最近亞馬遜澳大利亞站的討論熱度持續(xù)走高，目前僅有極少數(shù)大賣家被邀請(qǐng)開設(shè)賬號(hào)，等待平臺(tái)正式發(fā)布后即可開始銷售。

盡管亞馬遜澳大利亞站的開放為賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇，但還有一個(gè)站點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)同樣不容忽視，那就是歐洲站。

歐洲站包含五個(gè)站點(diǎn)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙。其中，英國(guó)站雖然是賣家開設(shè)歐洲站的首選，但現(xiàn)狀并不十分樂(lè)觀。

相比之下，法國(guó)的留評(píng)率高于其他站點(diǎn)，銷量和銷售額的上升速度和空間巨大。意大利站點(diǎn)雖然價(jià)格可以略高于其他站點(diǎn)，利潤(rùn)較高，但差評(píng)和A-TO-Z糾紛相對(duì)較多。

而西班牙站由于經(jīng)濟(jì)條件不佳，流量和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。德國(guó)站的留評(píng)率較低，品質(zhì)要求高，退貨率也相對(duì)較高，但相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)仍較好。

據(jù)招商經(jīng)理提供的某月數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)站的月訪問(wèn)量高達(dá)3080萬(wàn)，超過(guò)英國(guó)的2950萬(wàn)，成為歐洲站點(diǎn)中訪問(wèn)量最高的站點(diǎn)。這也證實(shí)了德國(guó)站確實(shí)在銷量上表現(xiàn)較好。

德國(guó)因其人口數(shù)量和富裕程度在歐洲乃至全球都處于領(lǐng)先地位，是歐洲五個(gè)站點(diǎn)中最具潛力的站點(diǎn)。德語(yǔ)區(qū)的人口也是不可忽視的市場(chǎng)。

為什么越來(lái)越多的中國(guó)賣家在德國(guó)站遭遇淘汰呢？語(yǔ)言問(wèn)題是最大的障礙。許多賣家對(duì)德語(yǔ)了解有限，產(chǎn)品描述大多依賴谷歌翻譯，這在一定程度上影響了產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性。

產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。德國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求，他們更愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。包裝、溝通、時(shí)效、產(chǎn)品說(shuō)明等方面也是影響賣家在德國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的重要因素。

針對(duì)以上問(wèn)題，建議賣家在使用德語(yǔ)運(yùn)營(yíng)的注重產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，提供詳細(xì)的德語(yǔ)產(chǎn)品說(shuō)明，選擇合適的物流方式以保證物流時(shí)效，并了解德國(guó)消費(fèi)者對(duì)VAT的要求。還需關(guān)注德國(guó)站的促銷網(wǎng)站和測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)。要在德國(guó)站取得成功，一個(gè)強(qiáng)大的德語(yǔ)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，關(guān)乎到listing質(zhì)量、ppc的acos以及各類case的處理效率。