。

5. 找線下的庫存收貨商：對(duì)于難以清理的庫存，只能以超低價(jià)格出售給線下收貨商。

#### 拋貨篇

拋貨，即體積重大于實(shí)際重量的產(chǎn)品。對(duì)于新手賣家來說，了解拋貨的概念非常重要。

常見拋貨類型：家居、運(yùn)動(dòng)、玩具等類目。

降低頭程費(fèi)用方法：

1. 使用硬質(zhì)外箱：避免箱子在測(cè)量時(shí)因擠壓變形導(dǎo)致的體積重增加。

2. 真空包裝：對(duì)于家具或毛絨類產(chǎn)品，采用真空包裝來壓縮體積。

3. 商品搭配：將拋貨與實(shí)重貨一起發(fā)貨，用拋貨分擔(dān)實(shí)重產(chǎn)品的重量。

4. 與頭程服務(wù)商合作：探討分拋的可能性，爭(zhēng)取降低頭程費(fèi)用。

跨境叔強(qiáng)調(diào)，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，要做好產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和前景預(yù)測(cè)，避免長(zhǎng)期清庫存的情況。精打細(xì)算，節(jié)約成本是賺錢的關(guān)鍵。

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