隨著輕工業(yè)、AI智能及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，中國傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著技術(shù)升級緩慢、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重以及利潤空間縮小等多重困境，轉(zhuǎn)型之路已是迫在眉睫。在跨境電商興起的背景下，出海逐漸成為傳統(tǒng)制造企業(yè)尋求新增長點、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的有效路徑。

在此之前，讓我們先來看看幾個出海成功的典型案例。

Olight

由于在國內(nèi)的代加工業(yè)務(wù)表現(xiàn)平平，Olight毅然決然地建立了自己的海外獨立站。通過精準(zhǔn)觸達核心用戶，并在社交媒體上大力開展垂直營銷，成功打入了EDC圈子，迅速贏得了忠實的粉絲群體。為確保產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，Olight不斷投入研發(fā)，將傳統(tǒng)手電筒產(chǎn)品升級為由傳統(tǒng)手電筒產(chǎn)品升級為更輕便、更智能的高端裝備。目前，其業(yè)務(wù)已覆蓋超過120個國家和地區(qū)，海外銷售額占總營收的99%。其母公司傲雷科技也已啟動A股IPO輔導(dǎo)，并在2024年初完成了B輪融資。這不僅意味著Olight在全球市場上站穩(wěn)了腳跟，更邁出了通往資本市場的關(guān)鍵一步。

Creality（創(chuàng)想三維）

起初，創(chuàng)想三維主要依賴海外經(jīng)銷商進行銷售。由于代理商無法提供所有零部件，導(dǎo)致C端用戶時常難以購買到所需配件。創(chuàng)想三維選擇了整機出海的策略。其獨立站上線僅5個月，全球累計訪問用戶數(shù)便突破100萬，訂單量超過7000單，總成交金額超過兩千萬人民幣。其推出的首款自主研發(fā)的3D打印機CR-10，以其高性價比迅速占領(lǐng)市場，成為全球熱門產(chǎn)品。創(chuàng)想三維通過輸出大量品牌內(nèi)容，包括視頻、文字等，并通過網(wǎng)紅、PR及海外有影響力的事件來沉淀更多PGC、BGC內(nèi)容，不斷提升品牌影響力。

JACK（杰克科技）

杰克科技自創(chuàng)始初期就具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光，開始布局海外業(yè)務(wù)。在印度市場，JACK通過贊助當(dāng)?shù)卮笮图徔椪箷⑴c知名KOL合作等線上線下相結(jié)合的營銷活動，逐步建立起品牌知名度。通過建立本地化團隊進行深度市場調(diào)研和消費者研究，確保市場進入的成功。從最開始的廣泛布局到精準(zhǔn)聚焦海外核心市場，JACK不斷構(gòu)建海外目標(biāo)市場篩選模型，綜合考慮市場品類容量、競爭環(huán)境、消費者認知及政策法規(guī)等多維指標(biāo)，實現(xiàn)海外市場的精準(zhǔn)聚焦。

為什么出海是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的捷徑呢？

出海有助于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)擺脫國內(nèi)惡性競爭和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的困境，進入全球更為廣闊的市場，爭取更高的利潤空間。海外市場擁有不同的消費者群體和消費需求，為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間。只要產(chǎn)品能夠滿足海外市場的特定需求，企業(yè)完全可以開發(fā)差異化的產(chǎn)品，避免與國內(nèi)同行在主流市場正面競爭。出海企業(yè)還可以利用各國的資源優(yōu)勢，如原材料、勞動力、技術(shù)等，降低生產(chǎn)成本，提高效率。

那么，中國制造業(yè)如何成為海外市場頭號玩家呢？

企業(yè)需要尋找未被充分開發(fā)的市場，特別是新興市場和發(fā)展中國家，這些市場提供了更大的增長空間且市場進入門檻較低。依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)在國際市場上建立自己的品牌形象是關(guān)鍵。實施本地化生產(chǎn)和營銷策略、數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力全球化運營以及文化輸出增強國際影響力等也是企業(yè)在海外市場上取得成功的關(guān)鍵策略。通過這些策略的實施，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)可以在激烈的國內(nèi)外競爭中重新獲得增長動力。

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