現(xiàn)今時代，跨境電商發(fā)展迅猛，不少賣家紛紛投入到這片藍(lán)海中。在這波熱潮中，店鋪運(yùn)營成了他們的日常話題，猶如“運(yùn)營濃湯”般深入人心，他們追求的是實(shí)用“干貨”。

在談及此事時，李總也忍不住提及了近日的熱點(diǎn)：“你聽說了嗎？在亞馬遜Prime day期間，老王僅憑他手中的兩款單品就售出了高達(dá)50萬美元的銷售額。而咱們同期的表現(xiàn)似乎不盡如人意，商品的多少并不能決定一切，往往是那么幾款爆品迅速搶占市場。這是否也讓你深感痛心？”

的確，這不是什么笑話或段子，而是爆款威力的真實(shí)寫照。眾多賣家同樣努力地選品、上新、推廣、引流……但往往結(jié)果卻不如那些專注于打造爆款的賣家。精細(xì)運(yùn)營爆款產(chǎn)品，為何還要無休止地盲目鋪貨上新呢？這是值得我們深思的。

爆款，在跨境電商從業(yè)者口中可謂熱詞頻頻。運(yùn)用得當(dāng)則大放異彩，稍有疏忽可能就像是個自燃的桶，造成雙方損傷。那么，作為賣家我們應(yīng)如何平衡爆款的打造與防范風(fēng)險呢？

Skyla：跨海電商的引領(lǐng)者

跨境電商界的佼佼者Skyla女士，有著深厚的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了年收入高達(dá)2000萬美金的業(yè)績，在亞馬遜及五大主流電商平臺的指導(dǎo)運(yùn)營上，日銷售額突破千單。她還受邀在全國多所高校講授跨境電商實(shí)操課程。

四個快速構(gòu)建爆款之路

一、選擇熱銷商品

第一步便是做好目標(biāo)市場和FBA發(fā)貨前的市場調(diào)研。掌握新品上架的注意事項(xiàng)和選品策略。

二、搭建流量框架

熟悉亞馬遜的站內(nèi)流量來源以及亞馬遜的A9算法成為關(guān)鍵。理解了這兩點(diǎn)才能為產(chǎn)品打造高效的推廣策略。

三、精準(zhǔn)運(yùn)營策略

為了做好爆款運(yùn)營工作，需開啟數(shù)據(jù)風(fēng)向標(biāo)來分析市場動態(tài)。廣告的前期引流、折扣及促銷展示以及如何增加評價和反饋都是不可或缺的環(huán)節(jié)。

四、引爆產(chǎn)品

利用高階廣告策略、秒殺推廣、站外推廣如俠客島等手段以及Facebook和Youtube等社交平臺的引流來迅速提升產(chǎn)品銷量。

打造爆款“引火”須知

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(文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)